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记者陈劲朱茵
股权分置改革试点启动以后，券商以保荐人的姿态亮相其中，但是对券商而言，带动的并不仅仅是投行一个部门。他们在研究力量上率先投入，投行则积极跟进寻找业务机会，同时经纪业务也相应的更加精耕细做。
研究趋于务实
日前，上海一家券商的研究所召开了行业研讨会，其中一个重要的议题放在了股权分置试点投资机会上。研究所负责人表示，试点方案出台后，市场反应比较混乱，因此这也是客户普遍关心的问题。他同时表示，对这一课题的研究就必须从过去的宏观问题细化到个股的投资机会和对上市公司的重新估值上面，这才是机构投资者最为关心的。
国信证券相关负责人在接受记者采访时表示，目前中国证券市场处于关键的转折时期，投资者对于后股权分置时代的投资策略非常关注。为更好地服务投资者，公司经纪事业部与经济研究所将联合举办“后股权分置时代投资策略研讨会”活动。内容涉及后股权分置时代的投资策略，以及电力、造纸、交通、运输、基础化工、医药、金融等行业分析及重点公司点评。国信证券多位首席分析师将参与点评。公司部分营业部、营销中心和客户服务部都将组织客户参加。“本着对客户负责的态度，我们还将适时为客户提供更为全面的关于股权分置问题的资讯”。
投行精锐转战试点一线
随着股权分置试点的启动，有保荐资格的券商积极行动，将精兵强将派到了最热的试点第一线。同时，公司内部的工作流程和筛选标准正在完善中。
沪上一家大券商表示，公司原来创新业务工作小组的人员已经重点开始做股权分置改革试点工作，他们的投行经验比较多，也具有保荐资格，同时公司原本有很多上海本地的老客户，目前正在积极联系当中。
另外一家中型券商表示，本来公司设计方案的一家公司也在第一批申报试点的名单当中，但是最后管理层没有通过，目前公司还在继续跟进中。公司已经有专门的人员在进行股权分置改革试点工作，这些人多半是从财务顾问部转移过来的，本身的业务素质比较高。目前该公司投行正在做的项目大概有3、4个，其中有一个已经上报。公司投行部门的重点放在制订业务流程和标准，主要目的是筛选公司，因为每个企业的要求不一致，每个企业在形成非流通股时的成本不同，要按照不同的情况进行分类。
一家证券公司负责投行的老总表示，这也算是顺势而为。公司的保荐人过去都放在ＩＰＯ项目里面，但是今年的投行发行非常少，不仅公司的利润来源减少，对于保荐人的积极性也难以调动，而当前股权分置改革正好需要保荐人，公司对于这部分业务的收入前景虽然还不是很明朗，但是业务机会不可忽视，因此也将部分保荐人力量转移到这上面来。
据悉，目前的券商主要先从他们的核心客户做起，对于国有上市公司和民营上市公司也有区别对待。
经纪业务内外联动
投行忙碌的同时，券商的经纪业务并没有闲着。记者从一些券商了解到，针对股权分置改革，经纪业务部门及时采取了行动：对外，通过召开策略研讨会、及时向相关客户送达信息等形式提升客户服务内容；对内，启动相关研究工作并召开动员大会，及时抓住股权分置改革给经纪业务带来的市场机会。
有券商负责人称，公司非常重视流通股东利益，他们对流通股东参与股权分置改革方案投票表决的重要性有着充分的认识，认为这有利于保护流通股东自身利益不受侵害。但实践表明，流通股股东参与投票的比例波动很大，最低的投票率只有1％左右，也有个别的达到40％。为此，公司为帮助流通股东充分表达意愿，行使股东权力，一方面及时将相关信息传达给相关的流通股东，另一方面在技术上提供专门指导。各家营业部也都根据各自的不同情况及时调整了工作安排。
五矿证券公司总裁曾德垓表示，股权分置改革试点启动，是提升和拓展公司对客户服务范畴的一个好机会。他认为，开创性地股权分置改革试点也开创性地提升了证券公司对客户的服务内容。据悉，五矿证券客户服务中心自5月9日起，及时将四家股权分置试点上市公司信息披露情况通过短信平台、电话、传真等方式及时告知相关客户并提供辅导，使他们尊重自己作为流通股股东的投票权等股东权利。五矿证券将根据上市公司股权分置改革试点情况及时对客户提供相关信息服务，并将此项服务制度化、长期化。
深圳一家中型券商的相关负责人则向记者表示，他们刚刚就股权分置带来的业务机会开了一个动员大会。各业务部门和营业部负责人均参加了会议。会上，相关负责人就股权分置改革试点带来的业务机会进行了分析。并就如何及时把握这个市场机会做了初步的工作部署。他认为，非流通股获得流通资格以后，该部分股票的托管和上市交易都需要借助券商的通道，券商从中大有可为。而且，股权分置改革将会新产生一批核心客户，甚至可能引发经纪业务市场一次新的洗牌，“我们要尽早行动起来”。
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