陈勇 从义乌到外滩

　　浙江财团之路

　　2003年5月底，温州五洲、坚士、宝得利、霸力、华光等8家锁具企业停止各自经营，合并组建超大型单一共有品牌的锁业航母－－强强集团。

　　2004年2月28日，温州家具集团以契约结盟方式联合了65家家具企业，成立经济联合体 。

　　2004年4月，温州市拉链商会和40多家理事企业提议出资组建温州拉链集团。由此，温州拉链行业将出现一家年产值达两亿元的航母企业。

　　另外，温州奥康集团携温州8大鞋革企业，斥资10亿元在重庆壁山县打造”中国西部鞋城”。温州模具行业也在组建温州模具实业总公司，联合对共性技术进行攻关等等。

　　2004年6月，中瑞财团成立。

　　2004年7月，中驰财团成立。

　　2004年9月，富越控股集团成立。(胡俊超)

　　特约撰稿　胡俊超

　　一个梦想价值3亿！能在上海最繁华的南京路、福州路、金陵路上树起义乌人的招牌产品，是浙江富越控股集团有限公司(以下简称”富越”)追求了整整八个月的梦。

　　5月26日，富越以3亿元的价格收购上海美丽华集团，富越控股总经理陈勇让自己的梦想跨进了一大步。这标志着浙江民间财团迈开了他们具有实际意义的步伐。

　　上海滩的诱惑

　　5月25日晚上10点，此时距离富越成功收购上海美丽华(集团)只有短短的十二个小时。陈勇与富越的管理者、部分员工聚集在上海南新雅华美达大酒店的会议室里，激动地回忆着着过去惊心动魄的几十个小时，热议着他们与美丽华的过去、现在与将来。刚刚经历了一场战斗，他们都面显疲惫，但谈话间仍难抑激动，时时地挥舞手臂，用亢奋的声音宣泄着这场得来不易的胜利。

　　“我们准备了很多，这次成功收购其实是决心的体现。”陈勇与记者的对话中，强调最多的是收购中富越控股所表现出的勇气与实力。收购成功的激动和第二天将要开业的兴奋，让陈勇一时难以理清思路。而陈勇这样的情绪，在富越公司每位参与谈判与投标的人士身上都能切实体会。

　　富越控股，一家在浙江媒体中出镜率极低的民营企业，此前能够在网上收集到的资料就是他们参与杭州三墩地区93号地块拍卖的新闻。

　　上海美丽华，是上海一家著名的老企业，拥有上海张小泉刀剪、汇丰纸业等六个著名老字号，在许多繁华地段拥有网点资源，名气、地段都非同寻常，其改制行为受到上海市政府方面的特别重视。

　　富越并非巨头，此前他们以3亿元购得杭州三墩地区93号90亩土地，让有着中国楼市风向标的杭州楼市为之一震，但在上海并没有直接的投资项目。不过，陈勇对美丽华项目情有独钟却由来已久。

　　“我们追美丽华有十个月了，当时我们是第一家提交有关如何将义乌小商品模式与美丽华商业模式对接的报告给上海新世界集团的(美丽华集团的控股方)。”陈勇说这句话的时候充满骄傲。他告诉记者，他早就了解到，美丽华由于体制的原因，近几年企业效益一直不佳，因此被黄浦区政府列为重点改制企业。

　　根据一位熟悉美丽华集团改制的人士介绍，当时黄浦区政府的态度很明确，改制美丽华肯定需要引入民资，美丽华的问题不是资金问题，而是企业经营体制问题，所以正是在这种态度的影响下，几家民企的改制方案得到了有关部门的高度重视。

　　去年上半年，美丽华集团的改制工作正式展开，负责黄浦区国企改制工作的黄浦区副区长蔡志荣曾向外界透露，美丽华集团的改制将对上海其他国企改制起到一个标本作用。同时，美丽华集团本身丰富的网点资源，让很多商人充满幻想。“凡是听过的人，很难不为其所动，所有人都愿意去幻想:几年后，走在上海最繁华的马路上到处飘扬着美丽华的旗帜，而自己是这幅美丽画面的缔造者。”陈勇说道。

　　然而，陈勇在这个梦想的追逐中所遇到的却并非全是罗曼蒂克。

　　从小商品城出发

　　陈勇，义乌中国小商品城首任总裁，1993年领衔筹建浙江义乌中国小商品城股份有限公司，两年后创建了商城集团，并担任了两届总裁，直到1999年。

　　“离开小商品城以后，我就来到上海发展，做房地产投资等生意。”陈勇对自己的描述惜墨如金。

　　陈勇没有想到的是，离开小商品城总裁之职，他并没有完全切断同小商品城的联系。

　　自1993年成立到上市，小商品城已发展成拥有50多万平方米营业面积、集28大类8万余种小商品的市场，成交额连续11年位居全国工业品批发市场榜首。小商品城尽管仅为义乌小商品经济链流通环的一部分，现在却已成为义乌的代名词。

　　“我是看着小商品城成长起来的，深知它的优势和劣势。”陈勇说，这几年全国各地商品交易市场多如牛毛，内需不足和东南沿海等市场先发地区产业升级引发新一轮重组开始冲击到义乌小商品市场，温州等地商业资本因产业调整转向高新技术，进一步削弱了小商品市场基础，义乌小商品市场也走到关键时刻。因此在陈勇等一批义乌商人眼里，如何继续发挥义乌小商品的商业模式成为了他们二次飞跃的关键。

　　一位富越控股集团的股东告诉记者，早在十年前她就已经在上海城隍庙买下多家商铺，将义乌小商品带到上海。由于义乌小商品的特殊性，在上海的这几年一直处于散、小、杂分布。这位股东进一步解释，为了摆脱这种尴尬的局面，大家都在想尽办法寻找一个发展平台。

　　而这个平台的发现者就是陈勇，他的平台则是富越控股。

　　有关陈勇和富越控股的公开资料少之又少。

　　在新美丽华集团成立的当天，陈勇和富越控股的另一位大股东浙江星光饰品董事长周晓光向记者透露，富越控股成立于2004年9月，由四家义乌企业牵头，加上陈勇这位自然人，共有五位股东，注册资金1亿。

　　成立之初，几位股东并没有对这个联盟做任何宣传，所以一直以来业内只知道有富越控股这家企业，而并不知道在它背后存在着如此一个庞大的投资联盟。

　　周晓光去年参加全国人代会的时候，在跟外面很多企业家交流很多，她意识到虽然在饰品行业内，她已经做到了极至，但同大集团比起来还有很大的差距。因此她认为，单凭一家一户的单打独斗，企业根本不可能实现跨越式的发展。因此，等到两会结束后，周晓光就在义乌开始寻找合作伙伴筹建财团之事。

　　一位熟悉此事的人士告诉记者，周晓光筹建义乌财团的想法一开始就得到众多义乌商人的支持，有很多企业老板亲自上门要求参加这个联盟，但最后周晓光只选择了三家企业作为合作伙伴。

　　在选择合作伙伴之后，谁来掌舵这家义乌投资联盟便成为一个关键问题。周晓光说，富越集团未来的掌门人肯定得是一个义乌通，而且具有在外经商的经验，因此身负小商品城经验的陈勇便自然成为富越的对象。

　　“周总(指周晓光)希望我出任富越的总经理时，我已经离开义乌到上海发展，所以我考虑许久之后，才答应他们的要求，虽然当时很多人对我的决定不能理解，但这些企业家都是我在义乌中国小商品城当总裁的时候在市场里起家，我看着他们不断地发展壮大，因此和他们都有很深的感情。”陈勇说道。

　　不过，陈勇进入富越集团，并不是以职业经理人身份入赘，而是以股东身份。陈勇说，富越集团共有五位股东，自己本身也是股东，跟另外4家企业拥有同样份额的股权，因此在经营上有足够的发言权。而正是拥有了这些权利后，陈勇的商业才华便显现无疑。

　　富越的第一个动作便是今年3月30日以3.8亿的天价拍得杭州三墩10号地块，引得杭州地产界对其刮目相看。

　　不过，入主上海美丽华才真正暴露了陈勇的野心。

　　“征服”美丽华

　　陈勇将目光盯在美丽华身上，和他一贯重视企业品牌的作法一脉相承。

　　当年任义乌小商品城首任掌门人的时候，他就把上海丰华集团、英雄集团都请到义乌设点，体现出自己独特的品牌意识观。而此次收购美丽华，陈勇也是想把义乌小商品嫁接到美丽华这个品牌上去。

　　“当时我们对这家企业并不熟悉，可得知他们有那么多的老字号和门店时，我们就知道盼望已久的机会来了。”说到这里，陈勇显得有些兴奋。

　　根据规定，参加美丽华集团招标项目的企业必须在两家以上，因此当时参与投标的企业实际上共有四家。除了最早参与的富越控股，还有上海高盛、上海中房集团和上海恒源祥集团。

　　“当时我们分析恒源祥是我们最大的竞争对手。”陈勇说，恒源祥是上海家喻户晓的企业，在上海的人脉关系远胜过自己，这让富越感到巨大的压力。

　　每一个了解上海历史的人都明白，外滩在这个城市拥有超乎想象的影响力。因此，对于黄浦江两岸的商业开发问题，上海历届市委、市政府领导都十分重视。不过，陈勇并没有打算放弃，凭借着自己的经验和智慧与恒源祥周旋。

　　“我们在商业领域中的经验和理念都具优势，所以在与上海新世界集团(美丽华集团的控股方)谈判中始终围绕这一中心展开。”陈勇告诉记者一个细节，当时义乌一家名叫华虹的企业，在上体馆附近卖相框，遭到千人抢购，引起了新世界的兴趣。“他们对义乌商人的市场敏感度非常欣赏，认为在上海引进这样的商业模式只会促进当地商业发展，而不是倒退。”陈勇说道。

　　正是在这种思想的主导下，当今年四月底的投标结果出来时，陈勇意外地发现富越控股整整领先第二位的上海恒源祥集团15分之多。无论是在商业策划书上的评分，还是收购资金上的评分均超过对手。事后，上海新世界集团一位高管评价此次收购时，认为富越控股的胜出主要是和义乌商人的经营理念有很大关系。美丽华集团并不缺少资金和项目，而是缺少好的经营理念和管理办法，所以两者的结合就是冲着一个目标去。

　　一位了解陈勇的人向记者透露，富越能够成功收购美丽华，很大一部分归功于陈勇的商业经验。这位在上海发展多年的义乌商人，在这个时候凭借自己对上海商业的灵敏度，巧妙地在美丽华、新世界、黄浦区政府“周旋”着，最终获得了成功。

　　神秘的义乌财团

　　陈勇和富越一直相当低调。他们在杭州拍得那块地产时，现场一位参与竞拍的地产老板回忆，当时大家只知道富越控股的老板是义乌人，别的就一无所知。低调的背后却隐藏着富越更大的野心。陈勇说，收购美丽华集团应该成为富越控股历史上标志性事件，它代表了富越今后发展的方向和目标。

　　不过，也有人并不认同富越的投资行为，而觉得它更像一个大型炒房团。陈勇告诉记者，拍得三墩10号地块并不表示富越就是一家房地产企业，像富越或者中瑞这样的投资联盟，考虑投资项目时，最关心的是项目本身的未来发展前景，而不是短期效应。如今地产行业的确很热，但它也有周期性，所以富越今后还是要以做实业为主，以吻合当时几位股东的初衷。此外，据陈勇介绍，目前还有包括石油、煤炭等多个项目正在洽谈之中。

　　陈勇对记者称，富越今后的投资方向是希望通过调动义乌的民间资本，参与国家重点建设，参与企业改组中的并购和转股改制，带领义乌企业参与国际竞争。事实上，在浙江商人中，义乌人的实力、地位并不突出，真正的实力派是温州人。义乌人之所以能在一些领域和区域呼风唤雨，主要得益于群体合力。数亿资金通过合股的方式在数日内聚集，这在义乌商人圈子里是很经常的事。

　　比如炒楼，当大家惊传某一楼盘被义乌某客商大手笔购进时，可能并非某客商一人独力所为，而是受大家委托，共同发力所致。用义乌市副市长葛国庆的话说，如今义乌行业内的整合以及民间资本的自发整合悄然兴起，而去年富越控股的成立拉开了民间游资自发整合的序幕。目前，政府正积极推动这种跨行业的资源整合，将这种联合发挥到极至。

　　这让很多人联想到其他的民间财团。在如今全国上下对温州两大财团产生不少怀疑时，义乌联盟的出现在某种程度就成为了其牺牲品。中瑞财团，这家中国历史上成立最早的温州财团，如今几乎消失怠尽，无论是前期中瑞总裁杨新泉离职事件，还是近日几次推迟交纳温州东方造船厂土地款事件，都让中瑞在风雨中飘摇。“应该说温州两家财团与义乌投资联盟是有本质区别的，主要看他们朝哪个方向发展。”浙江大学教授楼正明告诉记者，当初中瑞财团成立时主要是朝金融领域发展，尤其是他们提出接盘类似于德隆这样的企业，更证明他们对运作温州民间资金的信心和实力，而且温州一直处于金融改革的前沿阵地，中瑞就是温州金融的试点。

　　然而，当记者要求陈勇和富越的股东们比较一下自己与温州中瑞财团有何区别时，陈勇显得有些不高兴。他再三强调自己对中瑞财团所知甚少，无法将两者进行比较。

　　谈到美丽华，陈勇还认为，富越控股的股东结构(包括陈勇在内的五位股东各占20％的股份)与企业运作方式完全与中瑞财团不同，如果简单地认为两者都是房产投资商“那更是胡诌”。

　　不过，从九个月前的介入，到现在历经辛苦的竞买成功，富越为自己梦想的付出过程已经尝尽辛酸。然而，苦尽甘来的那天还远没有到来，对于富越来说，今后的路，还需要更多的智慧与勇气。