财经啸侃
4月25日晚间，青青稞酒（002646.SZ）公开了2017年年报，实现营业收入约为13.18亿元，同比下滑8.27%；归属于上市公司股东的净利润约为-9416万元，和2016年2.16亿元相比，跌幅高达143%左右。
这也是青青稞酒近年来首次出现亏损的情况，同时，2017年第四季度，青青稞酒归属于上市公司股东的净利润亏损额度超过2亿元。
对此，青青稞酒方面表示，2017年，受部分产品销售政策调整、产品迭代因素的影响，自有品牌青稞酒收入较上年同期下降；同时，受全额计提收购中酒时代形成的1.79亿商誉减值准备、为提升品牌知名度引起的广告宣传及市场调研维护费增加等因素的影响，本年度净利润为负。
据悉，2017年，青青稞酒对品牌及产品定位进行了梳理和布局，确定了“以天佑德打造全国性品牌、省内市场以多品牌、多产品构建护城河”的总体战略，天佑德品牌以“喝青稞酒，就选天佑德”作为品牌口号，“精选海拔3000米有机青稞酿造”作为产品概念，诠释天佑德产品纯净、生态、有机的产品特性。
根据总体战略，以天佑德品牌产品逐步发力全国市场，最终推广青稞酒品类，打造天佑德品牌。同时，在青海省内，以“天佑德”、“互助”、“八大作坊”、“永庆和”四大品牌产品构建青海大本营市场护城河。
公告显示，青青稞酒的省外市场重点聚焦甘肃兰州深耕，并取得了阶段性成果，其中兰州市场同期成长20%左右；同时，其他省外区域市场坚持区域聚焦、产品聚焦、渠道聚焦做样板，2017年在深圳、河南市场取得了良好效果。
青青稞酒方面还指出，2017年度，公司本着青海省内精细化运营目标，根据白酒销售渠道新趋势，对渠道多维度再细分，并针对性调整与渠道更契合的产品、推广及销售策略，进一步强化酒店餐饮渠道的推广及消费者培育功能，进一步强化核心门店的SKU数提升及销量占比，进一步优化产品结构，迎合消费者升级趋势。
不过，从业绩来看，青青稞酒的整体品牌战略并未取得效果！
公告显示，2017年，青青稞酒的自有品牌青稞酒合计实现营业收入约为12.08亿元，同比降幅在7%以上；
而作为青青稞酒主力产品的中高档青稞酒和普通青稞酒贡献的营业收入也都处于萎缩态势，而且毛利率也都在下降。
对此，青青稞酒方面表示，随着生活方式带来的消费习惯改变，单一品类将无法满足消费者的需求；为此，公司将进一步丰富产品品类，开发更符合健康需求的以青稞为原料的酒类产品（青稞白酒、热巴青稞酒、威士忌等）。
不过，在业内人士看来，摆在青青稞酒面前更为急迫的任务应该是如何尽快让子公司扭转长期亏损的状态。
公告显示，2017年，作为青青稞酒的子公司，北京天佑德青稞酒销售有限公司、中酒时代（北京）有限公司（下称“中酒时代”）和Oranos Group全部处于亏损状态，分别净亏2318万、3232万和1846万元。
“在此前的业绩预告中，青青稞酒将亏损的主要原因归咎于中酒时代，不过，从2017年年报来看，青青稞酒还有两家子公司亏损严重，这也说明青青稞酒的主业运营也不大好，”一位酒企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，三家子公司出现巨亏，值得青青稞酒管理团队进行反思。
实际上，收购中酒时代，原本是青青稞酒落实“传统白酒+互联网”模式的一个尝试，但结果却成了累赘。
数据显示， 2014年，中酒时代亏损额度高达6565万元，2015年和2016年亏损分别接近4163万和4675万元，2017年，中酒时代又赔了3232万元。
换言之，中酒时代一直处于“烧钱”的状态之中。
基于此，青青稞酒主动对中酒时代进行了战略调整，在其原有 B2C 业务的基础上进行优化及调整，业务模式定位在为传统酒企提供+互联网服务。
比如中酒云营销已为多家酒企和经销商提供服务，同时，设立中酒云图公司，并引入了新的资本，进行单独融资。
“中酒连锁的区域合伙人模式从山东扩大到四川、甘肃等地，探索酒水终端的新零售模式。”青青稞酒方面指出，中酒B2C业务也实现了进一步的减亏。
然而，白酒行业分析师蔡学飞却指出，从投资酒类垂直电商的角度看，目前中酒时代的销量和知名度都有所下滑，青青稞酒的投资并不成功。但考虑到青青稞酒通过中酒时代嫁接到全国电商网络，加速信息化发展，具有一定的渠道价值。
目前中酒时代进行换赛道成为了运营服务商，而青青稞酒做为传统酒企缺乏相应的互联网技术经验和成功案例，另外酒类电商的运营服务竞争也较为激烈，青青稞酒的优势不明显，前途也并不明朗。
著名经济学家宋清辉则表示，中酒时代通过几年的发展已经在业界有一定的影响力，但目前来看，其盈利模式和空间还比较窄。特别是在淘宝、京东等这些著名的大型电商平台的碾压下，小型电商平台前景都不乐观。
他说，一个企业的商誉基于多方面的因素，包括盈利模式、管理效率、人员结构等等。所为质优者价高。只有优秀的企业其商誉才能真正体现他的价值，也才能在市场中得到检验。
责任编辑：陈悠然 SF104
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