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营销能力的提升使券商在弱市中显现出难得的亮色。券商代销渠道已经成为基金代销中不可忽视的力量，华泰证券、联合证券等基金销售新锐受到市场瞩目。
多家券商都将今年的基金代销目标确立在50亿元，仅以最低7倍的分仓量计算，也会分仓350亿元，几乎占年交易量的30%。据称，重视基金营销的券商获得的分仓收入超过千万元大关，成为弱市中重要的保命钱。
LOF平台的建立更是让券商的营销潜力得以显现。国内首只上市型开放式基金——南方积极配置基金首发35.36亿元，不仅让市场看到了LOF的光明前景，更令市场惊讶的是在此次LOF首发战役中，券商渠道的总销售量达到了14.85亿元，占总销售量的42%，远远超过了银行渠道不足7亿元的销售量。券商首度在单一基金中发挥出超过银行的销售能力。
除了在基金代销领域倾注力量之外，券商开始全方位的营销转型，将营业部变身为理财中心。但券商理财能力不会仅仅因为有了理财中心的冠名就得到实质性提升。因为作为金融企业必须具备投资和销售两大基础能力，在投资信誉方面券商早已被基金抢去了风头，而销售能力更是一条明显的短腿，必须全面提升才会在市场上有立足之处。目前，传统的经纪业务已开始转变为券商理财中心的一项业务，甚至还有券商计划筹建独立的理财策划公司，转型的决心之大前所未有。为增加盈利点，券商既图谋与保险公司的深度协作，又对银行产品动脑筋。据称，有关券商营业部已成为信用卡营销大户，每卖出一张信用卡，营业部可以赚50块钱。利用赚小钱的机会积腋成裘，是券商在行业危局中无奈而又必然的选择。(小 鱼）
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