明折保单 佣金转嫁客户

　　明折保单中，保险公司不付给中介手续费；事实上，手续费是改由客户支付了。而由于信息不对称，以及与全价保单的相对价格优势，客户通常仍会选择明折保单，或者根本对其中“奥妙”浑然不觉。

　　某保险经纪人表示，当保险中介从保险公司拿到6折保单以后，会和客户协商，以7折或7.5折的价格卖给客户，但交给保险公司的保费仍然是6折，发票上也注明是6折。这样中介 可以获取10%-15%的佣金，客户也得到了“实惠”。

　　明折保单与全价保单最大的不同之处是，保险公司通过中介卖掉全价保单后，虽然能拿到全部保费，但必须从中拿出8%-15%作为佣金付给中介；而卖掉明折保单后，保险公司虽然只拿到6折保费，却无需向中介支付佣金，因为实际上已由客户付给中介了。

　　这位保险经纪人表示，明折保单本来是保险公司为开辟直销渠道所设，但一般不明其中“门道”的客户很难直接从保险公司拿到。而保险中介由于与保险公司营销员相熟，往往能优先拿到明折保单。

　　作者：秦晓华 NBD上海报道