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——从联合证券近期积极变化看实施战略目标
□本报记者 刘兴祥
一场闪电般的大战役
对于联合证券在今年初短短两个月内所实现的经纪业务重大调整，业界知情人士无不倍感惊异，纷纷用“了不起”三个字来形容。
据了解，联合证券经纪业务大调整是从今年1月份开始，2月份基本完成，3月份开始收尾，最终成功实现了32家营业部的面积压缩和组织架构调整：营业部平均面积由1810平方米缩减至了1034平方米，减少了45%；营业部全部建起了一支精简干练的员工队伍，中后台人员仅有业界罕见的10人左右。
联合证券总裁盛希泰评价为，“公司将这场大刀阔斧的调整确定为一场战役，效果十分明显。”有业界人士表示，从行业的整体情况看，联合证券的营业部组织架构调整和面积压缩工作已经走在了同行前列。据测算，在调整之后，联合证券每个营业部的平均年运营成本降至了400万以下，这一水平在当前整个券商行业中无疑处于较低的水平。毋庸置疑，它将为联合证券轻装上阵奠定非常坚实的基础。
从一季度经纪业务调整的成效来看，联合证券已经建立起较强的团队执行力。对此，监事长、公司党委书记常学谦深有体会地说：“此次经纪业务调整能够取得巨大成效，一个关键原因就是，从公司高层到营业部员工均充分领会公司战略，认同公司经营理念与工作思路。是对一年以来公司执行力的深度检验和考验。”
让联合证券管理层感到欣慰的是，营业部在调整之后更加富有生机和人气，员工的精神面貌也焕然一新。特别是，大调整无碍相关业务的发展，经纪业务经营业绩在业内仍处于蓬勃上升的势头：经纪业务市场占有率逐月上升，在一季度达到了1.6%，在券商中的名次一举提升了4名，创出了该公司自2001年以来的新高；银证通业务异军突起，实现跨越式发展，交易量锋芒初露；在业界响当当的基金代销工作同样大幅前进，一季度代销的股票型基金接近2亿元，在业内处于领先行列，更令人津津乐道的是在基金产品和销售方式上的创新有了新的突破。
同时，让一些业界人士感到压力的是，联合证券在进行大幅调整的同时，还通过各种方式吸纳业内经纪业务的精英人才，成效十分明显。对此，副董事长焦锋一语道破天机：“着眼于公司业务的长远大拓展，我们不得不趁早储备更多的人才。”
步入良性发展轨道
在日前召开的联合证券2005年第一季度工作会议现场，记者注意到，现场标语是“团队协作，稳健进取，追求卓越，志在一流”、“生存第一，苦练内功；积蓄能量，备战未来”。据了解，这是联合证券在去年初提出的公司精神和去年中期提出的“三步走”发展战略的第一步。种种迹象表明，经过不断努力，联合证券已经开始逐步形成诸多优势，开始进入了良性发展轨道。
事实上，此次经纪业务调整只是联合证券“生存第一”理念的一个真实写照而已。盛希泰表示，“券商必须强调利润至上，赚钱才是硬道理。”显然，营业部大调整后将凸显经纪业务的低成本优势，从而为公司营造良好的生存环境。
就在第一季度工作会议上，联合证券管理层决定，由于证券市场仍然不景气，压缩可变费用的“瘦身运动”将随后展开。
业界比较一致的看法是，从2004年以来，联合证券在市场的认同度不断提高，公司形象也大为改善。例如，基金代销能力得到广泛认可，一批业界精英纷纷加盟等等。据了解，在这些表象背后更深层的变化是，其机制优势日益显现竞争力：从以成败论英雄到建立激进的激励机制，从提高工作效率到不拘一格选拔人才等。盛希泰多次强调，联证要把机制优势发挥到极致。早在业内已树立口碑的不折不扣兑现投资银行业务奖金承诺的优势，再加上新近明确的营业部总经理高达10%净利润提成的激励机制，不少业内优秀人才正在慢慢向联证靠拢。
令联证人充满信心的是，公司已经开始形成一系列具有影响力的品牌优势：除基金代销外，研究业务、银证通业务、购并业务等越来越受到市场关注。显然，这是联合证券走上良性发展轨道的最有力佐证。面对这种良好发展势头，盛希泰反复强调：“当前，持之以恒最重要。”
风险控制永放第一
在采访过程中，记者听到联证人说得最多的就是“合规经营”与“防范风险”。令记者印象深刻的是，公司除了贯彻执行“有所为(卖方业务)有所不为(买方业务)”的战略之外，按照盛希泰的话说就是“在管理上一定要树合规品牌。”
据了解，联合证券正全力推进客户资金独立存管工作：成立了独立存管领导小组，并建立了每周例会和周报制度，力争在6月底前上报材料。主抓独立存管工作的副总裁孟建军博士指出，做独立存管工作不是追求简单地过关，而是要以风险控制为重点重建相应的一整套组织架构和业务流程，包括强化经纪、自营、资产管理、投行等各业务的风险控制，为尽快建立现代金融企业经营管理模式奠定基础。一个细节是，基于对这项工作的高度重视，联合证券还专门请监管部门有关专家就此项工作到公司进行了详细讲解。
在券商分类监管的新游戏规则下，联合证券管理层的思路十分明确，那就是在独立存管工作完成后尽快申报规范类券商，在理顺体系后最终申请成为创新类券商。令联合证券全体员工备受鼓舞的是，其2004年令市场各方震动的“先缩股，后增资”方案，最近又取得了突破性进展，这为其最终成为创新类券商又增添了一个重要砝码。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”一台已经磨合充分的生产经营机器开始正常运转，这使相信“天道酬勤”的联证人对未来前景“空前的有底气和信心”。
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