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记者陈薇 南京报道
从去年降低出口退税率、实施宏观经济调控以及能源、原材料等基础行业的持续涨价，到今年配额取消后征收出口税等国家政策的陆续出台，外贸企业受到前所未有的影响和冲击。在新的形势下，外贸公司将如何应对外贸市场的新变局？为此，记者采访了江苏舜天(600287)董事长董启彬。
配额取消的双重效应
董启彬认为，应该看到配额取消的双重效应，一方面由于价格、产量等比较优势日益明显，我国对欧美等传统出口地区的外销总量将会大幅度增加，可能导致以“价格战”为主要手段的服装出口竞争加剧，出现量增价跌的局面，从而有可能引发反倾销、特别保护等国际贸易壁垒的不利后果；但另一方面，配额取消也为所有竞争主体提供了一个完全公平、开放的市场环境，有利于江苏舜天充分整合、发挥自身雄厚的资金实力、强大的实业基地、完善的营销渠道以及优质的大客户群等固有优势，充分利用这一历史机遇迅速扩大市场占有份额、不断提升公司盈利能力，奠定公司在国际服装市场上大型综合商社的高端地位。
董启彬称，行业环境的变化，客观分析对江苏舜天的外贸发展会有一定的影响。在这种情况下，伴随着大规模、现代化、高标准的实业基地相继建成投产，公司出口产品的结构调整也已见成效，许多具备国际知名品牌、大宗订购实力的外商纷至沓来，他们经过严格、甚至苛刻的考察、挑选和比较，最终选择了同样拥有强大实力的江苏舜天作为他们在后配额时代长期合作的战略伙伴；这种“强强合作”模式促进了公司的出口产品结构全面趋向中高档次、高技术含量、高附加值品种；这最终导致了公司外贸出口呈现出“量价齐升”的可喜局面，也有效摊薄、削弱了从量计征的出口税对公司发展的整体影响。
走实业发展之路
董启彬告诉记者，早在该行业尚具有很大垄断经营优势的时候，公司就非常敏锐地预见到在将来充分竞争的市场经济条件下，专业外贸公司的生存、获利空间必然会越来越小，从而率先进行了具有前瞻眼光的探索，在全国纺织服装外贸行业提出“实业化”的发展思路，其核心为加快公司实业化进程，并在此基础上全面带动、实现贸工一体化。
实业化战略的成功实施使得江苏舜天逐步成长为全国服装外贸行业的领军企业，连续十几年服装出口总额在全国名列前茅。
董启彬说，江苏舜天不但拥有强大的生产加工能力，而且有了紧跟国际潮流的研发和设计能力。上述能力通过与既有的资金实力和国际营销实力充分、密切的整合令公司拥有抵御各类风险，实现企业持续、稳健运作的核心竞争力。
多种措施应对挑战
去年，江苏舜天克服了银行信贷规模趋紧、燃油煤电运的“瓶颈”制约加剧、出口退税率下降带来的成本及服装制造行业普遍招工不足等实际困难，在全体员工的共同努力下，实现进出口额6.55亿美元，其中出口5.76亿美元，全面超额完成了年初既定的各项目标，达到历史最高水平。
面对未来日益激烈的竞争态势，董启彬指出，江苏舜天正采取各种措施加以应对。他说，首先应明确公司在国际市场中的地位和角色，在多年外贸实践的基础上，逐步由专业外贸公司向具备大规模生产实力和强大营销网络的国际综合供应商、服务商角色的转变。公司由此不再是一个单纯获取中间利润的专业外贸企业，而初步成为一个拥有完整产供销链条的，具有坚强实业基础支撑和厂商特征的大型国际综合商社。
其次，公司将向服装生产的上游企业面料生产领域延伸。由于服装和面料同属于纺织大类，江苏舜天凭其在长期业务经营中十分熟悉面料市场的优势，通过纵向发展，将上游面料行业实现资源内部化、共享化，锻造出一条完整高效的面料——服装生产联动的纵向产业链，以达到减低交易成本、掌控多个利润节点、提高公司盈利能力和抗风险能力的战略目的。
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