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李先生在一家大型企业做部门经理，专管家具的销售。
有一次，公司进了一套家具，标价是20万。可不知为什么，放了4个月都没有一个人问过价。好不容易有一天，一位顾客一进来就看中了这套家具，问了价格以后，就一直想把价格压低。于是问李先生，18万卖不卖？李先生也很想出手，可老板只给他1万的浮动许可权。偏偏那位顾客也固执，说18万不行就不买了。僵持了好久，李先生想打电话请示老板，
可老板出差，手机又关机。他不敢擅自做主。这笔生意就告吹了。
过了两天，老板回来，李先生汇报了这件事。老板有些不悦。他说:“既然4个月都没人问，就说明这套家具已经没有什么卖点了，应该越早脱手越好。别说18万，就是17万你也该卖。不然，下次连16万也没人要了。”
李先生想:“我哪有那么大的胆子啊。”看见他的样子，老板宽厚地的笑了，说:“算了，先开车送我，我们一起吃饭吧。”
他们上了车，李先生发动了车子。空中有些雾且越来越大，路况很不好。老板问李先生:“在这样的大雾天开车，你怎样才能走得更安全？”李先生说:“只要跟着前车的尾灯就没事。”老板沉默了一会儿，突然问“如果你是头车，你该跟着谁的尾灯呢？”
李先生听了，心中一震:“是呀，如果自己是头车，又有谁给自己指路？”老板的言外之意他一下就领悟了:在一般情况下，你可以依靠上司，让上司替你拿主意，也使你不用分担责任。可是特殊情况下，你应该用自己的慧眼，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来分析利弊。选择自己的方向。只会跟着别人尾灯后面的人，永远不会领头的。
从这以后，李先生工作得更出色了。没过几年，他就创立了自己的事业。而他的成功秘诀就只有短短的一句话:做引导别人的尾灯。
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