(特别报道) 宋新宇 触网openBC

　　宋新宇把他和openBC　的相遇比作“一次美丽的邂逅”，就好比在恰当的时间、恰当的地点认识了改变你命运的人，早一点晚一点都不成

　　文/记者廖维

　　宋新宇把他和openBC　的相遇比作“一次美丽的邂逅”，“就好比在恰当的时间、恰 当的地点认识了改变你命运的人，早一点晚一点都不成。”

　　他刚刚从openBC　在北京、上海、广州三地举行的推介会上回来，带着掩饰不住的兴奋之情，他向我讲述了openBC　这个欧洲最大的商务关系网站神奇般的创业故事。

　　4万欧元起家

　　28岁的德国人亨利希(L　a　r　s　H　i　n　r　i　c　h　s　)是德国小有成就的青年企业家，他20岁开始创业，现在是德国青年企业家协会的主席。他有许多商务朋友，每次和这些朋友联络起来都很不方便，要么得找名片，要么得查手机，或者求助秘书，亨利希想能不能做一个网上商务关系的管理工具呢？

　　他把设想画成几张图，然后找到一家软件公司，这家公司都是年轻人，非常有活力，亨利希对他们说:“我兜里只有4万欧元，你们看看能给我做到什么程度。”

　　在德国，做一个网站要花很多钱，可这帮年轻人非常喜欢他的创意，因为他们也经常碰到类似的问题。于是，他们也不问钱多钱少，就开始没日没夜地工作，最终拿出了一个模板。

　　恰恰这时，亨利希碰到了比尔。比尔也是一个非常成功的企业家，有一个市值超过13亿美元的公司，他也被亨利希的想法所打动，投钱加入进来。2003年8月，openBC　(openbu　s　i　n　e　s　s　c　l　u　b　，无限商务俱乐部)——一个致力于商务关系管理的网站宣告成立。

　　亨利希把openBC　的盈利方式设计得非常简单，他知道商务人士最怕打扰，因此在openBC　上没有满天飞的广告，而是靠网站独有的强大功能来吸引会员，收取会费，全球会员都一样，每月6欧元。

　　推广全凭口碑

　　和别的网站一样，openBC　也是一个具大的内容提供商，只不过它提供的是人，各种各样的人，最重要的是这些人的真实性，openBC　要求在上面注册的会员必须是真实姓名、真人照片和真实的商务信息如工作单位、职位、电话、传真、Email地址等等，而网站通过自身合理的逻辑关系的设计，净化各种垃圾信息。

　　宋新宇说，享利希非常聪明，他在一开始接受了十几个非常成功的企业家的“天使投资”，也就是数量很少的象征性投资，“其实他们并不缺钱，但他们需要这些企业家的关系，但是不让他们投资，这些企业家就不愿进来。”

　　到现在，openBC　形成了自己的会员结构，其中78％来自企业中高级管理层，28％左右是企业家和总经理，它采取的主要的推广方式就是依靠会员的口口相传。

　　就这样，没花钱做广告，也没花钱做推广，openBC　就此滚动起来，3个月后，他们就实现了盈亏平衡，一年之后开始盈利，第一年有了7万个会员，第二年会员达到60万个。

　　“google　o　f　p　e　o　p　l　e　”

　　宋新宇说，openBC　就是“把现实生活中商务关系的做法模拟到网上去，在这上面你可以找工作，找猎头，找商业机会，找能成为商业伙伴的人，找供应商，用亨利希的话说就是‘google　o　f　p　e　o　p　l　e　’(找人)，而且有了网络的支持，效率会提高许多。”

　　打个比方，你在openBC　上介绍你的两个不相识的朋友认识，你只需要给你的朋友写上一句话，告诉他你为什么要这么做，而在现实生活中，你得给两个人分别打电话，同样的话要说上两遍，再正式点的话还要把两人约在一起吃顿饭。

　　在openBC　上，找人或是交朋友是很重要的一项“功课”，对用户来说，你要先找到人，再决定去怎么认识他，你可以直接去认识这个人，也可以通过介绍人，你需要的只是告诉对方“一个理由”，对方可以根据对你的信任程度，来决定对你的开放程度。

　　宋新宇说，谈生意最关键的一点是信任，因为生意是人和人之间做成的，而不是公司和公司之间的，找到人、认识人、建立信任，生意自然水到渠成。

　　有一次，一个做进出口生意的以色列商人，在openBC　上认识了一个中国人，通过她的简历，他知道了made－i　n　－China.c　o　m　，他用很长时间在上面找到一个很大的双目镜供应商，然后和这个生产商在网上建立起信任，最后，谈判和支付货款都在网上，省去了高昂的差旅费。

　　从用户到主人

　　宋新宇说，和openBC　的第一次接触是在《德国商报》上看到一些商务关系网站的介绍，他自己的易中公司也有十几万的客户，平时和客户之间的沟通靠发信，成本很高，因此特别希望有一种高效便捷的管理工具，看到这些网站就很好奇，一一注册上去感受了一番。

　　“我发现openBC　的私人俱乐部非常适合我，于是我就到德国找到他们，希望他们能把私人俱乐部租赁给我”，当时，openBC　私人俱乐部的规模一般是几千人，当听说宋新宇手上有1万个会员时，亨利希对他说:你不觉得我们一块儿做中国的openBC　不比你做一个私人俱乐部更好吗？

　　而最终让宋新宇动心的是这样一件事。

　　“当时，我已经订好离开的机票，可亨利希劝我把机票退掉，因为当天晚上openBC　在

汉堡有一个会员聚会，一开始，我想也就30、50个人，而亨利希告诉我有800个人报名。到了晚上，他们在汉堡港口边的一片空地上搭起帐蓬，外面黑压压的一片汽车，帐蓬里面人山人海，少说也有600、700人。”

　　宋新宇意识到，“这么好的事情不去做，那恐怕就是傻子了。”

　　8月底，openBC　到中国考察后，双方成立了openBC　.c　h　i　n　a　。openBC　的目标是想打开中国市场，把它从一个以欧洲为中心的公司转变成全球公司，而宋新宇要做的就是推销它，“德国人会造机器，但不会卖机器，我们比他们会卖。”

　　宋新宇说，一方面他们可以利用自己的老客户资源，另一个就是靠openBC　自身的生命力，靠口碑，“我们目前要解决的问题和难题是让更多的人去使用openBC　，体验它带来的好处”，让宋新宇感到欣慰的是，从开始推广到现在仅一个月，会员数已达到千位数，预计明年将达到数十万。

　　用宋新宇的话说，openBC　就像是一个“大孩子的游戏”——你在上面可以不断发现新的功能，新的人，而这个游戏又能对你的商务有所帮助，何乐而不为？！