找准市场自来水也成金

　　一个从贫困山村走出来的打工妹，靠着自己的聪明才智和细心体贴的服务，不仅养活了自己，而且每月收入不低于5000元，成为令人羡慕的高薪一族

　　文/曾汉虹

　　一桶水能值1元钱

　　何明宇的家在湖北省一个贫困山村。2001年，由于家贫，她高中毕业后便到省城武汉去打工。在亲戚的介绍下，她在一位退休教授家做保姆。教授的老伴不久前在一次车祸中丧生，教授整日望着老伴的照片发呆，儿女们又都在外地工作。热心肠的何明宇见主人如此忧伤，就想把他从痛苦中解脱出来。

　　一天早上，何明宇路过一个新装修的广场，见有许多老人在那里晨练。走近一看，发现有许多老人用毛笔蘸着水在水泥地面上习字，还有一些老人则站在一旁有说有笑地观赏，她想，不如让老教授也每天来这里练字，一来可以转移老人的视线，二来还可以强身健体。

　　第二天早上，何明宇硬是带着老教授到那片新装修的广场上去转一转。但他们忘了带笔和水，何明宇就向一位在练字的老人借笔和水用用，没想到，那位老人却冷冷地说:“笔可以借给你，但水不能借，我可是从大老远的地方辛辛苦苦提来的，如果借给了你，我用什么呢？”何明宇没想到偌大的广场上借点水都这样难，只得对老教授说:“您先在这里等着，我回去帮您提桶水来。”等何明宇好不容易从家里拿来一桶水和一只毛笔后，老教授拿起大毛笔兴趣盎然地躬着身在地上练起字来。他挥洒自如、潇洒俊逸的书法，立即获得周围老人们的阵阵喝彩声。何明宇见自己的计谋得逞，暗自高兴。

　　这时，有几位老人见何明宇守着一大桶水，便纷纷围上来，说他们桶里的水用完了，要何明宇分点给他们，何明宇故意气咻咻地说:“不行，不行，我这也是从很远的地方弄来的，分给你们，我家主人用什么？”那几位老人一下子急了，便缓和口气说:“小姑娘，我们买你的水行不？一元钱一小桶怎样？”何明宇从没想到一小桶水还能值1元钱，便说:“不卖不卖，哪有用自来水卖钱的！”但有位老人还是不肯罢休，非让何明宇卖一小桶水给他，说他今天早上从家里拎着水桶上路时，不小心在半路上摔了一跤，一桶水全都泼完了，何明宇见这位老爷爷说得实在可怜，便分了一小桶水给他，没想到那位老爷爷硬是塞给她一元钱表示感谢。何明宇一下子懵了，水这种随处可见的东西，在广场上却能卖一元钱一桶，简直是不可思议。

　　此后，何明宇每次陪老教授到广场上练字时，都要抽空回家去提几桶水来卖给那些急需用水的老人，一个月后，她算了一笔账，通过卖水她居然收获了600元钱，比她每月做保姆的工资还高呢！

　　1元生意也有学问

　　何明宇想，既然卖“自来水”如此轻松又赚钱，不如干脆辞职卖自来水。她见老教授通过练字心情变舒畅了，身体也强壮了，就主动向老教授提出辞职。

　　何明宇到广场附近租了一间狭小民房，还买了一辆旧三轮车，专门做起卖自来水的生意。可是，当她专门做起卖自来水的生意时，才知道做这一行并不是像她想像中的那么简单。由于靠这种方式赚钱相当简单，有几个打工仔见何明宇的生意这样好，便纷纷效仿，广场上一下子多了好几个卖水的，有时为了抢生意，还打起了架，何明宇不禁犯难了，甚至怀疑自己当初的想法是否行得通。

　　正当何明宇进退两难时，一天早上，她像往常一样无精打采地坐在广场上卖水，那位好心的老教授见何明宇一副愁眉苦脸的样子，便开导她说:“既然卖自来水僧多粥少，难道你就不能想别的方法赚钱？”何明宇一脸茫然地望着老教授，问道:“老爷爷，你能想出什么好方法吗？”老教授“嘿嘿”地笑了两声，说:“你看我手里的这只毛笔不仅把太短，每次在地上写字都必须躬下身，实在难受，而且这种用毛做的笔头也不易吸水，写不了几个字水就用完了，你如果能到市场上去弄一个吸水性比较强、不需要我们弯腰就能轻松自如地在地上写字的那种笔来卖，一定能赚钱。”

　　一语惊醒梦中人！但何明宇把武汉的各个商场、超市寻了个遍，也没发现这种笔，她不禁犯难了。既然市场上没有卖的，自己就不能想办法做一个吗？经过几天几夜的苦思冥想，何明宇终于想出了一个办法。要想让老人不躬身，她想到老人平日里扫地用的扫把足有1米高，是用塑料钢管做的，那么老人握笔的杆也可以用1米长的塑料钢管来做，为了使笔头做得既美观又实用，她又找来一块海绵将它切成荷花苞状，然后用装饮料的塑料瓶切去下半部分，只留下一小部分带嘴的瓶口，把海绵做的笔头塞进塑料瓶内，最后用胶水把瓶嘴固定到塑料钢管上，这样就做成了老教授想要的那种笔。

　　第二天早上，何明宇去广场送水时，带上她连夜赶制出来的笔，送给老教授使用。老教授用后赞不绝口，夸奖她真聪明，并给这种笔起了个好听的名字，叫“地书笔”。其他几位练字的老人试用后，也都说好，问她卖多少钱一只？何明宇知道像这种东西属耐用品，老人买走后一支至少可以用上半年，并不能靠卖“地书笔”赚钱，但她又不忍心从中赚取暴利，她当初做这种笔的目的只是想方便老人在地上写字，然后带动她卖水的生意。她就按每只笔3元钱的成本计算，加上1元钱的人工费，每支笔只卖4元钱。老人们没想到这么好使的笔只卖4元钱，便纷纷抢购起来，而那些与她抢生意的年轻人觉得她真是傻到了家，但何明宇仍然我行我素。

　　第二天，她又赶紧去汉正街批了100多个塑料钢管回来，没日没夜在家制作，然后拿到广场上去卖。这批“地书笔”又被抢购一空。同时，买了笔的老人往往也会买她的水，她当天就净赚了200元钱。

　　发现更多赚钱门道

　　不久，何明宇在卖水的同时，又发现了一个赚钱的好门道。一位来自内蒙古的老人到广场上游玩，见周围有许多人都在买何明宇的笔和水在地上练字，感到很好奇，也想亲身体验一下，便问何明宇能否租一支笔和一桶水给他，何明宇从未想到要把自己的笔和水用来出租，也不知道如何收费，但她又不忍心拒绝老人，便把自己的笔和水免费提供给这位老人，老人用完后，又还给她，并硬塞给她5元钱。何明宇想，这不等于将笔和水卖给了这位老人吗？她马上来了灵感，在卖水的同时还可以将笔和水出租给偶尔来此练字的人，这样既方便了别人，也给自己多了一个赚钱的机会。

　　之后，何明宇又想出一个更方便老人的方法——实行会员制，对会员免费提供笔和水桶，老人们每天只需空手来这就行了。何明宇把每个老人每月练字的天数定为20天，每天收费1元钱，每个会员的月费为20元，老人们很欢迎，因为他们再也不用带笔和桶这些累赘的东西了。

　　为了进一步扩大影响，吸引更多的老人到广场去练字，何明宇还定期组织书法作品比赛，看谁的字写得最好，并请精通书法的人士前来点评，对获得第一名的老人免费提供一年水和笔。她的这一举措，不仅吸引了不少围观者，还吸引了当地的一些记者，每逢何明宇组织这样的比赛，他们就会把获奖的作品用数码相机当场拍摄下来，刊登在报纸上。

　　有位老人见自己的作品不仅获了奖，还在当地媒体上刊登出来，激动地握着何明宇的手说:“我从小就爱好书法，但因家穷，根本就买不起笔墨纸砚在家练习，现在老了，居然还有机会获奖，将自己的作品展示给大家看，我感到此生足矣！”

　　有些老人在此练字尝到甜头，还把家里的小孩也带到这里来练字，何明宇就根据小孩的特点，将他们练字的笔尽量设计得合理一些，把笔杆做成两截头的，长短可以自己调节，这样就更方便了那些不同年龄的少年儿童。她还根据儿童们的喜好，在笔杆上贴上花花绿绿的卡通画，使他们握在手里感觉很新鲜，练字的劲头也会更足。何明宇靠自己的聪明才智和真诚贴心服务，现在每月收入不低于5000元，成为令人羡慕的高薪一族。