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作者：张卫星 来源：中国经营报
据说笔者给别人的印象是一个非常难缠的人，爱较真、爱辩论，还非常有韧劲。许多人对笔者在讨论问题时的斤斤计较分厘相争印象极其深刻。
其实，在日常生活中笔者并不是一个善于“讨价还价”的人。在日常购物中，成交价
格往往是商贩们的第一出价。就为这事，我没少挨夫人的骂。后来陪我夫人逛商场的时候就多加留意，发现她看到中意的商品后并不急于付款成交，而是与商贩反反复复讨价还价，你来我往几个回合，结局是夫人省了该省的钱，商贩赚了该赚的钱，双方皆大欢喜。在感慨夫人与商贩砍价的本领之余，我也牢牢记住了她的一句“忠言”：“开价不还价，那是冤大头！”
忽然想到中国股市现在进行的全流通试点。这次改革中一个重要机制就是采用了类别股东投票机制，即对于非流通股大股东提出的改革议案，流通股股东可以有赞同或否定两种选择。这和商贩与顾客的“讨价还价”何其相似！试点刚刚开始，对非流通股大股东急急忙忙推出的全流通方案，流通股股东如果不来一个“讨价还价”就接受了，那不是冤大头是什么？
“还价”是为了自身利益最大化
既然大股东已经开了价码，说明非流通股大股东是有的赚的嘛！他们并不吃亏，就像做生意的人不会做亏本买卖。但大股东到底是赚很多还是只赚一点点呢？他们的底线在哪里？这得通过“还价”才能一步一步探出来。所以说，“还价”的本质是为了流通股股东自身利益的最大化。
近来媒体报道说，有非流通股代表人称“如果流通股股东要求我们让得更多，我们就不做了！”看到这句话我就觉得好笑，又让我想到了与商贩讨价还价的过程，商贩出价时姿态极坚定，遭遇砍价后总是做出苦不堪言的神态来，伴以“亏了，不赚钱，这个价格不能卖！”之类的言语，但当你一转身说“不卖算了！”的时候，大多数商贩们往往会追上非要按刚砍下的价格成交不可。
难道说“开弓没有回头箭”只是管理层的豪言壮语？中国股市的股权分置都将解决，何况单个的一家上市公司？难道股民们会相信此次方案不成功，公司就不再提出新方案了？不再解决股权分置问题了？反正我不相信！“开弓没有回头箭”，无论如何以后还得再做，恐怕以后再做，提出的条件要更优厚才可行。
流通股股东要善用否决权
基于以上推论，流通股股东“还价”的方法很明显也很简单：对现有方案投否决票。
从最近的网络调查结果，大多数股民准备在投票期间行使否决权，希望否决这4家试点公司的方案。这恐怕并不能怪股民，除了这4家公司的方案的确给股民的返还利益太少了以外，还有一个原因是，这些方案本身设计上的缺陷。对这些改革方案，流通股股东们除了否决并要求非流通股大股东重新制订方案以外，没有任何其他的还价方法。
也许有投资者担心广大流通股股民的意愿能否得到真实表达。以前不是到处充斥着投票作弊现象吗？然而尚福林主席本月15日接受新华社记者采访的时候，关于社会流通股投票问题时说：“(能否避免出现)多数股份持有人的利益为少数股份持有人所决定的情况，关键在于广大投资者是否充分行使法律法规赋予自己的权利，是否踊跃参与投票表决。”显然，尚福林主席在此呼吁广大的流通股股民参加网络投票，真实表达自己的意愿。
现在，流通股表达自己意愿的方法有很多，可以选择到股东大会现场投票，可以选择证券公司股票交易系统投票，也可以选择网络投票。只要流通股股东想去表达自己的意愿，操作上是非常简单的。现在最需要做的工作就是让更广大的流通股股民能够参与到这场股权改革中来。
股权分置困局已经等待了那么多年，现在终于开始解决了。既然这次改革选择了利益双方讨价还价的模式，流通股股东不还价就仓促接受，那你不是冤大头，谁是冤大头？
不过别着急，“还价”尚未开始，好戏即将上台……
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