(创业悟语) 只赚一分钱

　　文/黄艳斌

　　在浙江诸暨，活跃着一群百万富翁，他们在市政府举办的“发展民营经济经验交流会”上，道出了当地特殊的经济发展模式——三块五毛钱一双的袜子，只赚一分钱就卖！

　　只赚一分钱，他们的成功经验，让很多与会的学者和专家大为惊叹，有外地的企业主 更是不敢相信这是真的:当今社会谁还看中这区区一分钱啊，然而正是这毫不起眼的一分钱，却造就出了让人眼热的成批的百万富翁来。

　　有个专卖牙签的小商贩，100根牙签只赚一分钱毛利，但他每天要批发销售牙签10吨，按100根毛利1分钱算，他每天销售一亿根牙签，稳稳当当地进账1万元人民币。

　　一个卖袜子的老板，一双袜子也只赚一分钱，他每个月的销售量在70、80万双，也就有7000、8000元的利润，一年下来获利就达10万元。而在诸暨大唐镇，大唐袜业市场拥有1600间摊位。去年，这里销出了超过70亿双袜子，能成就多少百万富翁，算算你就知道了。

　　还有专卖缝衣针的商贩，在他们的摊上，大的、小的、粗的细的针，应有尽有，也都是只赚一分钱，但就是这个不起眼的生意，老板一年会从中赚取200余万元。

　　这里还有一家吸管公司，是全球最大的吸管生产企业。它的产品90％以上用于出口。在全球饮料市场上，有1/4的消费者用的就是这家公司生产的吸管。一根细细的吸管，能赚多少钱？据公司披露:一支吸管平均销售价格为8－8.5厘钱，利润占10％，仅仅是0.0008－0.00085元。正是这个普通人看不起眼的产品、一般人想象不到的利润，使得这家吸管公司成为了全球最大！

　　聚沙成塔，集腋成裘，在创业者的眼里，只赚一分钱的利润，这种与众不同的经营思想，正是他们在商场上能够战胜对手的法宝，商品社会使更多的人变得越来越浮躁，但也使越来越多的人，从浮躁中猛醒，而脚踏实地的以真诚、求实为理念，打造出别具一格的经营理念，从而在商场中脱颖而出。

　　沈阳有一个下岗女工，下岗那年她45岁，刚开始时给人当保姆，后来又帮人推销

化妆品，一瓶化妆品从亲戚、朋友处卖起，商店卖70元，她卖120元，得罪了亲戚、朋友不说，化妆品也越来越不好卖。有一次，她在路上碰到老同学正蹲在街上卖针头、松紧带等小物件，她问她们:这能赚着钱吗？同学告诉她，你可别小瞅这些小东西，越是小的越赚钱，只要你薄利多销。

　　同学的话让她茅塞顿开，后来她改行做胶卷生意，一开始也在街头摆小摊。但一个胶卷就赚一毛钱。市场上柯达胶卷卖到22元钱时，她还卖15.1元。由于货真价廉，因而生意火爆，越做越大，由小摊到小店，再变成大店。现在，她的摄影器材店在沈阳摄影界中小有名气。

　　中国的“娃哈哈之父”宋庆后，他在八十年代初，为了完成资本的原始积累，踩着三轮车，顶着烈日穿过大半个城市，卖棒冰，一根棒冰只赚一分钱，一盒才赚一元钱。经过几年的积累和奋斗，现在他的企业已经是一个年销售额80多亿元的大集团，娃哈哈集团的总销量超越了头号对手

可口可乐在中国市场的销量，这就是积小成大的范例。

　　俗话说积跬步，可以至千里；积小河，可以成江海。当你不具备做大的条件和资本时，你不防独辟蹊径、做一个“愿赚小钱”的人，也许，经过一段时间的奋斗，你会觉得最大的生意诀窍是积微成巨。