来源：陆家嘴杂志
这几年，城市间的“抢人大战”高潮不断，但从来没有哪座城市因为某一个人的落户，而受到舆论的大面积关注。
上海做到了。
日前，上海市崇明区2020年第一批特殊人才引进落户公示名单显示，李佳琦在列。这意味着电商直播领域的“顶流”李佳琦，将正式以特殊人才的名义落户上海。
李佳琦天生带货体质，甚至可以为“城市代言”。
上海此举透露的信号是，在电商、直播的经济赛道中，各城市的竞争火药味更浓了。的确，除上海外，广州、杭州、重庆、成都、济南、青岛等城市，都对发展电商及直播相关产业提出了具体目标。
这个方兴未艾的领域，不仅是各大城市汲汲以求的竞备目标，更是各大企业发展的致胜法宝。
在地产界，行业龙头恒大凭借着电商和直播，在疫情“黑天鹅”的影响下，一路逆势而上，迎来最耀眼的高光时刻——
今日，恒大晒出了2020年上半年业绩成绩单，各项数据令人艳羡：截至6月末，恒大年内已实现销售额3488.4亿，销售面积3863.2万平，分别同比大增23.8%及47.5%；累计销售回款3120亿，同比增66.5%，以上指标均创下公司同期历史新高。
01
网上卖房、电商赋能、直播出圈
业内分析人士敏锐地指出：当前形势下，恒大能够实现逆势突围，在于实施“网上卖房”这一创新举措，并积极探索直播卖房的新模式，颠覆传统的营销模式，最大限度抢占市场流量。
今年2月，面对市场的整体冰封，恒大率先全面实施“网上卖房”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。这一颠覆性营销创举，迅速激活市场的购买热情。
随后，恒大不断迭代更新“网上卖房”策略，叠加“最低价购房”、“无理由退房”、“真·一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳，为实现业绩抢跑奠定了良好基础。
用数据说话，在网上卖房加持下，恒大2月以447亿销售额的好成绩高居行业第一，此后四个月更是一路高奏凯歌。3-6月，分别实现销售620.8亿、652亿、602亿、758亿，在上半年完成全年6500亿销售目标的超五成。
4月，恒大延续网上卖房的火热态势，通过佟大为+烈儿宝贝、黄晓明+小小莎、华少+佘诗曼等光芒耀眼的全明星组合，试水直播领域且成绩不俗。创造出单场累计观看人数超380万、单场点赞数712万、52套特价房源秒光、单场超7000张购房优惠券售出等房企直播带货纪录。
“作为第一个‘吃螃蟹’的房企，恒大利用先发优势实现业绩连续逆市大增，未来这一创新的营销模式也将成为公司业绩增长的助推器，同时助力恒大‘高增长、控规模、降负债’新战略的实现。”上述分析人士续称。
02
精品策略、成本控制，恒大底气十足应对市场
打铁还需自身硬。没有好的产品支撑，营销手段再高明，也难以赢取市场的青睐。面对瞬息万变的市场，恒大之所以能够游刃有余，其高品质、高性价的产品无疑是最强底气。
在产品打造上，恒大通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。此外，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现超高性价比。
在成本控制方面，恒大的优势也不可比拟。恒大的土地储备成本，远低于龙头房企平均值。同时，恒大还通过降低营销和管理费用、降低负债，持续降成本。这也让恒大“有资本”最大幅度让利消费者，进一步推动业绩高增。
03
业绩高增、狠抓回款，恒大稳健经营大降负债
除了市场敏锐度和应对变化的底层实力，恒大还拥有十足的拼劲。今年3月，许家印在业绩发布会上提出全面实施“高增长、控规模、降负债”新战略，在原定6500亿销售目标的基础上，提出2020年要实现8000亿销售的内部奋斗目标。
在恒大的新战略中，销售高增长是关键。亮眼的业绩表现为恒大顺利实现新战略中的“高增长”提供了有力支撑。截至目前，恒大已完成6500亿销售目标的五成，按照恒大过往业绩完成度上下半年“四六开”的表现，相信恒大今年8000亿的销售额实现无虞。
业绩高增的同时，恒大的回款能力也甚为抢眼：上半年已累计实现销售回款3120亿，同比大幅增长66.5%，为历史同期最高，其中，仅6月即实现销售回款756.9亿，同比增60%。此外，恒大年内回款率已高达90%，属行业领先水平。
手有余粮是企业面对危机时的最强免疫力之一，恒大增厚的现金流，可以更好地实现持续稳健经营，最直观的表现是“降负债”。从恒大上半年销售、回款双创新高的表现来看，许家印年初提出的总负债下降1500亿的目标实现已经毫无悬念。
新战略仍在不断深入推进，此次恒大销售与回款双双“高增长”的成绩单，已经充分展现了实施新战略的巨大成效，一个高增长、更稳健的新恒大值得期待。
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