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泥巴可能是世界上最不值钱的东西了，可湖南一个打工妹用自己的巧手，把一堆堆黄泥巴变成精美绝伦的花泥画，短短3年时间，拥有了上百万元资产
文/路未央
在大多数人的眼里，泥巴可能是世界上最不值钱的东西了，可湖南常德市打工妹刘体
英通过她的巧手，把一堆堆黄泥巴变成了精美绝伦的花泥画，短短3年时间，她从零开始，一跃成了闻名全国的“花泥画皇后”，拥有了上百万元资产。
独辟蹊径黄泥巴能否做出画
今年28岁的刘体英是湖南常德市鼎城区草坪乡人。初中毕业后，因为家境窘迫，不得不外出打工，在一家大酒店当服务员，后因为酒店经营不善，刘体英被迫辞了职。
一天，刘体英到附近一家书报亭，拿起一本杂志翻了起来。这一看，顿时让她热血沸腾:里面有很多下岗女工和打工妹创业当老板的故事。既然别人能成功，为什么我就不能呢？刘体英觉得似乎有了希望。然而，对于既无多少本钱，又无创业经验的刘体英来说，白手起家谈何容易！好在丈夫很支持她，这无形中给了她创业的勇气和信心。
干什么好呢？刘体英觉得如今的学生大多是独生子女，相对来说他们的钱应该好赚一些。就这样，她在一所小学的门口摆了一个小摊，经营起文具、玩具和书籍等学生用品。慢慢地，刘体英发现学生更喜欢一些新奇的东西，只要有新东西，他们往往会跟风购买。
一次，刘体英在进货时，老板给她推荐了一种流动山水画和沙画，并当场给她演示起来。看完老板的演示，刘体英觉得很有趣，于是试着进了一批货。没想到大受学生的欢迎，不到一星期就销售一空。刘体英决定马上再去进货，可老板告诉她那些画俏得很，已经断货好几天了。
刘体英后悔不已。突然，一个新奇的念头跳进她的脑海:既然沙子能做画，那么泥巴是否也能做出画来呢？
风靡校园花泥画成为学生最爱2001年3月，刘体英开始准备工作。首先，她觉得这个用泥巴为材料的画必须有市场才行，于是，她一连走访了城区的十几所中小学校和幼儿园。令她惊喜的是，几乎所有的老师对此都很感兴趣。这下，刘体英总算吃了定心丸。接下来，刘体英琢磨起这泥巴画到底如何定位和操作。
一天，当她整理摊位时，眼前的橡皮泥、水彩笔和填色模版等低龄学生特别喜欢的学生用品令她眼前一亮:对，自己就将橡皮泥等的优点集合在一起，研制一种全新的集教、学、玩于一体的教育和学习的趣味性玩具。这样，既能锻炼动手能力，又能锻炼动脑能力，岂不更受欢迎？刘体英马上开始了寻找制做泥画的原料——黄泥巴。
有一次，刘体英去乡下的一个亲戚家串门，回来时无意中发现一座山上的泥巴金黄金黄的，她飞快地跑了过去，用塑料袋装了满满一袋提回家……黄泥巴解决了，刘体英又用白色的石材膏泥为基料，调配出黑色、橙色、红色、蓝色、咖啡色等30余种颜色的彩色泥巴。
刘体英兴奋地叫来一帮小朋友，大家用泥巴在简单的填色模版上绘制画(特制的模版可以买到，或者自己制作)。可令他们失望的是，用泥巴制作出来的画和小物品风干后很容易脱落、褪色。有人建议她往泥巴里加进一些发泡剂和轻质材料试试，经过反复试制，泥巴画脱落、褪色的问题总算解决了。彩泥终于“研制”成功了。考虑到橡皮泥又叫彩泥，为让两者区别开来，刘体英给这种新颖独特的彩色泥巴起名为——花泥，把用花泥制作出来的画叫做花泥画。
为了让花泥画一炮打响，刘体英一连制作了十几幅各种题材的花泥画样品。一切就绪后，她选择了离家较近的一所实验小学。第二天一大早，她来到了学校门口。为吸引这些小顾客，她将样品画一字排开，果然，学生们把刘体英围得水泄不通。正在此时，一位中年妇女走了过来，远远地就嚷开了:“学校门口是不许摆卖东西的，难道你不知道吗？”一听这话，学生们吓得全都跑开了。刘体英正纳闷，对方已到了跟前，抬头看了看她摆出的花泥画，问道:“你卖的这是什么东西啊？蛮漂亮的嘛！”听完刘体英的介绍，这位中年妇女一改先前的严肃，微笑着对她说:“确实不错，有创意。我看这样吧，既然学生们都很喜欢你的花泥画，我们学校也开设了手工课和美术课，你拿一些花泥来，我们先试试效果如何……”原来这位中年妇女就是这所小学的校长。这一次，她几乎没费任何周折，就销售了近600套。以每套花泥20元计，扣除成本5元，她差不多赚了近9000元。
花泥画第一次亮相市场，就取得了这样不凡的销售业绩，这大大出乎了刘体英的意料，更让她信心大增。
之后，刘体英以学校为依托，每到一所学校，就主动与学校负责人联系，介绍自己的花泥和花泥画。就这样，刘体英靠着一家一家的上门推销，她的花泥画迅速被常德的中小学校所接受。短短3个月，她就赚了2万多元。
梦想成真花泥“画”出大事业
一天，刘体英去一家照相馆洗照片，无意中发现有人正在收购装胶卷的废旧塑料瓶。她觉得很好奇，于是就问对方干什么用。对方告诉她，因为这种塑料瓶质地轻巧，密封性能好，他们是用来搞良种繁育的。听完对方的介绍，刘体英突然眼前一亮:自己用这种塑料瓶取代塑料袋来包装花泥不是更好吗？回家后，刘体英立即从抽屉里翻出了几个装胶卷的旧塑料瓶。经过试用，效果非常好。于是，她便以每只五分至一角的价格一口气收购了5000多个塑料瓶，再把花泥分装到塑料瓶中，在瓶身上贴上各种不同颜色的不干胶标签，每10种颜色组成一组，再用专用的精美纸盒包装好。当刘体英提着新包装的花泥来到那所学校后，那位女校长一见，连连称赞说:“真不错！这样一改既有了密封性，也漂亮多了。”当下就与刘体英达成了协议:再订购600套花泥！
没多久，有一部分购买花泥的学生向刘体英诉苦说，因为他们所在的学校没有开设手工课，他们有时候想制作一些比较复杂的花泥画，但不知道怎样操作，而市面上出售的简单的填色模版画形老套，制作粗糙，一点都不美观。刘体英一听，立即琢磨开了:如果制作花泥画必须具备一定的绘画和美术基础，花泥画的推广肯定会受到很大的限制。那么，花泥画能不能像傻瓜相机一样，没有任何基础的人都能够随意玩呢？
刘体英又开动了脑筋。经过一段时间的反复试验和摸索，她终于找到了一个简便易行的好办法:先到市场上买来三合板，裁成同样规格的小木板，直接将各种美丽漂亮的图案复印下来贴在上面，做成绘画所需要的画板。这样，没有任何绘画基础的人，只需按照画板上的图案随心所欲地贴上花泥就行了，而颜色又可以任意组合，同一张画板，还可以制作出不同风格的花泥画来。
为验证这套画板的可操作性，刘体英来到一所学校，随意选取了一些小朋友做起了试验。令她惊喜万分的是，这些第一次接触花泥画的小朋友经她稍稍指点，一幅幅色彩鲜艳、层次分明且极具立体感的花泥画就从他们手里诞生了。
刘体英的“野心”越来越大:既然花泥画这么受欢迎，能不能让它走出深闺推向全国呢？刘体英决定先开一家花泥画专店，以此为依托，向外辐射。经营方式上，她采取了国际上风行的“DIY”消费理念，让小顾客在动手制作花泥画的过程中充分发挥自主性和创造性。
2002年3月，刘体英的“美雅花泥画廊”一开张，就吸引了附近的学生，一传十，十传百，刘体英的花泥画廊名声越叫越响。她又建立了自己的网站，让电子商务为自己的花泥画插上翅膀。不久，她的第一家加盟店诞生了。
一天，一个年轻人到画廊，说正在搞装修，想定做几幅花泥装饰画。刘体英一愣，随即意识到这又是一个新的商机。一转眼，2004年圣诞节到了。刘体英加班加点，精心准备了2000多幅圣诞老人系列礼品花泥装饰画，结果一投放市场，立即被抢购一空。这一次，刘体英整整赚了近20万元。2005年春节期间，刘体英乘胜追击，提前精心制作了3000多幅寓意“鸡年吉祥”、“吉庆有余”等有新春喜庆色彩的花泥装饰年画，面市后，销售极为火爆，她也因此赚了个盆满钵满……目前，刘体英的花泥画廊加盟店已发展到100多家，仅此一项，她一年的收入就达到了50多万元。
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