同仁堂股东大会现场：谁砸同仁堂的牌子就砸谁的饭碗

　　同仁堂股东大会现场见闻：谁砸同仁堂的牌子，就砸谁的饭碗！

　　来源：财经锐眼 

　　原创： 锐眼哥

　　导读：2019年6月12日早上9点，同仁堂（600085.SH）在集团公司总部召开了2018年年度股东大会，为了加深对公司的了解，笔者参加了这次会议。

　　现场问答

　　公司董事长、总经理、副总经理、董秘、监事、各部门业务负责人全部出席了本次会议。下面是交流环节参会股东提问与公司高管回答的情况，笔者进行了整理。

　　1、问：公司跟同仁堂国药（03613.HK）签了2600万关联采购协议，但实际没有用这么多，如何解释？

　　答：需要多少就供应多少，不存在限制性供应的问题。

　　2、问：安宫牛黄丸在港澳卖的很火，但安宫迟迟没有走到第三个地区（笔者注：就是中国大陆、港澳之外的市场），产品该如何走出去？公司会有什么办法？

　　答：中医药走出去道路比较艰难，海外市场中，销往东南亚的品种更多，在欧美注册的品种很少。从母公司来说，希望有更多产品能够走向海外，但现在注册问题确实是一个问题。国内、海外都发展，是公司的愿望。

　　3、问：同仁堂国药收入2018年大幅放缓，比如灵芝狍子粉，公司如何看待？

　　答：中药行业目前的形势，下滑是普遍现象，不单是灵芝狍子粉下降。今年是公司质量管理提升年，要大排查，大整顿。

　　4、公司在舆论压力比较大的情况下，启用了少壮派。公司是不是有产能的瓶颈？如何把市场品牌服务做的更好？

　　答：目前公司班子调整很大，公司是老公司，新班子。感谢股东的支持，公司有义务、有责任尽职尽责。

　　公司出事之后在反思，我们产能提升了，如何进一步做大做强，这需要聚焦。把上千个品种都做大做强不现实，漫无边际的外延扩张也不现实。公司要聚焦主业，公司的优势是中成药生产。

　　外延方面，公司进入过食品领域，但探索不是很成功，当前环境下有必要回归主业。

　　公司的薄弱点是销售，销售是当前紧迫要聚焦的。公司下一步要把精力、物力、财力，聚焦到中成药的生产、制造、销售中。

　　公司要把产业链短板提升，要聚焦高质量发展，同仁堂的药靠的是高质量。

　　公司整体队伍中，高学历人才不是很多，公司整体素质和管理都需要提升。公司要用高质量的服务打动消费者，实现良性发展。

　　关于创新，外界觉得同仁堂创新聚焦的不够，目前国家对中医药支持很大，同仁堂的老产品还在沉睡，很多还可以扩展。同仁堂的产品足够一般家庭用药，但很多还没开发出来。

　　关于营销模式，要引导大家一起逐步稳妥的创新。眼前国家对中医药监管更严，公司对自己的要求也要提升。

　　营销的改革要慢慢推进，要减少中间环节。同仁堂产品毛利率偏低，零售商缺乏积极性，要压缩中间环节，让零售商有动力。

　　公司在进一步梳理销售链条，让每一个环节的各方都有利润，让大家都有利润。

　　公司会进一步提升管理，会梳理各个公司制度，按可操作的、规范的制度来执行。

　　子公司的管控上，公司会加强管理，子公司以后要有专职董事长，专职的质量负责人，专职的财务负责人，保证子公司不再出事。（笔者注：同仁堂蜂蜜生产商2018年回收过期蜂蜜被电视台曝光过，所以这里说“保证不再出事”）

　　5、问：公司的“三费”一直比较高，销售管理费用最近两年大约80亿，如何降低费用？销售过程中是通过利益绑定终端销售商还是通过质量来绑定？

　　答：同仁堂子公司规模体系相对比较大。零售方面，目前开店808家，门店费用非常大，房租费用很高、职工工资很大，这是大头。公司几百个品种的营销费用是相对少的。公司销售费用的比例在同行业里是中等偏下的。

　　公司费用增长高于收入增长，是为了更好的销售。多投入，市场才会越做越大。

　　财政部对77家公司的检查，实际上就是对中间环节费用的检查。公司这几年费用增加幅度较大，这是行业趋势，不是一家两家是这样的。行业内各公司都在拼宣传，拼推广。

　　6、问：同仁堂到底靠政策还是靠产品疗效？

　　答：公司要靠创新换取销售额，集团要求各子公司降本增效，提质增效，全面分析费用开支投入产出的合理性。不能以大额投入换取低效利润。

　　7、问：上市公司离不开优质品牌，过期蜂蜜事件之后，公司有没有具体管控措施？

　　答：蜂蜜事件是个教训，公司在管控上有问题，子公司比较多，法人主体多，下一步要压缩管理层级，减少法人户数。对于控股子公司，要控股股权，管控到位。

　　公司对组织机构进行了调整，专门成立了品牌法务风控部，指导各子公司加强管控。

　　公司通过排查整治提升管理，为十三五末，十四五开局打下良好基础。

　　公司会保护好同仁堂350年的金字招牌，谁砸同仁堂牌子，就砸谁的饭碗。

　　8、问：2019年业绩目标有没有具体数字？

　　答：业绩目标肯定有（但没有明确说具体数字）。

　　笔者感悟

　　同仁堂这次股东大会来了不少机构投资者，不乏一些知名基金，也有不少个人投资者。

　　投资者对公司的发展都很关心，提问很踊跃，股东大会持续的时间也比较长，将近3个小时。

　　公司管理层对股东的提问回答的很耐心，态度也很诚恳，对各种问题解答的大多比较详细。

　　笔者与各位参会股东一样，希望这家老牌企业能尽快从“过期蜂蜜”事件中走出来，严抓生产经营，生产消费者放心的产品，重新焕发生机！

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责任编辑：陈志杰