卖点是金

　　文/宋世海

　　曾经读过这样一个故事:在西方某国，不少出版商都为推销书籍绞尽脑汁，奇招层出不穷。有一位聪明的书商给总统送了一本书，并三番五次地去征求总统的意见，忙于公务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句:“这书不错！”书商如获至宝，立即在传媒上大做广告:“现有总统喜欢的一本书出售。”结果，该书一上市即被一抢而空。

　　后来，那位书商又有书卖不出去了，便照方抓药把书送了一本给总统。总统上过一次当后总算学乖了，奚落道:“这本书实在糟透了！”不曾想他的这个回答又上了书商的“套”，书商又以总统的话大做广告:“现有让总统讨厌的一本书出售。”人们出于好奇，争想抢购，该书又很快售完了。

　　当书商第三次将书送给总统时，总统吸取了前两次的教训，索性紧闭金口不置一辞。但最终仍被书商钻了空子，这一回书商的广告词是:“现有总统也难以下结论的一本书出售，欲购请从速。”结果，那本书又在极短的时间内被一抢而空。

　　读罢故事，笔者不禁为书商之举击节赞赏、拍案叫绝。那位书商实在是聪明至极，他不仅善于推销，而且擅长为自己的产品制造卖点。他去向总统赠书，遭到了总统的一再拒绝，可能许多人都会认为这是一种自讨没趣的做法，但他却没有因此灰心丧气，而是积极开动脑筋，抓住总统的言行和其特殊的身份大做文章，最终从极为不利的局面中找到了成功的契机。

　　那位书商的做法，对我们现在经商做生意的人来说，无疑具有极大的启发意义。很多时候，我们都对现状感到不如意，比如摊位地段不理想、铺面不够大、同业间的竞争过于激烈、商贸环境欠佳等等。由于思维受到客观条件的束缚，我们把生意做得死气沉沉毫无生气，眼瞅着别人的口袋都要被钞票胀破了，自己却只能在一旁干着急。如此，我们何不换个角度看问题，积极主动为自己的商品制造卖点，从局限中挖掘潜力，在逆境中寻找生机？

　　卖点是金。财富永远钟情那些善于开动脑筋的智者。作为生意人，只要你准确地把握住市场动向，把握住人们的消费需求和消费心理，结合自身实际为自己的产品制造卖点，你就能赢得市场。