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记者殷鹏 北京报道
与其它理财产品相比，信托产品显得有点神秘:与同期销售的国债、定期存款相比，收益率要高出许多，您却根本无法找到为信托产品专门宣传的媒体广告；动辙十几万，甚至一百万的门槛足以把一般老百姓挡在门外。
谁在买信托？
对于这种神秘感，中国人民大学信托与基金研究所执行副所长邢成告诉记者，现在约束信托产品的法律法规主要有三个，也就是通常所说的“一法两规”，其中《集合资金管理暂行规定》中明示，信托资金带有私募性质，因此在产品宣传上受到限制，让人感觉有些神秘。“门槛高也不足为怪，因为信托产品都有200份的限制，如果计划募集1000万元，那么每份至少要5万元；如果是一个亿，那么每份就至少要50万元。”邢成表示。
虽然信托公司都尽量回避“信托产品只是富人游戏”的说法，但它的目标客户的确主要是中高端人群。魏老夫妇是北京一家知名大信托公司的固定客户，差不多每款产品推出他们都会购买一些。“各种投资方式我们都尝试过。在北京，我们有五处房产，股市上最多时投入了八百万资金，实业投资也动过念头，不过算来算去，最后我们还是觉得买信托产品比较好。”
邢成表示，只要不是养老资金或者应急资金，投资者若有较多闲钱都可以考虑买信托产品。“毋庸讳言，信托产品有风险，但它的风险可以控制，收益也高，而且比较稳定。”
如何买信托？
现在投资者购买信托产品的途径主要有两个，一种是银行代销，一种是信托公司直销。广发银行北京分行的财富理财中心每个月都会推出信托产品，负责人王保轩表示，银行对代销的信托产品选择比较严格，很多都有权威金融机构的担保，而且期限通常只有一至两年。“与国债销售不同，买信托的以中年人为多，主要是这种产品相对复杂，接受这种产品需要一定的财务知识。”
信托公司直销是更普遍的渠道。据北京某信托公司一位专门负责营销的经理透露，现在信托公司差不多都有“投资者俱乐部”，每款产品推出后，信托公司的客户经理都会致电给客户，介绍新产品。
客户在购买信托产品之后的后期维护相对比较简单。每种信托产品分配收益的时间都不一样，有半年一次或者一年一次，投资者可以登陆信托公司的网站了解自己产品的最新动态。
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