(第一桶金) 落榜生梦圆“英语吧”

　　文/李力华

　　如今，各种酒吧、的吧、咖啡吧、陶吧、网吧层出不穷，但”英语吧”还很少听说。一传十，十传百，很快，郭盈盈”考研英语吧”即将开业的消息，像长了翅膀一样，立即传遍了岳麓山下的几所大学

　　就业不成考研受挫1999年，郭盈盈踌躇满志地从长沙一家专科学校毕业了，想到自己终于可以赚钱为父母减轻压力了，她心里有一种说不出的兴奋。然而，令她始料不及的是，那张专科文凭，在现实中并不吃香。那个盛夏，郭盈盈几乎参加了所有的湖南省大中专毕业生供需见面会，可面对用人单位“要求正规大学本科以上学历”的门槛，她傻眼了。

　　一次次的失意，让郭盈盈静下心来:今后要想找到一份理想、安稳的工作的话，唯一的办法还是要读书。她决定重新回到学校，报考研究生。

　　2002年4月，毕业快三年的郭盈盈又重新回到了学校，她在湖南师范大学附近租了一间民房，一心一意地为来年的研究生入学考试做准备。每天，郭盈盈5点钟就起床，早早跑到图书馆去占位置，中午狼吞虎咽地吃完饭后，就赶紧跑去图书馆，生怕去晚了没地方坐。每天，她就这样三点一线地来回于宿舍、图书馆、食堂之间。很快，考研的时间到了，尽管郭盈盈每天起早贪黑地学习，但由于英语太差，离录取分数线差了一大截。

　　有了第一年的经验后，第二次参加研究生考试时，郭盈盈将大部分时间都花在学习英语上，不仅参加了考研英语辅导班，还天天跑去师大英语角练习口语。然而，令人遗憾的是，当考研成绩公布出来时，郭盈盈的英语水平虽然有了很大的提高，但还是以3分之差而名落孙山。想到自己这两年为考研所付出的一切，一种悲怆袭上心头——郭盈盈不知道自己是否还要将考研进行到底？

　　不在一棵树上吊死

　　2004年4月的一天晚上，郭盈盈一个人爬到屋顶阳台上，认真分析自己考研的失败原因，主要是因为英语太差，而据她了解，像她这种情况，在落榜生中并不少见。望着天上的星星，郭盈盈突发奇想:既然有这么多人因为英语差而落榜，而考研人数又不断增加，如果自己能提供一个地方，让大家聚在一起学英语，帮助他们提高英语水平，一定会大受欢迎。人挪活，树挪死，自己没必要在考研这一棵树上吊死。

　　第二天，郭盈盈就忙开了。没钱租场地，她就决定把自己租的房屋腾出来。她先买来白纸将房屋装裱一新，然后用五颜六色的彩纸写着各种简单的日常英语词汇贴在墙上，使小屋看上去虽然简单，但却显得别致而温馨，并在门外挂了块“考研英语吧”的招牌。接着，郭盈盈又到旧书摊上买了一些英语杂志和报纸。忙完这些后，郭盈盈又赶紧打印了200份开业广告，在校门口散发。由于目标顾客都是一些考研人群，在费用上，郭盈盈采取低价切入的原则，每人每次仅收费一元钱。

　　如今各种酒吧、的吧、咖啡吧、陶吧、网吧层出不穷，但“英语吧”还是头一回听说。一传十，十传百，很快，郭盈盈“考研英语吧”即将开业的消息，像长了翅膀一样，立即传遍了岳麓山下的几所大学。开业那天，闻讯前来的人一茬接一茬，郭盈盈足足收了160多元的门票。接下来的几天里，前来光顾“英语吧”的人络绎不绝，火爆的生意，大大出乎郭盈盈的意料。

　　然而，正当郭盈盈沉浸在成功的喜悦中时，原本热闹的“英语吧”突然变得冷清起来，有时一天也难得有几个人。是什么原因使“英语吧”变得门可罗雀了？郭盈盈百思不得其解。

　　那天，郭盈盈破例没有开门，独自来到师大英语角，和同学们聊起“英语吧”的事。从交谈中得知，其实大家对“英语吧”开业的消息，大都早有耳闻，有的还光顾过几次，但见里面除了几本旧英文杂志和几张旧英文报纸外，并没有什么特别的地方，所以在短暂的新鲜之后，大家又重新回到英语角。原来是自己的“英语吧”太过于普通，没有营造出舒适、愉悦的语言环境，让大家在轻松的氛围中交流、学习。终于找到了问题的症结！但高兴之余，郭盈盈又犯愁了，究竟怎样才能使“英语吧”具有特色呢？

　　离开英语角后，郭盈盈径自走在回家的路上，在路过附近一家饭店时，刚好电视中正在播放一档英语节目，郭盈盈便坐下来，希望能从中得到启发。看着主持人活泼的主持风格，一个大胆的念头闪过郭盈盈的脑海:何不就采用主持人的模式，让大家每天围绕一个主题进行交谈呢？

　　第二天，郭盈盈便将“英语吧”重新进行布置，添置了主持台和麦克风，并又打印了一些广告，贴在校园的宣传栏里。由于形式活泼，“英语吧”很快又恢复了开业时的兴隆。为了调节气氛，郭盈盈又将由她主持改为大家报名自愿主持。这样，来“英语吧”的人不但英语水平得到了提高，而且待人接物也得到锻炼，前来光顾的人也就更多了。不光那些正准备考研的人前来学习英语，就连许多在校大学生也慕名前来，将原本就不大的“英语吧”挤得水泄不通。

　　梦圆“英语吧”

　　由于光顾“英语吧”的人越来越多，那间狭小的租房已经不够用了，郭盈盈果断地决定换个大点儿的地方，并重新定位顾客人群，将“考研英语吧”改为“聊聊英语吧”。这样，来“英语吧”的人更多了，但细心的郭盈盈很快发现，到“英语吧”来的人，整体水平并不高，即便偶尔有几个英语较好的，也往往是来过一、二次后就再也不见了，并没有成为长期顾客。这让郭盈盈意识到，如果来“英语吧”的人都是一些英语水平较差的话，肯定会对大家英语水平的提高有所影响。可如何才能让那些英语水平高的人成为自己的常客呢？

　　2004年10月的一天，郭盈盈去商店买衣服，恰巧碰见一位外国人因为语言不通，正在同售货员艰难地比划着，郭盈盈连忙走上前去主动帮他们翻译起来。在郭盈盈的帮助下，那位外国人高高兴兴地买走了衣服。为了感谢郭盈盈，这位外国人竟主动和她交谈起来。交谈中，郭盈盈了解到，他是一位来自英国的留学生，名叫杰克。由于刚来中国不久，不会说汉语，每次买东西都挺狼狈。末了，杰克抱怨说，要是能找一位教他汉语的家教就好了。

　　说者无心，听者有意。郭盈盈想，自己的“英语吧”不是需要一些英语水平高的人加入吗？如果能请到杰克这样的外教加盟，问题岂不就可以解决了？！现在杰克既然想学汉语，那不如自己免费教他学汉语，让他来自己的“英语吧”同别人交谈英语。没想到，郭盈盈的想法立刻得到杰克的赞同，他答应只要郭盈盈教他汉语，他就免费到她的“英语吧”和别人交谈英语。郭盈盈万万没想到，自己不费任何气力就请到了一位免费的外籍老师。

　　由于杰克的加盟，“英语吧”的人气更旺了，不但一些英语专业过了六级、八级的慕名前来同杰克聊天说英语，就连河东一些白领人士也大老远地跑来，想学学标准的英式英语。见状，郭盈盈又以同样的方式请杰克帮忙联系了几位免费的外籍老师。随着前来光顾的人越来越多，郭盈盈决定采取会员制，实行八折优惠。此举不仅大大提高了“英语吧”的知名度，而且牢牢抓住了一大批忠实的顾客。

　　郭盈盈明白，大家之所以来“英语吧”，是因为“英语吧”能帮助他们提高英语水平。为了能让大家感觉到自己的进步，树立起学习的信心，她经常不定期地举办各种演讲比赛，并对优胜者进行不同程度的奖励；另外，针对顾客多是大学生的实际情况，郭盈盈还会经常邀请一些权威人士，对当前的英语考试进行讲解、辅导，帮助大家顺利通过英语等级和研究生考试。这些举措更是大大提高了“英语吧”的知名度。

　　随着生意一天比一天兴隆，郭盈盈早已不是当初那个穷困的落榜生，她把赚来的钱又全部投了进去，“英语吧”里不仅设置了吧台、活动室、聊天室、工作间，还添置了高档的电脑，提供全套的英语教学辅导光盘和英语等级考试题库以及英语听力训练材料，经典、浪漫的英语原声电影等，以满足不同人的需要，让美妙的英语在古筝、书香与绿色的世界里流转。

　　2005年4月，郭盈盈在河东开设了第一家分店。没想到生意出奇地火爆，看着店里红火的经营场面，郭盈盈的野心更大了，她计划进一步规范管理，开展配套服务，增设餐饮服务等，让大家在这儿喝着咖啡，吃着正宗的西餐，说着英语，把她的“聊聊英语吧”开遍全国。