“穷人经济”不该受冷漠 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年07月09日 11:03 中国证券报 | |||||||||
文/赵华英 诺贝尔经济学奖得主舒尔茨讲过一句发人深省的话:“如果你懂得了穷人的经济学,就会懂得经济学当中许多重要的原理。”经济学如此,企业经营也是这样。当你真正意识到穷人市场的重要性,并下大力气去研究“穷人经济”时,就会得到丰厚的回报。
这样的例子可说不胜枚举。可口可乐在中国的碳酸饮料行业一度占据霸主地位,长期无人撼动。因此,当初娃哈哈集团决定进军可乐市场时,许多人对此很不看好。但娃哈哈经过市场调查后认为,在广大中小城市、广大农村等低端市场,还有很大的市场空间可以开拓。于是,娃哈哈坚持低价策略,打响民族品牌,从而一炮打响。关注“穷人经济”,以农村包围城市,使非常可乐成为响当当的饮料品牌。 一些实力雄厚的公司醉心于高价、高端产品,而对穷人市场不屑一顾,片面地认为穷人买不起时髦产品,向穷人提供服务不划算。而实际上,穷人市场十分广阔,是一块值得相关厂商“大啃特啃”的蛋糕。以我国为例,13亿人口中,8亿人在农村,相比之下,农村消费水平较低,但农村人口的总体购买力绝对不容忽视。当城市白领互相攀比数千元的“拍照、摄像”手机时,在许多地方的农村,几百元的手机可能就是奢侈品了。如果相关厂商开发一些三、四百元的低端手机来开发低端市场,往往就是以亿元计的市场容量。 现实问题是,农村的低收入群体对低端产品有着巨大需求,但一些名牌厂商却不屑于开发、生产低端产品,致使许多手工作坊式的小工厂乘虚而入,假冒伪劣产品在农村盛行,市场严重扭曲。比如劣质奶粉之所以盛行,从一个侧面说明群众对低价位奶粉的巨大需求,但我们的名牌奶粉厂商却是总往高端游走,一袋奶粉动辄几十元,乃至上百元,穷人又怎能买得起? 企业创新的一大要诀,就在于发现尚未开发的市场,发掘尚未得到满足的消费需求。低端产品可能利润微薄,但巨大的消费群体仍有可能给企业带来很高的利润。对企业经营者而言,关注“穷人经济”,善于从金字塔底层发现市场,提供穷人需要的产品和服务,是一举多得的好事。 新浪声明:本版文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。 |