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中国企业如何寻风投引风投http://www.sina.com.cn 2006年09月25日 15:22 证券日报·创业周刊
赢在中国：其实风险投资跟你们应该有很紧密的联系，他们会通过你们找人找项目，那么现在有很多选手觉得风投离他们很遥远，他们觉得要找风投很难，那么你们在跟风险投资接触的过程当中，能不能给他们提供一些途径找到比较好的风投？ 孟繁麟DLA Piper律师事务所北京代表处执行合伙人：实际上国际性的风险投资公司在全国各地都在找项目。风险投资从业者，有一些固定的研讨会、有一定的组织。我认为相较于公司找风投，风投更需找到这些公司，公司应该尽量多参加这类行业内的研讨会，因为很多的研讨会都是一些风投找项目的地方。多参加这些研讨会，自然方便认识一些风险投资圈子里面的人，那么认识他们以后，能够了解他们的想法，然后再确定自己公司的方向，这样操作的话，会更加顺利。 陶景洲DLA Piper律师事务所上海代表处资深顾问：在网络泡沫经济之前，基本上公司跟风投的人一块吃个饭，写上三句话，可能几百万美元的风投就进去了。但那个时候已过去了，现在风投比较谨慎，要求有书面的商业计划报告，这些风险投资人，要对公司商业计划、未来盈利预测做评价；公司自己还要做一点功课，把功课做好了之后就比较容易和风投打交道。 赢在中国：你们其实和国外的风投也有紧密的联系，那么你们觉得他们为什么那么看重中国目前的市场？因为风投进中国也有十年了，目前是一个小小的高潮，跟《赢在中国》一样现在成为创业热点，那么你们觉得是不是目前中国正好在这样一个创业潮上？ 孟繁麟：的确，全世界就中国热，现在的创业环境，对我们很多创业者来说是一个非常理想的机会。很多很多的风投基金成立的目标全都是对准中国。我们也看到了很多成功的典范，今年、去年都有很多所谓的创业英雄。那么其实这个机会对现在中国创业者来讲，是非常难得的，希望大家有机会能够把握住。当然风险投资人也并不是说盲目地做一些投资，他还是有他自己基本的想法和投资理念的。 陶景洲：我想一个原因可能主要是因为中国人比较聪明，有创新的意识，只是中国没有这样一个资本市场；另外就是“中国”概念，现在中国概念是比较容易赚钱的，所以选择在中国做风险投资的安排。当然风险投资毕竟是一个快速赚钱的机器，所以国外的风投认为只要退出机制较好，中国概念也比较好，别人还没有意识到，我把钱赚出来就走了，应该是件挺好的事。 赢在中国：那么风险投资商选择他们的投资目标的时候，比较看重的是什么？ 孟繁麟：一般的风险投资公司，它在中国一天，可能要看五百到一千份的盈利计划，那么审阅盈利计划是个很标准的考量过程，从中他可以挑选出一些可能在商业运作模式上可行的运作公司。另外，人的因素是很大的考量因素，经营团队是最重要的。风险投资人第一次跟这些团队聊的时候，就会充分利用这些有限的时间，去了解这个经营团队。 陶景洲：对，应该说风投牵头进来了，项目也很好，但是“人”把“钱”拣走了，项目虽不错，但钱没了。 赢在中国：那么他们的考察基本方式和考察时间呢？ 陶景洲：需要三个月、五个月；还是看一眼就行了，一见钟情，都不一定。 孟繁麟：我想这个东西没有标准。 赢在中国：只是认为可以就行吗？ 孟繁麟：对，他认为可以就行，他会看你的执行力如何，是否能完成盈利计划书里面所提到的一些目标，一些发展。 雅虎：在吸引投资方面，中国的创业者有没有什么优势？或者说中国目前的创业环境，对吸引国外的风险投资有什么优势？ 孟繁麟：中国市场是现在全世界成长最快的市场，当然这些投资人都希望能够搭上这班列车一路顺风往前走，我想这大概是一般国际投资人的想法，但是他们也知道，中国的市场虽然成长非常快，但也是最困难的市场。 赢在中国：他们觉得困难主要是指什么？ 孟繁麟：我想主要是对整个大环境来讲，比如法制的环境，人的文化等各种不同的层面上，不是指一两个非常简单的地方。我跟我们的投资人讲，中国这么大一块市场，人人有希望，但是个个没把握。所以他们也是非常谨慎地进行着他们的投资动作。 陶景洲：优势也就是天时了，现在全球看好中国，这是一个特别有利的条件，其他的跟别人没有什么太大的差别。(央视《赢在中国》供稿) 新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
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