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文／郭春霞
19世纪70年代，当洛克菲勒创建美孚石油公司的时候，在美国著名的炼油区克利兰夫的石油公司如雨后春笋般遍地皆是。然而仅仅时隔9年后，美孚石油公司却凭借一个个独特的经营高招，垄断了全美石油界，成为一个托拉斯石油工业集团。这正如洛克菲勒自己所说的：“玫瑰含苞待放时，唯有剪去四周的枝叶，才能在日后一枝独秀。”
帮老板“发横财”
洛克菲勒出生在美国纽约的一个偏僻小镇，其父犹太人威廉，是一个四处游荡的马贩子和闯荡江湖的巫医。其母是一个虔诚的浸礼会教徒，性格开朗，做事精细。在两种不同文化的熏陶下，洛克菲勒形成了独特的个性。
洛克菲勒踏入社会后的第一个工作，是在一家小公司里做簿记员。他做事严谨，而且头脑灵活，精于计算，经常能在单据中找出纰漏之处，为公司节约支出，减少损失，因此深得老板重视。
有一次，公司做了一笔大理石生意，这批大理石是从别的地方运来的，承担运输业务的有3家运输公司，但货物运到后，却发现高价购进的大理石有瑕疵，给公司造成了很大损失，为此公司老板十分沮丧。这时，头脑灵活的洛克菲勒积极给老板建议，想法将责任全部推到运输公司的头上，他们分别向3家运输公司提出了赔偿损失的要求，结果得到的赔款比原来高出2倍，帮老板发了一笔横财。从此，洛克菲勒更加受到老板的重视，专门为他加了薪。
19岁开公司
天生具有商业潜质的洛克菲勒，是不可能满足于靠打工来生存的。19岁那年，他从有关新闻中看到英国将发生饥荒，认为发财的机会来了。于是他决定辞职并和别人合伙开办了一家公司，取名为“谷物和牧草经纪公司”，悄悄地将小麦、玉米、肉干等食物有计划地囤积起来。后来，英国果然发生了饥荒，他稳稳地赚了一大笔钱。
不久，美国的南北战争爆发，洛克菲勒又用同样的手段，套购食盐在战争中大发了一笔，也使自己基本完成了资金的原始积累。
开办炼油厂
1854年，宾夕法尼亚打出了第一口油井，于是全美一下子出现了采油热，几乎每天都有新的炼油厂出现，原油产量也飞速上升。看到这种情况，洛克菲勒却保持异常冷静，他所看到的不只是炼油业的表面的繁荣，也看到了潜在的危机。他建议一些朋友不要在原油生产上再盲目投资，否则只能导致失败。
果然不出所料，不久由于供大于求，原油的行情出现大幅度下降，由20美元一桶跌到10美元一桶，投资者纷纷叫苦不迭。三年之后，石油行情跌到了最低点，人们纷纷退出了采油业。这时，洛克菲勒却看准了时机，果断地与人合伙开办了一家炼油公司。由于懂技术、会管理，很快就发展成为当地最大的炼油厂。
世界首个“托拉斯”
1870年1月10日，踌躇满志的洛克菲勒创建了美孚石油公司。当时，正值欧洲爆发普法战争，海洋运输陷于瘫痪，石油价格处于暴跌。许多同业人士十分焦急，但洛克菲勒似乎并不心急，他好像在等待着什么。不久，拿破仑三世宣布投降。听到这个消息，他显得异常振奋。他高兴地说：“我们要发财了。战争即将结束，石油的需求量会迅速上升。”他先是与铁路公司的董事长斯科特秘密结盟，成立了“南方开发公司”，先后吞并了当地的20多家石油企业。在垄断了石油市场以后，洛克菲勒又大幅度地提高产品价格，使买主在用光库存油后不得不接受这一新价格。为此，洛克菲勒实力大增。
在积聚了一定实力之后，洛克菲勒又巧妙运用铁路巨头之间的矛盾，掌握了石油运输，以340万美元的价格接管了铁路公司的全部家业。紧接着，洛克菲勒又把眼光盯上了全美石油的核心地带———宾夕法尼亚产油区。
当时，宾夕法尼亚的石油产量严重过剩，油价暴跌。然而，洛克菲勒反其道而行之，作出一个令人吃惊的决定：以高价大量收购原油。于是，许多石油开采商闻讯而来，开采热再度兴起。就在人们疯狂的采油热中，洛克菲勒在购进一些原油后，突然停止高价收购。原油业主叫苦不迭，但也无济于事，只得求助并依附于洛克菲勒的美孚石油公司。就这样，洛克菲勒成功地夺取了宾夕法尼亚的产油区。
在完成了一系列的吞并之后，1879年，洛克菲勒邀请全美著名的石油大亨聚会，酝酿成立一个“托拉斯”石油集团，这是世界上唯一的，也是最大的。集团的最高权力机关是“托管会”。之后，洛克菲勒又利用“托管会”的威力，相继兼并了一百多家石油企业，彻底垄断了美国的石油业，他本人也成为了亿万富翁。
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