攀上完达山 统一启动“拓荒”之旅

　　记者黄俊峰　上海报道

　　日前，完达山乳业通过定向增发的方式，引进了台湾统一企业和注册于英属维京群岛的RichKe　e　n　L　i　m　i　t　e　d　两家战略投资者。其中，统一投资3亿元人民币获得完达山15％股权，RichKe　e　n　以7亿元人民币认购35％股权，完达山原唯一国有股东北大荒集团持有50％股权。

　　完达山引进10亿元战略投资，是继哈啤、哈药之后黑龙江最大的外资引进项目之一，也是国内乳业企业引进外资的大手笔之一。这笔交易发生在国内乳业负面消息不断的敏感时期，自然格外引人注目。

　　此前，完达山是我国最大的农业经营公司——东北北大荒集团的全资子公司，成立40多年，目前其奶粉产量仅次于三鹿而位居全国第二，另有一定的液态奶生产能力。据了解，完达山2004年销售收入13.5亿元，实现净利润1262万元。根据北京名牌资产评估事务所评估，被评为中国驰名商标的“完达山”品牌价值为8.2亿元。在乳业综合排名中，完达山排在伊利、蒙牛、光明之后位居全国第四。

　　完达山意在提升品牌

　　近几年，我国乳业经历了一轮高速发展，乳业产业的竞争越来越激烈。地处东北农业区、拥有丰富奶源的完达山虽然也保持着良好的发展势头，但是始终只能在乳业第二集团军中沉浮，而眼看着蒙牛这样的后起之秀凭借着资本的力量快速地做大做强。

　　完达山有关人士在接受本报记者采访时说，公司及母公司北大荒集团两年前就开始寻找战略投资者，希望能够与海内外有实力、有经验的投资者携手提高完达山的品牌知名度和市场竞争力。

　　国内外许多乳业公司都看好完达山的天然环境条件和优质的奶源优势，纷纷提出了合作要求。不过北大荒心目中最理想的合作伙伴是能在市场营销和新产品开发方面，给完达山带来综合性资源以形成持续竞争力的投资者，而并不以资金多寡作为前提条件。

　　亚商咨询是完达山定向增发方案的财务顾问，该公司副总裁张琼女士介绍说，完达山曾和多家境内外的食品、乳业企业洽谈过投资事宜。而与统一以及RichKe　e　n　的谈判始于去年下半年，达成初步意向则是在近期，目前正在报国资委、商务部等主管部门审批。

　　她说，统一是台湾乃至亚洲最大的食品生产商之一，有着丰富的品牌管理和市场营销经验。统一看好完达山的资产质量和资源优势，完达山中意统一的市场地位和产业经验，这是双方最终能够“联姻”的主要原因。

　　业内专家指出，完达山在品牌行销等“软工作”方面的经验比较薄弱，与统一“联姻”后可以借助后者在食品业强大的营销网络和丰富的经验，而统一也实现了进入大陆乳业主流公司的战略计划，进一步完善其产品链。更重要的是，通过入股完达山，使统一与北大荒集团的深度合作成为可能。

　　统一开拓“北大荒”

　　统一参股完达山，与其说是介入大陆乳业的开始，不如说是统一开拓整个“北大荒”的前奏。统一集团公共事务室经理洪士民表示，北大荒集团是黑龙江省的大型国有资产运营公司，主导省内包括农林渔牧、采掘、生产加工、交通运输、建筑工程、房地产开发、物资供销及仓储等事业，旗下直属企业超过70家，下属农场超过100家(含旗下全资与控股企业200多家)，统一选择与北大荒集团合作，即是看中其所拥有的丰富的农产资源。

　　“与完达山合作是一个重要开端，未来还将持续扩大合作范围，以北大荒之原料资源结合统一的品牌行销与管理经验，共同开发食品市场。”洪士民说，未来统一集团一方面可以通过参股完达山，在奶粉价格高涨的趋势下，取得更稳定的奶粉来源，作为下游包括奶茶、咖啡、优酸乳等饮料与乳制品的发展后盾；另一方面随着中国社会养生意识高涨，统一看好大中华地区在营养补给品方面的发展潜力，积极在这个领域进行布局。

　　北大荒集团董事长吕维峰指出，完达山此次对外合作，引资金额为北大荒集团下属企业历次对外合资之最，开创了北大荒集团下属公司对外合资合作的新局面，为北大荒集团辖下数百家企业对外合作起到了良好的示范作用。

　　分析人士指出，当前统一在大陆的饮料、方便面等主营产品面临着激烈的市场竞争和越来越薄的利润空间。在饮料业务上，由于国内市场中外各种品牌竞争异常，统一并无多大优势可言，在方便面市场上统一落后于“康师傅”的同时，还要直面大陆方便面老大“华龙”的冲击。而通过与完达山的“和亲”，进而与中国最大的农业企业结盟，可以说是统一在大陆食品业竞争中下的一招妙棋。