“物美价廉”PK“优质优价” 中国企业如何做大做强

　　□记者王金涛

　　买东西，谁不希望物美价廉？中国的许多企业靠“物美价廉”取胜。然而，力帆集团董事长尹明善最近对企业物美价廉的增长方式提出不同看法。

　　物美价廉:企业难做强

　　物美价廉对于一个企业来说实为薄利多销，可以增大企业的市场占有率，力帆集团也是靠物美价廉做大的。但尹明善说:“企业家争的是地盘，物美价廉谁都懂，为之价格战风起云涌，极端者‘让利不让地’，亏本也要干。有些追求‘政绩’不计效益的厂长更敢当价格战的先锋。”

　　目前中国许多企业的价格战已经从国内打到国外，尤其是

摩托车企业，那里没有“父母官的节制”，没有“五老七贤的劝阻”，比国内打得疯狂。尹明善说:“我不得不发感叹:独在异乡为异客，最怕他乡遇故知。10年价格战下来，不知不觉中形成了‘万般产品无俏货，中国摩托用秤称’的局面。

　　“14元一斤的摩托车有多少利润？仅靠卖铝渣、铁屑作利润的零件加工厂还谈得上什么积累？纵然企业做大，但没有利润作研发，没有利润使设备升级，没有利润作好售后服务，企业做强绝无可能！”

　　尹明善说，既然物美，必定价优。因为造出美的物品比造不美的物品要付更高的代价，成本更高。高成本必须有高价格才不会亏，所以美的物品应该有优的价格才符合客观规律。逆规律而动是要付出额外代价的。比如水向低处流是客观规律，逆规律而动让水向高处走，就必须额外地付出人力或用机械把水运到高处，这就是额外代价。回首这些年来的物美价廉，企业付出的额外代价实在太大了。

　　物美价廉:企业难做久

　　中国的企业，尤其是民营企业都在高速发展。在越南摩托车市场，梦2型100毫升弯梁车，1998年每辆价格高达2100美元，当时同型号的中国摩托车到岸价仅为500美元，于是势如破竹地攻下越南市场。越南商战中的物美价廉，迅速壮大了中国摩托车企业，壮大了力帆集团。但是，中国摩托在越南市场像潮水一样涌上海滩，又像潮水一样退了下去，只风光了3年。今日越南市场，日本摩托车又夺回了它的头把交椅，而且售价还能稳定在每辆1200美元。中国摩托车从每辆均价500多美元跌到了300美元左右。

　　谈及这些情况，尹明善感慨地说:“原材料涨价、银根紧缩、贸易摩擦，甚至一个传言都可以使一个企业在瞬间倒下。据去年统计，中国的民营企业平均寿命7岁，难以做成百年老店。

　　员工不宽裕，股东少回报

　　从全国来看，2003年和1980年相比，GDP增长了25.81倍，全国工资总额仅增长19.09倍，全国人均工资仅增长14.48倍。1987年全国工资总额占全国GDP的比例达17.1％，2003年反而降到12.64％。

　　尹明善说:“工资总额尤其是人均工资的增长低于GDP的增长，经济和社会就不能协调发展，物美价廉是一个重要根源。长此以往，员工老不加薪，生活水平下降，凝聚力不强，企业危矣！”

　　产品价格低廉使股东回报逐年减少。今年1至6月，全国工业增长16％，可利润增长却回落22.5个百分点，企业增产不增收，赔本赚吆喝。尹明善说，股东少回报、甚至是无回报是非常危险的，亏损也许会逼着企业走上偷工减料甚至违法犯罪之路。锒铛入狱的企业主已不是个别，负债过重不能度日的企业家也不是少数，其中一些人不负责任地逃亡他乡，使债主们跟着倒霉，负责任的企业主不得已以命抵债。

　　尹明善说:“据说，美国员工的工资平均为中国员工的30倍，韩国是中国的10倍。中国前100名富豪的财富总和相当于世界第三位富豪。为什么有这种反差？我坚信那是因为发达国家的企业早已远离物美价廉，进入优质优价的境界。”

　　物美价廉不利提高实力

　　中国出口的袜子最初卖6美元一打，现在已跌到0.99美元，平均每双仅为人民币0.66元。尹明善对此评论说:“一双袜子要花去我国多少棉纱、电、水、运力、劳力，贱卖到0.66元，资源浪费呀！”

　　有专家提醒，我国单位GDP的能耗是美国的3倍，是日本的6倍。据统计，美国每年消费中国货，省了1000亿美元，平均每个美国人每年省了600美元。

　　我们如此“慷慨”，人家并不“领情”，针对中国的贸易摩擦案不断发生。尹明善说，西班牙烧中国鞋令我们寒心。据透露，西班牙工厂造的鞋在本国市场平均售价每双40欧元，而中国鞋，均价为4欧元，质量一点不差，真正是物美价廉。土耳其一家报纸头版头条刊登了一篇文章，题目是《中国来了一艘船，土耳其工厂倒下一大片》，可见一味地“廉价”，四邻难安。

　　优质优价，此其时也

　　尹明善说，物美价廉在市场经济初期起到过积极作用，某些企业在某些时候或者今后也可能还要走物美价廉之路，但总体来说，特别是有一定规模的企业要转到优质优价上来。

　　资料显示，全球

反倾销，上世纪70年代反日本，80年代反韩国，21世纪反中国。日本、韩国醒悟了，转变了增长方式，摆脱了困境。

　　尹明善说，趁众多国家还崇拜物美价廉之时，中国加快转变经济增长方式，远离物美价廉，追求优质优价，国家和企业必将获得脱颖而出之机。他呼吁:“中国企业应该切实转变经济增长方式！”