解密手机的利润空间

　　张以绪

　　微利=量贩　目前手机的零售价比几年前确实有了很大的回落，不过价格的降低并不代表着利润的降低，在某一程度上单部手机赚得可能没有以前多，但如果把现在的销量和以往的销量对比就会发现，其实“微利”也是相当惊人的。当总代理一个月的出货量有6万部之多，也就是说，即使一部赚10元，一个月也有60万的进账，这能算是微利吗？

　　高端机=高利润　低端机量大，即使单部赚得少，但是总额拿得多，那高端机又怎么样呢？别看高端机上市不久售价就一个劲地往下降，但实际上对于中间的零售商、代理商等仍然有一定的利润空间保证。

　　现在市场上某著名品牌的百万像素智能手机，刚上市的时候售价是3980元，大半年过后，售价变为2980元。但是从总代理批发价到零售商之间的利润空间仍然有300元之多。

　　有效管理=市场调价降价是最有效的促销方法，商家之间的竞争，品牌、机型之间的竞争都有可能引发一款手机的降价。不过为了保证整个市场的价格体系以及大家的生存空间，厂家以及总代理会使用一些方法控制整个市场的零售价。

　　笔者就亲身经历过这样一件事。同样是上述这款手机，指定零售价是2980元，这一零售价坚挺了近两个月之久，但价格统一下来以后，很多人都愿意去服务更好、规模更大的品牌专卖店购买，而不愿意去一般店铺购买。这就导致了小店铺开始竞相降价，部分店铺甚至报出了2800元的价格，影响了专卖店的零售。结果是总代理开始调整市场关系，让小店的价格维持在2850到2900元之间，而专卖店依然卖2980元，不过有更多礼品赠送(羊毛出在羊身上的礼品)，部分依然不依照规矩办事的店铺则被处以“停货数星期”的处罚，从而稳定了整个价格体系。

　　层层返点=利润空间销售人员在确定你已经付款并填好保修单以后，会把保修单的其中一联撕下来，而这一联是要提交到厂商处，并把资料入库，以作保修之用。

　　这是人所共知的事。不过有一件事大家肯定不知道，就是这一联保修单，其实也是一张“提款单”。此时你就不难明白为什么销售人员总会给顾客推荐一些冷门手机了。