仁和复制哈药模式：只为闪亮股民

　　来源：中国经营报 作者：王娜

　　2007年5月8日，肖莹以13.35元的价格买入了1000股ST仁和(000650)。

　　对于这一天，肖莹有自己的换算公式：“2007仁和闪亮快乐男声”进行了7天，偶像周杰伦代言的仁和闪亮滴眼露用了3个月，仁和可立克的广告在各个电视台播了1年，仁和妇炎洁“洗洗更健康”的广告词在耳边响了827天。

　　“股票，我只买名气大的公司的，拿在手里更放心。”刚刚踏入股市的肖莹坦言自己既看不懂复杂的财务报表，又担心股市风险太大，所以买股票的第一原则就是，这家上市公司的品牌知名度要大。于是就是这么一家江西的药厂，强势的广告轰炸使其被许多人熟知。一些股民开始购买仁和的股份，虽然它销售的产品并非是每个股民的必需品。

　　广告策略，走“哈药”路线

　　ST仁和(000650)就是在五一节假日那几天正式进入肖莹视野的。那七天晚上，各个赛区的“快乐男声”晋级赛轮番轰炸着难得悠闲的肖莹。而在这场选秀节目中，亮相次数最多的莫过于“仁和闪亮”几个大字了。

　　其实，让仁和大秀品牌的又岂止是闪亮滴眼露一个产品，只要打开电视，仁和旗下的妇炎洁、可立克、胃康灵、优卡丹等产品的广告就会“见缝插针”地侵袭而来，占据着各个电视台的黄金时段或垃圾时间。而继付笛生夫妇之后，陈道明、赵本山、宋丹丹、周杰伦等明星先后成为仁和产品的代言人。

　　有资料显示，2006年仁和广告投入1.8亿元，其中在

中央电视台投入1亿元，在各卫视8000万元。这1.8亿元的广告投入，占到了其2005年10亿元销售收入的20%。这样大手笔的投入，对仁和品牌所产生的影响是显而易见的。事实证明，正是因为2006年仁和产品广告全线出击，并与央视结盟，让仁和从一个江西的地方品牌成为了全国知名品牌。

　　但据一位接近仁和的知情人士透露，2007年仁和在央视的广告投放有所减少，而将其主要精力放在了推广闪亮滴眼露上。该产品继2006年冠名

湖南卫视“闪亮新主播”后，今年继续大打娱乐牌，花费1000万元请周杰伦做形象代言人，并耗资5000万元冠名了湖南卫视的“快乐男声”。

　　记者曾就以上相关数据询问过仁和北京发展总部，但对方以“商业秘密”为由拒绝透露。

　　仁和这两年疯狂的广告战略，不得不让人想起2000年~2004年的哈药。一位知情人士称，仁和集团董事长杨文龙也曾承认过仁和在产品营销上走的是哈药路线。当年哈药广告铺天盖地的强行灌输攻势，今天的仁和与之不相上下；哈药改药名、换包装、请名人做广告的宣传手法，如今也已被仁和运用得炉火纯青；就连黄金剧场冠名权走的都是一个路子。

　　一箭双雕

　　仁和与哈药的另一个相同点在于，广告所带来的效果。与媒体当年曝出的哈药11亿元广告砸出80亿元销售相比，仁和1.8亿元广告砸出15.8亿元的销售收入可谓异曲同工。

　　知情人士透露，2003年，仁和的销售收入不到3亿元；2004年，仁和开始投放广告，当年销售收入达到5亿元；2005年，广告投入加大，销售收入近10亿元；2006年则达到了15.8亿元，其中闪亮滴眼露的销售达1.6亿元。

　　记者从仁和集团子公司铜鼓仁和相关人士处获悉，该公司2006年的销售收入为6700万元，其中可立克就占到了4100万元，“可立克是威鑫制药厂(铜鼓仁和前身)的老品种了，当年销售也就几十万，仁和收购后进行了包装宣传，现在都卖疯了！”这位相关人士说。

　　这种铺天盖地的广告宣传所产生的品牌效应，在带来销售翻番的同时，无形之中也增强了股民投资该公司

股票的信心。坊间甚至有传言称，仁和采取全线出击的产品群组策略，其最终目的是为了上市融资。

　　仁和将旗下26家子公司中3家(仁和药业、铜鼓仁和、吉安三力)的资产注入到上市公司，于2007年3月29日买壳上市。复盘当日就从1元直升14元，因而受到了各路人士关注。

　　虽然仁和最赚钱的品牌妇炎洁和最知名的品牌闪亮都不在此上市公司资产之列，但股民们显然更愿意将仁和的所有品牌看成是一个整体概念。因为仁和集团的所有药品都是通过上市资产之一的仁和药业来销售的，很多股民认为所有药品销售的利润，都会通过000650体现出来。在股票论坛里，买了这只股票的股民们，都期待着妇炎洁和闪亮能纳入上市资产。

　　但记者打探到的消息是，仁和曾有意将集团资产一分为二，仁和药业+铜鼓仁和+吉安三力在主板买壳上市；药都制药+康美医药将来会谋求去香港上市。如果此消息属实，这便又与哈药的资本运作方式如出一辙。

　　但此消息和股民们表述的仁和集团之前的说法有出入。在论坛里，有网友称，仁和集团曾承诺，在未来的三年内，如康美医药、药都制药能够持续盈利且有良好发展前景，拟通过使用上述两家公司的股权认购上市公司非公开发行股份等方式，将上述两家公司注入到上市公司。

　　遗憾的是，以上各种说法都未得到仁和方面的证实。其品牌总监詹居臻对记者表示，公司下了规定，不能接受采访。

　　股民心态

　　仁和大规模的广告宣传攻势，让一些股民选择了000650，肖莹就是其中之一，“在论坛里，可以看到很多人都是因为仁和的品牌效应，才决定购买这只股票的。”肖莹对自己的判断沾沾自喜。

　　一位网友发帖说：“妇炎洁+可立克+优卡丹+闪亮=大涨的仁和000650”，后面立马有很多网友跟帖表示赞同。当然，也有网友因为仁和将大量的资金都用于广告宣传，而决定不购买这只股票，“风险在于广告费用偏高”——一位网友说。

　　其实，抱有肖莹这种投资“名牌”心态的股民不在少数，特别是今年跟风入市的新股民们。“因为股票是看不见、摸不着的东西，所以投资人对上市公司的品牌是尤其看重的。特别是一些新股民，由于他们不具备甄别风险的能力，所以往往会选择自己熟悉的品牌投资。”首都经贸大学公司研究中心主任刘纪鹏说。

　　与此同时，一些购买了ST仁和的股民也开始对仁和的产品产生了兴趣。5月14日涨停，5月15日涨停。ST仁和这两天在股市上的表现让投资者们很兴奋，他们会时不时数数仁和的这些知名品牌，甚至会说到仁和生产的并不知名的产品。“绿色通道、可卡宁、痔速宁、小儿风热颗粒，这些都是仁和的产品。”肖莹脱口而出。

    新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。