胡甲

　　日前，监管部门选定深圳一券商进行非现场开户试点。如果监管部门放开券商非现场开户，将对券商现有竞争格局产生重大影响。

　　第一，竞争的区域概念将淡化。实行现场开户，客户本人必须到营业部开户，决定了营业部的客户开发将以营业部为中心，逐步向外辐射，有物理地域的限制。非现场开户放开后，理论上互联网能覆盖哪里，券商的开户服务就能延伸到哪里。这将淡化竞争的区域概念，客户将更多的通过比较券商的服务水平和自己的实际需要来选择券商，而不必考虑券商营业部的地理位置。这种情况下，券商的品牌建设和差异化服务将比券商的网点布局更为重要。监管部门的“属地监管”的工作思路也将发生重大变化，非现场开户为监管工作提出了新课题。

　　第二，证券经纪人有从严管理的趋势。非现场开户之所以此前被监管部门严格禁止，是因为实行三方存管后，客户开户环节成了券商规范经营的重大风险环节。非现场开户需要首先解决的是客户真实身份的认证，以及向客户揭示证券交易风险。今后券商将普遍使用经纪人来开发客户，如何确保经纪人在确认客户身份、提示交易风险的环节上尽到责任，只能在严格经纪人牌照发放，提高经纪人执业素质，加强经纪人牌照后续管理等方面做文章，因此可以相信，尽管经纪人规范工作刚刚开始，从防范市场风险角度出发，监管部门对经纪人的管理将趋严趋紧。在当前数量有限的前提下，各券商对高端、成熟的经纪人的争夺将是今后券商竞争的重要环节，一定程度上，经纪人队伍的规模和能力将决定券商客户开发的规模和效率。

　　第三，营业部牌照价值将快速降低。前两年行情火爆，各营业部都能为公司赚取巨额利润。随着重新放开新设营业部，及将服务部整改为营业部，有资格设立新营业部的券商都在谋篇布局，准备设立新的营业网点，争取更多的市场份额。但是，非现场开户的推行，将极大地拓展现有网点的覆盖面，提高营业部的辐射半径，加上远程服务、非现场服务如此方便，券商开辟新的阵地不需要像往常一样通过开立新的营业部来实现。另外，大量新设营业部将摊薄券商平均代理买卖证券业务净收入，可能使券商在争取其他业务资格的过程处于不利位置，券商新设营业部的热情将迅速降低。

　　但是，远程客户的开发和服务将对券商的信息技术系统提出更高的要求，券商减少对网点数量追求的同时，会加大对信息技术系统的投入，通过丰富技术服务手段，来提高远程客户的满意度和忠诚度。

　　第四，市场将走向充分竞争，大小券商都有机会。非现场开户和网上交易将提高现有所有券商的服务覆盖面，区域垄断趋于消失，竞争趋于激烈和常态，平均佣金费率继续下滑。在市场的导向和推动下，券商或主动或被动地调整经营方向，券商提供的服务将会显现越来越强的差异化，券商的经营效果也会出现两极分化，有可能带来新一轮的券商洗牌。但在这轮洗牌的过程中，并不是只有大券商才有更大的胜算概率，很多中小券商如果能抓准市场机遇，找准市场定位，一样可以在这轮竞争中胜出。

　　非现场开户将改变券商现有竞争格局，但带给大小券商的发展机会是同等的，那些找准市场定位，满足客户需求的券商将会把握这轮竞争的主动权。(作者单位：国元证券)