(创业悟语)奇迹就在坚持中

　　文/李忠东

　　原一平是日本明治保险公司的一名推销员，身高仅1.45米。然而他并不为自己“矮冬瓜”的形象悲观失望，认为世上不存在完美无缺的人，天生的身材矮小是无法改变的。首先要敢于正视，坦然接纳，然后以情动人，靠勤补拙。

　　有一次，原一平到某大公司一位素未谋面的董事长家去承揽保险业务。在他家门口，原一平看见一位模样像看门人的老头在扫地，便上前打听道:“先生，请问董事长在家吗？”“他刚刚出去。”对方一边扫地一边回答说。每一次去，那位形貌木讷的老人总是用这样或那样的借口将其打发走。原一平有那么一股子韧劲，虽然拜访了70次，扑空了70次，但还是不甘心。在第71次去的时候，原一平讲究策略，不直接上董事长家，而是来到对面的小酒店，下决心“守株待兔”，等对方回家。在与酒店老板闲聊之后，才知道那位扫地的老人就是董事长。苍天不负有心人，原一平后来终于承揽到这笔可观的保险业务。原一平就是这样去打动客户，很快拉近了自己与他们之间的距离。由此连续15年占据日本全国寿险业绩之冠，被誉为“推销之神”。

　　奇迹有时就在坚持之中，成功，不在于外貌的迷人和力量的大小，而在于能够坚持多久。蜗牛走路实在太慢了，可是它通过不懈的努力仍然可以爬到目的地。蚂蚁的力气小得可怜，但凭借一点点地挪动，最后终于将比自己体重大得多的食物搬回蚁巢里。乐圣贝多芬说得好“涓涓之水终可磨损大石，不是由于它力量强大，而是因为昼夜不舍的滴坠”。