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文/蜀湘
王涛做商务鲜花生意已经三年多，做商务鲜花和开花店有些不同，最特别的地方在于没有铺面，其次服务的对象是各类企事业单位和商务机构，王涛目前每月的收入能够达到五千元以上。
2001年大学毕业后，王涛在成都二环路外租了一间10平方米的小屋，就一直忙于找工作，但由于自己性格内向，不善表达，求职处处碰壁，找了将近两个月工作都没有结果，眼看自己的生活已经快没着落了，在朋友的介绍下，到一家鲜花店做起了营业员。
“说心里话，那时候看到其他同学工作都不错，自己心里很不是滋味，而且作为一名大学生，做这样一份工作，觉得很没面子，但为了生存，只好强求自己干下去。”
王涛说，在鲜花店的时候，自己除了做一名营业员外，老板还经常安排他给客户送鲜花上门，由于鲜花店的生意特别好，一天光送货就得跑十几次，感觉特别累。不安分的他一直希望能找到一个适合自己发展的平台。但由于以前找工作的遭遇，他及时调整就业方向，最后把眼光盯在花卉行业，想开一家鲜花店自己当老板。
“为此，我拼命地努力工作，由于我工作认真、负责，取得了老板的信任，我不停地让老板教我插花艺术、鲜花保鲜技术及鲜花店的运作模式，一有空就主动帮老板到花市去买花，一下班就去逛各种花店。不到半年时间，我几乎走遍了成都的各个花店、花市，把整个市场都透彻了解了一番。”
一年后，王涛辞去了工作。他把开鲜花店的想法告诉父母，想通过父母筹集一些钱。没想到父母反对，但这并没有打消王涛开店的想法，他向同学借了三千元。由于资金少，不可能租铺面，就这样，王涛的流动鲜花店开张了。
“刚开始，我在市场上批发了一些鲜花用自行车推着卖，由于这种销售方式很落后，生意也不好，而且价钱卖很低，一个月下来，只能勉强够生活。但很快我就发现许多写字楼相当注重‘面子功夫’，即使是前台，也非常注重花艺的摆设，当时我想如果能针对这些公司做一些商务服务，一定是一个无比巨大的市场。”于是他开始与一些写字楼的公司接触，发现无论是公司内部摆设，或者一些活动、庆典等，都非常注重花艺。
刚开始推广特别困难，但他坚信一定能成功，因为成都经济发展良好，各种商务活动频繁，能直接带动商务花艺服务市场的发展。而且越来越多的企业认识到自然、健康、绿色办公新空间的重要性，“绿色办公”悄然兴起，这种潮流为鲜花市场提供了巨大的发挥空间。
王涛拿出更多的精力去和公司打交道，针对市区的商圈进行地毯式宣传，针对高级写字楼公司推出免费试用前台花。由于他插花有艺术、有特色，渐渐打动了许多公司，很多公司和王涛签下长期的合作协议。
王涛说:“现在我请了五个工人，两个人专门负责鲜花采购、一个人专门负责鲜花包装技术、两个人专门负责送货上门，而自己主要负责联系业务。每月扣除各种费用、开支，盈利都在五千元以上。现在生意是越来越好，我正准备注册成立一家公司，在全省搞连锁经营。”
经营小贴士
·商务鲜花的主要服务对象为各商务企业，其专业服务的要求较高，若没有具备必要的专业知识及技能，难以开展业务。
·鲜花有一定的“保鲜期”，因此，要求经营者在经营方式上多钻研，采取“订单式”的运作方法较好。
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