(故事) 售楼小姐总是有理

　　文/胡立丽

　　“营销先生的腿，售楼小姐的嘴。”此话一点不假，只要走进售楼大厅，不管您如何挑剔，售楼小姐都能够让您满意。所以，当您身临如下各个场景时，您一定要有主见。

　　购房者:“你们那套100平方米的样板房很大，可现楼为什么小了很多呢？”

　　售楼小姐:“样板房不用分摊公共面积，而现楼要分摊呀！”

　　购房者:“不是说有宽带接入吗？”

　　售楼小姐:“对啊，我们预留了宽带接入口啊！只要补交初装费就可使用了。”

　　购房者:“你们的户型怎么设计成这样，我在家里干什么隔壁几家都看得到，一点儿私密性都没有。”

　　售楼小姐反应很快:“那有什么，你又不会吃亏，你也可以看人家呀！”

　　购房者:“为什么没阳台？”售楼小姐:“减少灰尘进屋，而且这样利用率会高很多。等到你的小孩儿出生后，一个阳台会让你多操很多心。”

　　购房者:“我听朋友说旁边有个公墓，对吗？”

　　售楼小姐:“像您这么一个有文化的人，大概不会在意那些迷信的东西。再说，这恰恰是风水上佳的表现，您不想想，要是这地方风水不好，那么多大人物能看上这地方吗？”

　　购房者:“买房的时候你们的广告和你不是都说送全屋名牌家电吗？现在怎么又加收了我的钱？”售楼小姐:“没有呀，我们只是说免费帮你送上楼的呀！”

　　购房者:“采光不太好啊。”

　　售楼小姐:“这是我们的特别设计，你看视野是不是更开阔，这个方向是我们将来的花园。这么好的景观，其他总得让位吧。采光可以有很多其他方法解决嘛。”

　　购房者:“你们这个楼盘究竟能不能升值？”

　　售楼小姐:“快了，等隔壁的楼盘卖完我们就涨价了。”

　　“我喜欢朝南的。”“这一套正好，采光充足，通风良好。”“有没有西向的单元？”

　　“嘿，正好有这样一套，价格便宜量又足，还可以看日落呢。”

　　“大单元？”

　　“当然！160平方米，足够用了吧？”

　　“小单元？”

　　“小单元最受欢迎了，凑巧还剩两套，你看怎么样？”

　　某楼盘开盘时，几个中年男子挺着大肚子，在沙盘前指点江山。

　　售楼小姐带着无上崇敬的表情悄悄对购房者说:“看，不用担心，我们几位老总也在这里买了房。”

　　签合同前:“房产证两年内能办下来。”

　　签合同后:“我们两年内肯定开始办。”

　　当你看中的户型是大客厅、小卧室时，售楼小姐说:“先生，就您的气质，我猜您肯定有很多朋友，高朋满座的时候不会少。您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？总不能让朋友在卧室呆着吧？肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。”

　　忽然间你发觉有个小客厅、大卧室的户型也不错，售楼小姐说:“刚才的大客厅、小卧室是有点道理，但您仔细想想，房子买给谁住？还不是自己吗！您现在是单身，等有了孩子，肯定在卧室呆的时间多。您不可能每天都高朋满座吧？所以，小客厅、大卧室是非常人性化的设计。”