徐叔衡：相争相煎相济

　　徐叔衡

　　市场经济是竞争经济。证券市场作为市场经济的高级形态，竞争尤为激烈。如何认识竞争，对待竞争，参与竞争，是一门大学问，大课题。在这个问题上，看法不同，态度不同，境界不同，举措不同，结果就会大相径庭。

　　上世纪80年代，西班牙马德里一条街上开有五家中餐馆，老板都是华人。由于中式餐饮制作精细，风味独特，加上刚开张，经营者勤勉殷勤，五家中餐馆生意都不错。可十个指头总不会一般齐，慢慢地就有一家在竞争中走到了前头，上座率与营业额远远地超过了另外四家。终于有一天，那落后的四家老板由对手变成了朋友，为了一个共同的目标走到一起来了，商讨如何撬翻那一家先进者。四家联手，多方出击，毕竟人多力量大，没多久，就将其拱翻，迫使其退出那条街的餐饮界。失败的中餐馆正式关门的那一天，四家老板及其夫人们弹冠相庆，聚而痛饮，还跳了一晚上的舞。

　　四家中餐馆暂且相安无事。但好景不长，新的矛盾产生了：四家中又冒出一家领先者，余下的三家便再度结盟，将那一家拱翻。由此演绎类推，由三而二，由二至一。进入90年代，这条街上只剩下一家中餐馆，生意自然特别地好，老板喜不自胜，打心里为自己成为这最后的摘桃者而高兴。但是，他笑得太早了。这会儿，那四家失去“阵地”的老板，由敌人又变成了盟友，聚集开会，一致认定那最后的这家老板最阴险最坏。真是岂有此理？他们于是“以其人之道还治其人之身”，终于齐心协力、利利索索地将这“最后的胜利者”　拱倒了，让他也关门走人。这真应了中国一句古诗“本是同根生，相煎何太急”！

　　“战争”打到这一步，五家老板都先后被整得伤痕累累，失了元气，谁也无力再占领这“空空荡荡的阵地”，中式餐饮自此在这条街上消声匿迹，“落了个大地白茫茫真干净”。中餐馆没了，可这条街上的食客们一个也没少。他们目睹了五家中式餐馆血雨腥风的中式竞争，一边回味令人垂涎的中式菜肴，一边遗憾地摇头不已。后来两个韩国人来了，开出两家韩式料理并一直营业至今，生意都不错。这个故事给我们的思考是深刻的。

　　一是市场竞争的目的是什么。通过竞争，应当使企业充满活力，科技加快进步，管理基础夯实，职工提升素质，生意更加兴隆，经济更快发展。有竞争，是好事，是幸事，是造福社会的喜事。竞争的结果，是所有参与竞争的企业，都得到发展，增加效益，登上新的台阶。如果把竞争看成是你死我活，你盛我衰，有我没你，我过不好你也别想过得舒坦，其结果只能是市场萎缩，发展受到影响，那就失去了竞争的意义，自己也将难逃一劫。

　　二是赢得竞争的着力点应当放在哪里。无数事实证明，物必自腐而后虫生。能够打败自己的，不是别人，正是自己。力量在自己身上，赢得竞争，应当向内使劲，把功夫下在搞好自己的建设上。依靠强管理、新技术、高素质赢得竞争，这才是致胜之本，舍此别无他途。这已为无数事实所证明。毫无疑问，竞争就是优胜劣汰。愚以为，这种过程，就是促进管理水平由低到高，产品质量由次到优，服务水平由差到好，经济效益由少到多，企业应当认识这个过程，适应这个过程。毫无疑问，竞争会导致强者生存，弱者消亡。自身实力差，品质低，活力小的企业在竞争中，肯定要打败仗。正因为如此，要赢得竞争胜利，就必须变竞争压力为前进动力，把功夫下在内部，下功夫提高自身内在素质。这是不言自明的道理。

　　三是如何对待竞争对手。在市场竞争中，同行既是竞争对手，又是生意场上的朋友，各人头上一片天，都要生存，都要发展，都要为经济发展和市场繁荣做出贡献。谁也不要想消灭谁，谁也不能取代谁。在竞争中，互相学习，取长补短，互相帮衬，互惠互利，携手前进，这样，才能水涨船高，在竞争中大家都进步，大家都发展，这才是正道理。如果在竞争中患红眼病，看不得别人比自己好，走旁门左道，出损招，不择手段，力图消灭对手，企望以此赢得胜利，此种做派，也许会得逞于一时，但能以此在市场上站稳脚跟的，能保持长盛不衰的，基本未曾听说过。相反，视竞争对手为合作伙伴，学习的榜样，追赶的目标，既相争又相济，做到双赢的事，却数不胜数。

　　浙江有一位做饰品生意的女老板，时常有人从她手下“挖人”，7年时间被挖走上千人。有人戏称，她的企业成了同行的“黄埔军校”，她只是置之一笑。她的企业每天要开发100余款新产品，同行们纷纷效仿，她也无意追查谁侵犯了自己的“

知识产权”，只是说，别人跟得快，我才会跑得更快。每次从国外参观回来，她都会将看到的、听到的，毫无保留地告诉同行，惟恐别人落后于自己。她说，独木难成林，她喜欢为自己培养、制造“对手”，最后她胜利了，她成功了。她的企业成为同行中的龙头老大，拥有资产上亿元。

　　“孤生易憔悴，独立多忧患”。

证券业界以发展证券市场为己任，正确认识竞争，善待竞争对手，正确竞争，有序竞争，友好竞争，在竞争中提高自己，在竞争中相济同行，通过竞争，提升证券行业的整体实力，证券市场一定会更加绚丽多彩，生机盎然。

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