不速之客曹参

　　在大家都认为Office　就是微软的时候，永中公司突然创新出一个代表Office　未来走向的产品——

　　长着一张娃娃脸的曹参端坐在永中科技的总裁办公室，办公桌上摆放着的23英寸的液晶电脑显示器，巨大的屏幕使得有些老花眼的他可以很清楚地看到屏幕上的每一个字符。

　　2005年5月8日，新浪科技《2005中国十大隐性冠军候选企业名单》新鲜出炉，无锡永中科技有限公司的Office　被誉为软件领域的“神舟五号”。尽管如此，62岁的曹参无法安享晚年，他现在正面临着一场恶战，对手是强大的微软Office　。

　　岁月不饶人，但曹参如今仍保持每天工作12个小时，不过他和微软的竞赛依然斗志昂扬，他向记者表示，只要董事会同意，他会在永中科技工作到80岁。

　　挑战微软的疯子

　　曹参和微软结缘已久。当曹参还是一个小程序员的时候，曾经在一封给比尔·盖茨的邮件中，一本正经地对盖茨说:“如果让我来领导微软Office　的研发，我会将微软Office　带到一个新的高度。”比尔·盖茨并没有理睬这个名不见经传的曹参，而是委托微软人事部门给予了委婉的回拒。

　　但是微软给曹参泼的这盆冷水，却成了一桶汽油，曹参的梦想愈发狂妄——要在全世界范围内挑战微软。曹参发现，Office　并不是微软发明的。20世纪80年代中期，Office　的名字叫做集成商用软件。1984年，莲花公司凭借其电子表格软件－－Lotous　1－2－3荣登世界第一大软件公司宝座。莲花的成功归结到把电子表格、三维绘图、数据库集合在一起，开启了软件集成的先河。后来，微软将Word、Powerp　o　i　n　t　和Excel这三个不同的软件打包，用“Office　”的概念成功营销，从而使人忘记了Office　本来的名字。

　　然而微软Office　的致命弱点是:首先，微软Office　不是一个真正的Office　，而是Word、Powerp　o　i　n　t　和Excel这三个不同的软件打包而成的一个软件。其次，微软Office　在功能上存在许多缺陷。曹参希望作出一个真正能叫Office　的集成商用软件。

　　“撼山易，撼微软难”已成为IT业界的“共识”。为了获得投资，曹参开始在台湾业界游说，其中包括多次游说宏基的施振荣，对曹参一无所知的施振荣很礼貌的拒绝了曹参的想法。曹参又找到美国创投公司H&Q执行副总裁埃文斯，埃文斯对曹参说:“也许我真的看走眼了，但今天我还是要说对不起。”

　　1995年，赋闲在家四年的曹参终于被年届90的父亲“教训”了一番:“你把媳妇和子女都扔在洛杉矶，放着高薪的工作不做，何苦非得去跟微软斗？”曹参平静地说:“相信我，我一定能找到钱的。”

　　1999年，55岁的曹参回到无锡探亲，找到了远房亲戚章燕青(现为永中科技执行总裁)，再一次吐露了自己的想法。此时章燕青担任江苏江阴市统战部负责人，章燕青随即答应帮助曹参斡旋。章燕青领着曹参在北京、苏州、杭州、上海跑了一通。无锡市高新区管委会组织专家调研完成，毅然投资270万美元、占股70％，曹参随即找到美国的投资商注资300万美元，成立永中科技。曹参将包括Office　在内的18项专利为合作条件，担任总经理，后担任副董事长、总裁。

　　应对微软杀招

　　2002年2月16日，在DEMO开幕式上，曹参走上讲台，演示了英文版的永中集成办公软件。演示完，曹参用流利的英语说:“人们都说我们挑战微软是疯了，但中国将来不会总是按微软的出价来掏腰包！”顿时，全场600多位世界IT业精英爆发出热烈掌声。

　　DEMO大会主席克里斯·希普利女士在会议召开之前，卸下了自己电脑的操作系统，装上了永中Office　，她说:“这家名不见经传的公司能成为微软的竞争对手吗？我的答案是:能！”。

　　现任微软负责Office　高级副总裁的史蒂文·斯诺夫斯基在曹参演讲结束之后，主动上前竖起大拇指说“干得好”！后来，史蒂文·斯诺夫斯基又特地给曹参发E－mail　:“祝贺你在展会上的出色演示。看到您的产品达到如此良好的创新和集成水平，我很高兴。”

　　但是微软的喝彩意味着永中Office　已经被列上需要剿灭的名单。微软在Office　上花费的研发费用累计达到70亿美元，微软的卧榻之侧是不容他人的。

　　对决微软有几成胜算

　　据了解，目前永中科技拥有200多名工程师组成的研发团队，研发费用目前为12000美元/年/人，永中科技目前的研发费用将突破2000万元。对于一个年收入刚刚突破1000万元的永中科技来说，资金捉襟见肘。另外，虽然永中Office　业已亮相全球，但事实上目前永中的产品在日本销售量极小，直到2004年永中科技总的销售额不足1000万元。

　　2003年4月，来自美国《西雅图邮报》的一则报道在业界引起轩然大波，“微软计划于2004年推出Office　12版本，采用单一程序处理Word、表格、电子邮件等文件。”曹参当即向媒体宣称:“微软即将推出的Office　12，在统一界面使用和数据集成技术，与2001年上市的永中Office　产品如出一辙。那是在学永中，因为只有中国的永中Office　这样做。”

　　曹参表示，2002年上半年，永中公司已经在中国台湾、美国申请78项技术专利。微软新的Office　产品上市之后，永中可能会采取法律行动。

　　据称微软的Office　12将在2006年推出，人们将对微软和永中的一场是非恩怨拭目以待。

　　(文/周季钢　摘自《经济》杂志)