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□本报记者 闻涛
在到联合证券研究所任职之前，吴寿康在境内某知名券商研究所供职了八年。在此期间他曾经直接参与过研究所的日常运营管理工作，积累了丰富的从业经验并对证券研究行业的有了非常深刻的理解，因此，吴能够在联合证券研究所所长的岗位上较快进入角色。日前，吴寿康在来到联合证券后首次正式接受了记者的专访，就联合证券研究所发展的目标定
位、发展思路和人才战略等问题谈了自己的看法。
以研究统驭公司各项业务
吴寿康告诉记者，在联合证券新的发展战略中，研究所被放在了非常重要的位置，公司领导对研究所的发展给予了足够重视，在今年公司各业务部门严格控制成本的情况下，研究所获得了较大的预算倾斜。据了解，联合证券在去年提出了“以研究统驭公司各项业务”的理念，充分说明该公司对研究的重视程度。
在吴寿康看来，随着投资者结构变化及其素质的提高，对券商的服务有了更高要求，对有利其证券资产增值的专业性服务的需求十分迫切，这个艰巨的任务自然就落在了证券研究身上。同时，机构投资者日渐成为市场的中坚力量，不仅改变了经纪业务的竞争格局，其引发的投资理念变化，也带来了投资业务的变革，使经纪和投资两大业务对证券研究的依存度日益提高。
在对内服务方面，联合证券研究所根据公司业务发展需要及公司内部客户的需求来开展研究工作，提供专业化、个性化的研究咨询产品。在对公司各项业务提供研究支持的同时，研究所也会从业务部门的业务收入中获得相应的业绩回报，这种方式可以使研究的价值得到很好的体现。
在服务内部客户的同时，联合证券研究所还非常注重研究产品的市场化工作。吴寿康认为，主动交流对研究所和研究员个人都是有好处的，研究所鼓励研究员将自己的研究成果推向市场，在适当的时候研究所还会带领研究员上门路演，目前联合证券的研究报告基本覆盖了大的机构投资者，一些重点的研究报告还会有针对性地重点推介。应该说，联合证券研究所的市场化道路还是取得了不错的成绩，该公司在为基金服务的过程中获得了可观的成交回报，研究所功不可没。
一流薪酬吸引人才
吴寿康介绍说，联合证券研究所目前拥有一支30人的研究员队伍，规模属于中等，研究所目前在钢铁、电力设备两个行业的研究达到了国内顶尖水平，在汽车、纺织服装、机械制造和食品饮料等行业的研究也获得了业内好评，研究所在保持个别行业领先优势的同时，还准备继续扩大优势行业研究的规模。
吴寿康说，一流的研究产品离不开一流的研究人才，联合证券研究所对研究员素质和能力的提高十分重视，在要求研究员苦练内功的同时，还不惜花重金为研究员安排各种培训，为研究员提供更宽的平台和更优的条件。
要想充分调动研究员的积极性，需要先进的激励制度予以配合。在对研究员的激励方面，联合证券提出对优秀研究员给予业内一流薪酬的激励政策，只要能得到市场认可，就可以获得相应的回报。吴寿康透露说，联合证券正在为研究员制定全新的薪酬制度，预计将从二季度开始正式实施，在新的薪酬制度下，除研究员的整体收入将有一定幅度上升外，重点强化了对研究员的浮动激励制度，比如基金租用席位的成交收入，将有一部分用来奖励研究员。
除了重视对优秀研究员的物质奖励之外，联合证券研究所还把研究员的个人职业生涯规划纳入激励的范围之内。吴寿康认为，国内的研究员往往把成为投资人员当作奋斗的目标，这与成熟市场的发展规律是相悖的，也是对研究员个人价值的漠视，券商有必要为研究员提供更加完整的职业规划，理顺研究员的晋升道路是可以考虑的方法之一。据了解，联合证券已经打通了研究所与公司其他业务部门之间的壁垒，把研究所当成公司的人才培训基地，优秀的研究员完全可以成长为公司出色的管理人才，此举对于提升研究员的归属感大有裨益。
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