德富泰银行总裁：为中小企业服务 我们独一无二

　　“我们银行往往是太阳好的时候就给你伞，下雨的时候就会收伞。”德富泰银行的总裁迈克尔·欧仕培的开场白让大家发出会心的微笑。

　　但他接下来的话就直入主题了。“德富泰银行是完全百分之百关注于中小企业贷款市场的。我们为中小企业提供服务大概是两年半左右的时间，实际上我们可以说是一个独一无二的为中小企业服务的银行。我们确实是外资银行，同时我们是第一个在中国人民银行注 册的外资银行。”

　　迈克尔·欧仕培介绍称，德富泰银行的服务对象是在年销售5000万-5亿之间的企业。“我们专注于中小企业，很大程度上是因为我们的一个大股东是正大集团，谢国明是从中国汕头移民到泰国并受到了中央政府的鼓励，在我们中国经济从计划经济过渡到市场经济当中，他专注于中小企业的贷款。”

　　“我们从2002年开始专注于中小企业领域。目前仅有35%的中小企业能获得金融机构的支持。中小企业作为如此重要的一部分，但是其在金融支持这方面被忽视了。”迈克尔·欧仕培应该关注中小企业是那些私人的银行、股份制的银行。

　　德富泰银行目前在上海、北京、广州设立有办事处，在汕头有分行。到2006年年底之前，按照WTO规定，外资银行还不能完全做人民币业务，因此迄今为止，外资银行的市场比率还保持在1%左右。

　　“我们在北京已经有客户了，主要集中在制造业企业，要求年销售大约是5000万到5个亿左右，我们肯定不做

房地产，不做贸易，现在服务型行业暂时也不做。”“我们也是拿资产担保的，我们更注重企业的信用，我们很注重现金流，也注重担保人，当然有可行的资产是更好的。最后我们还会在信贷监管方面比较注重。……我们80%的努力放在信贷分析上面。到目前为止我们的坏帐率是零，不良贷款是零。这就是BDB，我们给中小企业贷款是成功。”迈克尔·欧仕培对此信心十足。