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文/矫友田
那一年夏天，我应聘进入一家小型鞋厂做技术员。第二年春天，又作为公司的五名主要技术人员之一，参加了在广州举行的大型国内鞋业展销会。临行前，公司老总特意备下一桌丰盛的酒席，给我们几个“壮行”。酒席上，他神色严肃地说:“你们此行，关系到我们整个公司的发展方向，任务不轻呵——但是困难再大，你们也必须努力为公司争取到280万元
的订单！”
当我们满怀豪情地走出广州机场，搭车来到展销会场之后，我们满腔的热情和希望，顿时被浇上了一盆冷水。因为，我们的展台被安排在会场顶层的一个非常不起眼的角落里。况且，楼下展厅还有“双星”、“李宁”等数十家极具竞争力名牌公司的展台。
是坐“冷板凳”看人家风光还是尽早打道回府，从而避免给公司带来更大的经济损失，我们几个人为此争论不休，无奈只好打电话，将眼前的窘境告诉了老总，并接受他的指示。显然，老总在听到我们的“哭诉”之后，也非常焦急。但是，他既不同意上述的两种选择，也不做过多的解释；他只是命令道“我不管过程，只看结果！脑袋是长在你们的肩上，你们必须给我想出办法来！！”
“是啊，脑袋长在我们的肩上！为什么还没看到结果出现，就先把自己给打败了呢？”这么一想，我们心头又重新燃起了希望。现在，距离展销会开幕还有四天的时间，我们白天在会场精心布置自己的展台，而晚上就聚在旅馆里，彻夜不眠地研究，想策划出一个“起死回生”的方案。
后来，我们决定采取一个极其冒险的办法:将我们公司新近设计生产的1000余双“网式休闲鞋”作为礼品，免费赠给来宾。于是，我们立刻找到一家技术精良的印刷店，连夜赶制出一千余张精美的卡片。卡片的背面印有我们公司的简介，而正面除了有美丽的风景，还印上这么一行字:“足下生情，5楼——真诚地送您一份惊喜！”
开幕的那一天，我们抽出三个人，穿梭在楼下的几个展厅内，并不时地向来宾分送卡片。人们出于好奇，都纷纷登上5楼展厅，凡是持卡者，都可以得到我们公司赠送的一双“网式休闲鞋”。一时间，我们的展台前门庭若市，整天被挤得水泄不通，反倒成了展销会上的一处“风景”。短短几天时间，我们接下了超过400万元的订单。当我们迫不及待地把这个喜讯打电话告诉老总时，一向不善表露感情的老总，竟在那头喜极而泣，好长时间，他才稳定下情绪，赞许道:“我早就相信你们这帮年轻人能行，因为你们每个人的手中都握有一把智慧的钥匙。”
这段经历，使我悟出了一个深刻的道理:其实，人生不就是一个浩大而无形的展台吗？面对竞争，也许我们的起步并不公平，但是，只要我们拥有自信，时刻握住智慧这把钥匙，就一定能够启开成功之门！
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