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记者曹海菁 北京报道
自近日北京证券与瑞泰人寿保险公司签署合作协议之后，很多券商现在对于与保险公司合作都持积极态度。目前，已有不少券商纷纷向保险公司投去“简历”。上海某证券公司的一位负责人向记者透露，该公司正在加紧制订《保险代理业务管理办法》，并抽调部分员工组织培训，准备全面进入保险代理领域。
记者了解到，采用个人营销体系所产生的高昂人员雇佣、培训费用以及代理佣金目前已使得国内各家保险公司不堪重负。因此，许多保险公司选择其它金融机构来代销保险。而一些金融机构也十分乐意做这个毫无风险的买卖。以农行为例，在银行保险盛行的2003年，农行实现中间业务收入35．1亿元，同比增加11．71亿元，增幅为50．06％。而中间业务的大部分来源于保险代理。正是这样的丰厚
利益打动了券商的心。
而类似北京证券与瑞泰人寿的证券保险合作在金融界并非首次。早先，联合证券与中国人寿、大鹏证券与泰康人寿等就曾以代理销售及参股等方式实现联姻。而此次两家公司的合作正值国内大部分券商惨淡经营之时，因此许多券商对这一新的盈利点格外关注。另外，近来各家保险公司借银行理财产品退潮之机，纷纷推出各自的保险理财产品，但这类产品需要有精通投资知识的人来推销，因此两家公司的联姻也引起了其它保险公司的极大兴趣。
瑞泰人寿保险公司副总裁吴家炜向记者介绍，瑞泰人寿由瑞典的斯堪的亚保险公司与北京国有资产管理公司共同组建，斯堪的亚保险公司在全球金融界素以擅长投资著称，瑞泰人寿成立后所做的第一件事就是将其看家法宝“第三代投资连结保险”产品伴以“长期储蓄投资”理念一起带入中国。瑞泰人寿保险公司总裁曾冬漉表示：“瑞泰的第三代投资连结产品专业性很强，向消费者提供理财规划服务时，理财顾问必须具有专业的理财经验，帮助消费者做出合适的投资组合选择。北京证券等金融机构的理财顾问具有良好的专业素质，规避了保险业代理人素质参差不齐所造成的风险。同时，对保险公司的益处是节省了保险代理人的人力成本，并且提供信誉更高的服务。”
北京证券有关负责人表示：“瑞泰的投连险产品是以‘长期储蓄投资’为核心的理财产品，其用户群与证券公司的一部分高端客户群基本融合。从国外保险产品的发展来看，投连险产品已经成为中国保险业未来产品发展的方向，对代理方来讲未来将有巨大的市场空间，同时还可以与证券公司现有产品形成良好的互补。”
但是，通过销售保险能否为券商打开新的盈利大门，业内人士的看法并不一致。业内专家告诉记者，在国外发达市场，证券与保险的合作大致有三个阶段。首先是证券公司代理保险公司的产品，而后开始出现为券商量身定制的证保混合产品，最后实现证券、保险一体化的金融服务。显然，目前北京证券和瑞泰人寿的合作还只是处于初级阶段。即便如此，对国内一些券商来说，代理保险销售还是有些难度。北京银河证券某营业部负责人告诉记者，销售保险和现在的股票交易系统有很大区别，各种交易网络系统都要重新调整，人员也需要培训并通过中国保监会组织的保险代理人资格考试，这些对营业部来说都是新的挑战。
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