讨价还价看对价 从人福科技股改对价方案说起

　　记者 刘向东

　　对价多少才算合理？非流通股股东和流通股股东自然有不同的理解和诉求:一方是多啦多啦，另一方是少啦少啦。讨价还价，通常就这样！

　　10送2，简单看这个方案，对流通股股东来说，不多。可细一算，对于持股比例只有 42.52％的非流通股股东来说，却是从每10股非流通股股中送出了2.7股，相当于将自己持有的非流通股送去了将近三分之一。如此高的比例，暂且不说流通股股东会不会接受，但至少从一个很重要的方面表明人福科技(资讯 行情 论坛)非流通股股东的诚意。

　　持股比例不高，流通股股东中没有机构投资者，人福科技的非流通股股东要拿出一份让流通股股东接受的对价方案真不容易。尽管非流通股股东从一开始就决定拿出25—30％的股权用于支付对价，相比而言，让利幅度可谓不小，可流通股股东每10股还是只拿到2股。

　　拿出最好的态度和最大的诚意，人福科技的非流通股股东从一开始就准备了这样的姿态。于是，在方案推出之前，公司的几位高管和非流通股股东代表，千方百计寻找流通股股东，天南海北，四处奔波，马不停蹄。要知道，持有人福科技股票的户头有4万多个。

　　态度决定诚意，表达诚意还得“实话实说”。记者参加了7月2日人福科技举办的一次股权分置改革意向性方案投资者恳谈会，出乎人意料之外的是，听完股改意向性方案后，几十位冒着高温参会的流通股股东并没有因“10送2”讨价还价，而是更关注公司的业绩和股票复牌后的走势。一位流通股股东在发言时说:“我是一个小散户，尽管10股只送2股，但非流通股股东送股的比例不小了。但是我们最担心的是自然除权后股价会下移，有没有什么措施使股价稳定些？公司非流通股股东会不会趁早减持？”

　　当时，人福科技的董事长、第一大非流通股股东代表艾路明的一番“实话实说”给流通股股东留下了深刻的印象。他说，公司第一大非流通股股东当代科技只持有27％的股份，他个人在当代科技中也只持有20％多的股份，送股以后，第一大股东持有股份比例只有20％多了。“我绝对不愿意看到因为公司控制权的变化而影响公司发展的走向，不说公司目前在医药健康领域拥有的品牌价值，仅目前公司储备的三百多亩土地，前些年每亩只花了四十万，现在每亩地早已涨到一百多万，仅凭这一项优质资产，我们第一大股股东也是不会轻易放弃控制权的。”

　　没有多啦少啦的讨价还价，人福科技的流通股股东们也在理性思考对价方案。正如一位流通股股东所言:“每家公司的股权结构不一样，送股对价的比例自然也不可能强求一样。不能光看给流通股股东送了几股，也要看非流通股股东送股的比例和相关承诺。打个比方，一个拥有百万资产的富翁可以轻松掏出了一万，而一个身上仅百元的人拿出了十元，你说谁的诚意更大呢？”

　　从人福科技非流通股股东和流通股股东已经进行的沟通看来，讨价还价的声音并不多，更多的是真诚的行动和理性思考。由此可见，股权分置过程中的沟通要想走出“多啦多啦，少啦少啦”的圈子，要想少一些讨价还价的争吵，少走一点弯路，一要看态度，二要有诚意，三要理性。无论公司有多大，非流通股股东切忌动不动就端出一付讨价还价的样子，而应该尊重对方，坦诚相待，拿出足够的诚意，沟通自然会容易得多。