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在角逐宝马代理权时，李莹把自己的公司命名为“盈之宝”，宝是宝马之意，盈则寄托着“盈利”、“赢得竞争”的企盼，结果她终于如愿以偿
经营提示
新建的汽车4S店前期投入不断增大，投资者要有雄厚的实力。目前全国有45家宝马4S
店，年底要增加到60家，除内蒙等边远地区没有4S店外，大部分地区的布局即将完成。
2004年车市陷入低谷，新车的销售利润和销量都创下近年来低点，宝马也不能幸免。专家说4S店一年卖500辆车才会有利润，这个平衡点对大部分经销商绝对是个挑战。
要将目光放到长期回报上。宝马等高档车承诺两年内免费维修，但两年后它们的保养、维修收入将非常可观，后续服务将是4S店获利的主要来源。
光在硬件上下功夫是远远不够的，4S店的经营者要充分认识到代理品牌的特点，把品牌文化融入到经营的每个细节中，销售顾问要经过认真培训和严格考核。(成静卫)
文/记者成静卫
“你好，我是李莹”，一位年轻漂亮的女士快步走进会议室，用清亮的声音对记者招呼道。她就是北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹，给人的第一印象是率真和热情。
李莹1992年从北大毕业后就开始走入商海，涉足过医疗器械、烟草、金融、担保、建材等多个领域，也做过进口二手车生意、从事过汽车修理、担任过数个知名汽车品牌的总代理。2004年初，她又夺得经销商们梦寐以求的“金娃娃”——德国宝马和华晨宝马在北京地区的销售代理权。
从门外汉到销售高手
17岁时，李莹被推荐上了北京大学东语系日语专业。“大学五年的教育，对我最深刻的影响莫过于，对自由的珍视和对自我的关爱。如果你爱自由、独立不羁，那就去追寻，你认为什么生活方式是适合你自己的，你就去做。”
在毕业前的最后一年，李莹得知有两家德国企业想在中国寻找代理商，就勇敢地抓住了机会。创业初期，没有多少资金，她扬长避短，采取代理制，“不付钱，帮他们开展在北京的生意，从中拿一些佣金和奖金，等积累到一定的程度，再自己买断。”
等到毕业的时候，李莹的公司已经小有规模。她发现，自己好强的个性，非常适合在商海中发展，于是放弃了学校分配的工作，全身心投入到自己的事业中。
从门外汉到销售高手，起关键作用的是李莹“大胆去闯”的勇气，这一点在她早期从事医疗器械和烟草贸易时就表现得淋漓尽致。
刚做医疗器械代理时，李莹发现自己跨入了一个异常陌生的行业，艰涩的医疗术语，厚厚的德文说明书，都让她一筹莫展。经过一番打听，她跑到阜外医院，一个医生都不认识，就径直找到中心主任。最终对方被她的勇气和真诚打动，指点她去参加一个全国心脏外科专家都会出席的盛会。正是在这个会上，李莹结识了很多专家，推开了营销的大门。
1997年，其勇气和眼光再次得到证实。这年4月28日，当她得知一个“塑钢窗型材项目”开始招标后，立刻取消了度假，花了三天的时间准备材料，最终成功地拿下了这个项目。
资金如雪球般滚动，她与先生携手，涉足了医疗设备、卷烟、酿酒、建材等多个行业，在短短几年间积累了千万财富，创造了一个财富神话。
方向比距离更重要
2004年初，李莹经过一番艰苦的努力后，终于拿到了宝马在北京地区的代理权。
当时，由于火爆的市场和广阔的前景，宝马的一纸授权书吸引了近2000家企业参加角逐。李莹把自己公司的名字取为“盈之宝”，宝是宝马之意，盈则和李莹的“莹”谐音，还寄托着“盈利”、“赢得竞争”的企盼。为了满足宝马公司的要求，她放弃了原来两个品牌汽车的代理权，按要求改建了4S店，并在最终结果未知的情况下把租金昂贵的4S店空了半年。
经过一轮轮的筛选，“盈之宝”终于脱颖而出。李莹觉得除自己的硬件符合要求外，宝马公司更看中她对宝马文化的理解，还有她和宝马合作的信念和决心。
“以前，宝马在北京只有一家代理，是一个相对垄断的市场，我觉得如果能更多地关爱客户，就能经营出自己的特色来。”
李莹努力使盈之宝与其他宝马4S店与众不同。典雅的装修风格，舒缓的音乐，墙上价值不菲的油画，这里既是一个舒适的销售展厅，也是一个优雅的交际场所。“我不把盈之宝看作经营宝马的一个场所，更想把它当作一个桥梁，让更多的人走近宝马文化，感受驾驶的乐趣，还要通过它营造一个环境，和客户一起享受生活。”
李莹热爱高尔夫运动，而高尔夫运动要求几个动作同时进行，高度协调。高尔夫教练常说的一句话就是，“方向比距离更重要”，这和李莹的经营思想不谋而合。
李莹说，不要一开始就想和对方做生意，更多是和对方做朋友，人做好了，你的生意自然就来了。现在盈之宝在客户关怀上做了很多，比如每个月都会组织客户打高尔夫球，组织他们去农村关爱贫困孩子，这样更好地维系了客户对盈之宝的忠诚度，“我们的客户有一半都是老客户介绍来的。”
在今年4月底召开的宝马经销商大会上，盈之宝在多项评比上在全国名列前茅，近日又第一个通过了宝马公司的质量认证。让李莹感到自豪的是，她在北京望京地区新建的宝马4S店年底就要完成了，“那将是宝马在亚洲地区最大的4S店”。
“我不是商人”
李莹的名片上，印着“全国青年联合会委员”和“北京青年联合会委员”两行字，李莹说她很看重这些身份。这些也是她热心公益活动和为边远地区中小学生献爱心的见证。
李莹的盈之宝儿童艺术基金，和盈之宝公司几乎同时诞生，该基金专项资助北京人艺，给没有条件的孩子提供欣赏文艺演出的机会。一年多来，她们已开展了多次送戏下乡活动，李莹还资助了“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动，让500个低保家庭的孩子走进剧院。
“十几年前我大学刚毕业的时候，做生意是以挣钱为主要目的，同时也想验证自己的能力，挑战自己。而现在做事，我不会以赚钱为出发点了，更多的是追求自我价值的实现。这就是为什么我要搞宝马俱乐部，对我来讲这并不能直接带来收益，反而需要捐助，需要付出。我觉得不是在经营生意，而是在经营人生。”李莹说。
李莹不愿把自己定位为一个商人，因为商人的生活太累，而且中国社会给“商人”这个角色赋予了太多贬义色彩。
今年5月底，由李莹个人捐出的“爱心宝马”的拍卖所得购买并改装而成的送戏“大篷车”首发怀柔山区，给孩子们送去一份特殊的“六·一”儿童节礼物。
在做公益活动时，李莹觉得自己并不孤单，“我们做大篷车的拍卖，把一辆宝马318i从34万拍到了50万，要知道在现在，车不是稀缺产品，市场上到处可以买的到，这说明很多人都充满爱心。”
李莹的公益活动无意中也给她带来很多回报。
一位大妈看了中央电视台关于她做爱心慈善的报道后，专程从房山赶到店里来，说自己本来打算买奥迪的，但现在决定买宝马了。李莹觉得这是对她最大的鼓励，也是她最想得到的。
李莹非常喜欢艺术，她认为接近艺术的人，会用一种敏锐的眼光发现美，这样人的生活才会幸福，“因为我像经营生活一样经营着工作。我想，我代表了新一代年轻人的创富规则，我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式，也不终日念叨无私奉献。我们正视内心的欲望，以智慧博弈，在自己享受优质生活之后，回馈社会。”
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