(记者观察) 上海楼市萧条开发商救亡图存

　　记者　李良

　　“不要忽视宏观调控的力量。这次宏观调控不会很快结束，对房地产市场的压力显而易见。”在第17届上海房地产展览交易会的论坛上，上海大型开发商复地集团的代表直言不讳，“因此，在当前情况下，谈做大、做强、做精，是一种不切实际的奢求。现在的问题是先生存下来再说，能够生存下来才能再谈发展的问题。”

　　但面对宏观政策的突然发力，如何把握自己的生存之道？在此次论坛上，参会的开发商们共同提出了一个观点:弘扬诚信，塑造品牌，培植企业的核心竞争力。在狂热卖方市场中被渐渐遗忘的“诚信”二字，在冷清的买方市场中重新被开发商拾起，大打诚信牌，成为开发商们面对宏观调控压力的新举措。

　　生存问题不容忽视

　　当第17届上海房地产展览交易会隆重开幕的时候，主办者怎么也不会想到会以这样一种尴尬的方式收场:6月28日下午两点整，举办了四天的房交会决定提前两个小时撤馆，理由是当天的参观者非常稀少，没有必要继续下去。而在撤馆命令下达之前，许多展台已是人去楼空，四天仅有210套预定房屋的成绩显然让不少开发商始料未及。匆匆离场的开发商和现场三三两两的散客，让人们对房交会的印象似乎只有两个字:冷清。

　　尽管不愿言及降价，但不少现场售楼人员欲言又止的表情让人深感当前上海楼市面临的压力。根据会展办公室公布的统计数据，共有10万人参加了本次房交会，比去年缩水近一半，而10万人中有购房意向的仅有1.88万人，但最终却只有4818人去现场看房；本次房交会参展商一共推出了165.8万平方米的房产，最后预订出去的只有210套，除去6月24日开幕当天开盘的瑞虹新城二期在此次展会上售出的一百余套外，此次参展的其他数十家房产商的房屋交易极其稀少，有的公司甚至颗粒无收。

　　这次房交会的冷清充分体现了当前上海楼市惨淡经营的市况。自房产新政实施以来，上海楼市的成交量仿佛一夜之间从高峰跌到谷底，从曾经日均1000余套的成交量萎缩到现在仅有日均200余套的成交量。尽管未见价格跳水，但没有成交量支撑的上海楼市到底能走多久？众多开发商为此心中惶惶不安。

　　一位来自香港的开发商告诉记者，上海目前的楼市状况让他很担心，因此，在4月份，他就开始采取小幅降价方式将自己的楼盘销售一空，落袋为安了。毕竟，现在更多看到的是上海楼市逐渐加大的下跌风险，而不是辉煌灿烂的未来。”讲完这句话，他便靠在软椅上，如释重负。

　　忧患意识在蔓延

　　上海楼市迅速萎缩的成交量让不少开发商心生警惕。在此次论坛上，不少开发商在发言时一改以前只唱多不唱空的腔调，表示要对宏观调控有一个正确认识，未来上海房价不排除有下滑的可能。上海望远房地产有限公司的代表指出，不要忽视中央此次宏观调控的决心，当前调控的力度、时间都会比较长，预计至少要到明年年底。而农工商房产公司代表张晓林则认为，企业应当对宏观调控态势要有一个清醒的认识，应当在宏观调控时间会较长的前提下研讨企业的发展战略，建立一个符合市场实际情况的房价体系和市场战略。他还指出，由于房产周期性发展规律和调控政策的叠加效应，未来上海房产价格走势趋向下滑。“在这种情况下，一些房产企业应当将生存放在首要考虑的位置，先有生存，再谈发展，否则就是空谈。”上海望远房地产有限公司的代表在论坛上明确表示。诚信打造核心竞争力，在生存的压力下，开发商应极其重视诚信的重要性。上海鹏欣集团有限公司总裁姜雷在接受采访时表示，当前对房地产企业而言，诚信是企业保持旺盛生命力和市场竞争力的根本，这也是面对宏观调控压力的最好应对之道。“没有诚信，就没有品牌，在房地产买方市场特征越来越明显的时候，开发商之间的竞争将更多地体现在品牌上的竞争。”姜雷说，“因此，我们首先要塑造一个有诚信的企业形象，这样，才能让购房者对我们放心，才会来买我们的房子。否则，你有再好的品牌，没有诚信也会被砸掉。”在姜雷看来，诚信二字不是简单的一个承诺，而是要让消费者真正满意，这不仅是要说到做到，甚至做的要比说的还要好。

　　在品牌诚信上做文章

　　对于房地产商是否做的成功，不能简单以房屋销售数量来衡量业绩，业主入住后的满意程度，公司形象是否因此得到树立，也是销售成绩的一种考核方式。“所谓五年论成败，房子卖出去五年后，业主还竖起大拇指说好，这才是真正的好。口碑建立了，房子的销路也就不愁了。”上海鹏欣集团有限公司总裁姜雷这样认为。而在上海望远房地产有限公司的代表看来，打“诚信牌”还有另一层寓意:宏观调控的压力将会迫使一部分中小房地产商退出市场，房地产市场的重新洗牌势在必行，如果能够树立起诚信企业的形象，对于公司未来的扩张大有好处。“宏观调控短期内不会结束，这对于资本密集型的房地产行业来说，实力不强的中小开发商迟早要面临资金不足的问题，洗牌在所难免。”该代表称，“在这个时候塑造企业的诚信形象，可以帮助企业打造品牌，建立起强大的核心竞争力，在未来激烈的市场竞争中立于不败之地，在保证生存的基础上做大做强。”农工商房产的张晓林则指出，让居住改变生活，履行应有的社会责任，是当前开发商不容忽视的义务，这也应该包含在企业的诚信建设中。这个观点得到上海鹏欣地产老总姜雷的认同。姜雷认为，房地产业从某种意义而言，和医药行业同属于道德行业，开发商不仅要考虑经济效益，更要考虑社会效益。“金杯银杯不如市场的口碑，诚信对企业品牌的树立有着极其重要的意义。”姜雷说。