试点公司掌门人（二） 周少雄：以狼的名义起舞

　　记者　张钦秋

　　正是对狼的特性的独特诠释，七个年轻人创造了一个为大家所熟知的服装品牌——七匹狼，并使之成长为中国休闲服饰中的佼佼者。在成功演绎了“七匹狼”品牌传奇后，在资本市场的长袖善舞，并成为福建省首家股权分置改革试点企业这一事件，再次将周少雄这位七匹狼的当家“少帅”推到聚光灯下。

　　创业:性格使然

　　生于1965年的周少雄今年刚满四十岁，但在服装行业已经摸爬滚打了近二十载了。

　　周少雄的创业故事并没有多少传奇色彩。上世纪八十年代，他大专毕业后，“跃出农门”，在新华书店拥有一份外人看来不错的工作，但“求实而不老实”的性格注定了他将不安于现状。侨乡的便利，为他的创业提供了足够的土壤。当时正值改革开放初期，地处侨乡的晋江迎来了一股归国热潮，为这个闽南小城带回了许多的新鲜事物，也使年轻的周少雄的创业之心涌动。

　　与晋江为数众多的民营企业不同，周少雄带领的创业团队在创业之前，就出于对品牌经营的敏感，确立了以品牌为核心的发展思路。“七匹狼”这一品牌的来历，已经为外界耳熟能详。7个年轻人坐在一起研究海外有着各种各样图形图案的品牌，发现很多都是由动物组成的，于是开始选择一个有含义的动物，最后选择了狼。在传统文化中，狼具有其“凶残”和“狡猾”的一面，但是在过分渲染狼的凶残之时，狼的一些个性也为外界所忽略了:狼是非常有团队精神的动物，它具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。同时，“狼”与闽南语的“人”谐音，用这个名称，十分贴切，同时，由于是7个人一起创业，就取名为“七匹狼”。

　　在七匹狼男装的广告中，七匹苍狼在草原上奔驰，生动地诠释了其品牌个性。

　　成功:偶然之中蕴涵大智慧

　　“七匹狼”诞生伊始，就显示出对市场先机的敏锐捕捉，狼的特性初见锋芒。

　　1990年6月，“七匹狼”进军中国服装界最大的市场——上海，结果一炮打响。但是，很快市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况当时的七匹狼并非什么声名显赫的大牌。

　　此时，周少雄显示出了其在营销理念上的过人之处。他以此为契机，成功策划了一场经典的营销案例:七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此名声大振。周少雄凭借此次打假，成功地提升了七匹狼品牌的知名度和美誉度。

　　小胜靠智、大胜靠德，在周少雄看来，坚持“诚信做人，换位思考”的人生信条，是其成功的关键。1994年，周少雄遭遇其创业过程最大的危机，由于扩张步伐迈得太大，加上当时国家宏观经济调控，七匹狼出现了严重的资金短缺。有人劝说周少雄学学别人的捷径，也就是偷工减料、假冒伪劣，以节约成本。但周少雄认为，他要打造的是“七匹狼百年神话“，绝不会为了一时得利而做出丧失诚信的行为。

　　正是一种诚恳的心态和诚信的特质，周少雄和他的兄弟们演绎了“七匹狼品牌神话”。2002年2月，经过外交部和中国服装协会的严格比较筛选，七匹狼公司设计的休闲T恤、帽子和休闲背包的整体组合，在众多候选者中脱颖而出，成为国礼，赠送给当时来访的美国总统布什。

　　资本市场长袖善舞

　　进入二十一世纪，随着加入WTO的后配额时代来临，越来越多的国外服装品牌进入中国市场。面对国内市场国际化的现实，七匹狼要如何塑造、培育和强化自身的核心竞争力，保持永续经营、持续发展的良好态势，这个难题摆到周少雄的面前。

　　这一次，这位眼光独到的企业家看到了资本市场的巨大价值。2004年8月，由周氏家族控股的福建七匹狼实业股份有限公司(002029)成功在深圳中小企业板挂牌上市，募集资金1.8亿元，成为福建第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

　　周少雄这样对记者解释他在资本市场的初次试水:现代企业的竞争已发生深刻变化，已上升到资本运营这种更高层次竞争与合作的境界。在此环境下，七匹狼成功上市后，可以借助资本市场强大的融资能力，为七匹狼的发展提供广阔的融资渠道，加快企业做大做强。同时，借助资本市场影响力，可以进一步提高七匹狼品牌知名度，在与国际市场接触中，更容易获取信任，也有了与国际品牌相抗衡的基础。

　　正是有了对资本市场功能的正确理解，周少雄和他的兄弟们对股权分置改革期待已久，他们期盼在全流通环境下实现企业的真正价值。当机会来临时，善于把握机遇的七匹狼，这次终于又成功喝上了头啖汤，成为福建第一家股权分置改革试点企业。

　　发展目标:做中国的POLO

　　创业至今，经历住了一次次考验，完成一次次自身的蜕变和升华，并创造了七匹狼历经十五年的辉煌后，周少雄提出了“做中国的POLO”的发展目标。

　　周少雄说，多年以来，他一直有个梦想，那就是能有个中国自己的服装品牌能与国际品牌相抗衡，使中国实现由服装大国到服装强国的转变。

　　在日前的“七匹狼股权分置改革与战略研讨会上”，站在演讲台上的周少雄侃侃而谈。他认为，同样定位于成熟的男性品牌的美国POLO，与七匹狼的发展思路相吻合，这就将是七匹狼今后发展的标杆。希望以此为契机，使七匹狼从管理、企划、营销理念与国际接轨，更注重品牌的美誉度，坚持品牌文化，注重打造品牌的文化内涵，并与更多的国际品牌公司开展合资、合作，使七匹狼这一品牌长盛不衰，以实现七匹狼发展历史上的一次跨越。