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实习记者 申屠青南 北京报道
在“首届股权分置改革试点论坛”上，来自华欧国际及其母公司湘财证券的专家表示，试点公司在解决股权分置过程中，要重视与投资者的沟通。没有妥协实际上就是没有成功的谈判。
华欧国际副总经理贺智华透露，华欧国际在帮三一重工制定和公布方案后，利用各种渠道和投资者进行沟通，以尽快形成共赢意识。如果只顾一方的利益肯定不合适。通过沟通促使两类股东达成一些妥协，没有妥协实际上就是没有成功的谈判，这是谈判中间很重要的问题。这么多的股东，各自情况都不一样，不可能有最优的方案，只能在沟通中达成大家都能接受的次优方案。
他说，流通股股东可通过三种方式对三一重工的方案进行投票表决，除了现场投票，可以选择网上投票，三一重工将连续开放五天的投票时间；另外还可以委托独立董事投票，投资者只要向独立董事发传真，表明自己的意见，就可以投票。
湘财证券战略策划部总监施光耀介绍说，非流通股股东和流通股股东谈判的过程就是沟通的过程。这种沟通是一种典型的投资者关系管理，投资者关系管理作为成熟资本市场一种常见的管理模式，在改革试点、分类表决过程中，将变得尤其重要。事实证明，通过投资者关系管理的合理运用，不仅提高了试点改革的成功率，还提高了三一重工知名度和美誉度。
他介绍说，在三一重工股权分置改革实施过程中，对各种手段全面立体应用，其中包括拜访机构投资者，和中小投资者进行交流，跟公司主要领导人座谈，跟媒体见面，邀请行业协会专家和行业分析师到公司进行研讨等等。
在和投资者的沟通过程中，尤其是和小投资者进行交流，配合一些网站积极开辟股权分置改革的专栏。此外还重视和媒体的沟通，组织新闻媒体团到公司，建立新闻发布制。邀请以中证报为代表的证券专业媒体以及综合类媒体的记者团，在公司上上下下跟踪采访。
他表示，在沟通过程中，要有危机应急处理预案。“大猪小猪论”引发的风波是由于理解的差异产生的。事后，效果大大出乎公司的预料，最后公司用专业的方式，专业的技巧，通过各种方式的解释，乃至在网上表示“憨猪肥猪浑身都是宝”，用这种幽默的方式，让其基本平息。
他透露说，6月6日，三一重工准备在中证网上做全方位的路演，公司高管都会参与，以加强和投资者的沟通。
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