股权融资：从百万跃升亿级平台 | ||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2005年04月13日 14:20 《竞争力》 | ||||||||
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［作者］陈俊 一德集团董事长 天生患有资金饥渴症的创业型企业有着双重性格：钱少时办不成事；钱多时胡乱干事。一德在形势所迫下出奇制胜，没有一个核心的主打产品，没有一个优秀的经营团队，却在 股权融资没有原罪。既跳出了滚雪球式缓慢积累的俗套，也规避了恶性债务融资的风险。 一、我认为，“股权融资”模式，一种在特殊环境下获取资本和资源的特殊手段，保证一德在复杂环境中生存下来，并获得几何倍数的成长速度。正是因为，这是一德在创业起步阶段的原创性模式，对于资源不足的中小企业更具价值。 股权融资是一个系统工程：1.创造性地发现一种未被察觉的潜在需求；2.制造出让人产生暴利幻觉的神奇之物；3.清晰地描绘出想象空间巨大的蓝图；4.精心精细地设计全套可行性操作方案；5.超前预想足以打消疑虑的各种合理解释；6.充分准备实例证明对方的怀疑是误解。最后，发明专利、商业模式、经营能力一起打包估值，连人带专利一块卖。 二、股权融资减弱经营风险。因为按照股份制组建公司，创业者的决策被制约，操作方式被规范。因为投资人各具资源，在融进资金的同时也融进资源。 股权融资使一德变成一个风险极小的企业，因为我们旗下没有一个公司是借钱投的，没有为还债导致财务链断裂之忧。真金白银的注册资本全部到位，资金又被众股东严加看管而减少盲目投资。 三、合法融来1000万与经营挣来1000万，是不同形式的一模一样的逻辑。如果在制造型企业，挣来1000万的价值大于融到1000万的价值。但是从一个全方位的价值链上看，融到1000万的价值大于挣来1000万的价值。因为信用价值大于运作价值。 以公司价值最大化为目的，是一德股权融资的实质。中国民营企业有一种流派，以项目圈钱的资本运作型。一德不是为了圈钱而圈钱，而是把一德本身打造成一个开放的平台，谋求更多战略伙伴共谋大业。这需要我们一德创业者的胸怀，也就形成一德基于开放架构的经营模式。 我开始创业时没有本钱，向银行借贷根本没有可能。债权融不到资，凭借一个空壳公司的股权去融资，更是妄想。 我是想做大事的人，绝不甘心像创业之初那样开个小店每天卖一台传真机。闲暇之余向朋友倾诉抱负就成为一个情结。久而久之，我发现自己的想法和点子可以让一些有钱人很激动，或愿意挺身而出力，或愿意慷慨而出资。因此产生了一个念头：别人出钱自己出力进行合作。但是，一到注册公司的实质时便遭搁浅，原因是陈俊的“创意值多少钱”和“经营能力值多少钱”，工商局无法评估，朋友之间也就算不清账，也就无法落实创意人与出资人的股权比例。 百万一步跃升千万 我开始琢磨知识产权。在无形资产中一项专利是可以评估价值的，这一点启发了我。由此开始琢磨把一些创意变成一些具有创造性的技术或产品。后来研究出一个便携式手机电池检测仪，也我就把这个发明产品提供给赢得国家技术监督部门作为“打假”之用，并形成合作推广这个产品，从3000元成本卖到零售价19800元。这个事验证我的思路是对的。 此后，我成立了一个注册资金100万元的江苏一德电讯公司。从江西发明家董小武手中买一个具有呼叫转移功能的ET专利，出价200万元先付30万元，公司一片反对声，但我闷头搞出样品，然后策划了一套完整的宣传推广方案，花18万元拍了宣传广告片，又用漫画形式印制了功能说明书。前期准备就绪，我开始四处游说，福建省邮电局果然花500万元买了区域经销权，借这个机会，我立即搞了一个声势浩大的新闻发布会。 投资者闻讯而至。上市公司南京新港高科的老总闻讯表示愿意合作。随后，一德与南京新港高科、南京公用事业控股集团合资成立南京一德高科技实业有限公司，注册资本3150万元。一德以ET专利作价1000万元，加上250万元现金投入，成为第一大股东。新港高科和公用事业集团实投1900万元进来。 最初注册资金100万元的江苏一德电讯公司，变成注册资本3150万元的南京一德高科公司，公司价值陡增30倍。由此上溯，我创业5年积累资产约300万元，如今资产规模扩张10倍。更关键的是，一德从百万量级一步跃升千万量级的平台。 如法炮制。一德旗下原有一个陆续投入百万的东富公司，正好做出一个加油机税控装置的产品。一德以此产品作价1000万元，与福建上市公司新大陆(资讯 行情 论坛)重组一个2000万元的公司。新大陆占51%，一德占49%。一德掌控实际运营权。 ?????? 对于小企业更具价值 再次成功得到关键验证：一德的新思路是可以复制的，一种新型商业模式应运而生。 实践出真知。聪明的人善于总结每一个自己摸索出来的成功案例，我从这两个项目中提炼出成功要素，原创出“股权融资”的商业模式，由此变成一个贯穿始终的经营思路。 形势所迫，急中生智，一德才进行这样的尝试。这种模式的成功，完全是我这个创业者个人能力的价值体现。从购买专利到融资完成的全流程，几乎是我单兵作战。 出奇制胜，这是一德当时的必然选择。没有一个核心的主打产品，没有一个优秀的经营团队，通过一定的经营实力和经营周期，获取经营利润。惟有个人能量释放到极限，采取非常手段快速发展。慢慢熬，多熬死。 我认为，“股权融资”模式，一种在特殊环境下获取资本和资源的特殊手段，保证一德在复杂环境中生存下来，并获得几何倍数的成长速度。正是因为，这是一德在创业起步阶段的原创性模式，对于资源不足的中小企业更具价值。 股权融资是一个系统工程：1.创造性地发现一种未被察觉的潜在需求；2.制造出让人产生暴利幻觉的神奇之物；3.清晰地描绘出想象空间巨大的蓝图；4.精心精细地设计全套可行性操作方案；5.超前预想足以打消疑虑的各种合理解释；6.充分准备实例证明对方的怀疑是误解。最后，发明专利、商业模式、经营能力一起打包估值，连人带专利一块卖。 股权融资资本来源与结构清白透明，没有原罪。既跳出了滚雪球式缓慢积累的俗套，也规避了恶性债务融资的风险。 股权融资减弱经营风险。因为按照股份制组建公司，创业者的决策被制约，操作方式被规范。因为投资人各具资源，在融进资金的同时也融进资源。 融进战略性资源 我看过很多企业形成了一种想法：天生患有资金饥渴症的民营企业有着双重性格：钱少时办不成事，着实心痛；钱多时乱干一堆事，着实可气。股权融资使一德变成一个风险极小的企业，因为我们旗下没有一个公司是借钱投的，没有为还债导致财务链断裂之忧。真金白银的注册资本全部到位，资金又被众股霞涌垂芏跎倜つ客蹲省?/p> 合法融来1000万元与经营挣来1000万元，是不同形式的一模一样的逻辑。如果在制造型企业，挣来1000万元的价值大于融到1000万元的价值。但是从一个全方位的价值链上看，融到1000万元的价值大于挣来1000万元的价值。因为信用价值大于运作价值。 在已经不缺钱的时候，我将一德整个集团做了一次股权融资，引进美国著名的IDG技术创业投资基金和香港联合运通。这次战略融资目的在于战略性合作，一德获得世界一流的战略伙伴的价值认可和能力评价。此时的股权融资，已不是为了度过种子期所需的资本，而是为了完成企业全生命周期所需的战略性资源。 以公司价值最大化为目的，是一德股权融资的实质。中国民营企业有一种流派，以项目圈钱的资本运作型。一德不是为了圈钱而圈钱，而是把一德本身打造成一个开放的平台，谋求更多战略伙伴共谋大业。这需要我们一德创业者的胸怀，也就形成一德基于开放架构的经营模式。 投资人不断地投资于一德，不断地认同一德的无形资产，一德赢得可持续的价值增长，变成一个生命力极强的企业。 |
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