国美拒绝“站队” 称三年内要独立上市

　　来源：界面新闻

　　一只看上去有点萌的老虎宣告了国美在线的“野心”：未来三年成为家电3C领域的第一，并实现独立上市的目标。

　　4月6日，是国美电器旗下电商平台国美在线成立五周年的纪念日，这家公司特地选在当天发布了新品牌形象“小虎”。国美希望借此摆脱人们对国美固有的“老土”看法，通过更加年轻和萌萌的动物形象吸引那些90后和00后们。国美调查发现，该群体也是网络购物最具活跃性的消费群体之一。

　　如果加上京东的“狗”、天猫的“猫”、苏宁的“狮子”等等，国内主要的几家电商平台已经在不知不觉中建立起了一座“疯狂动物城”。

　　只是在国美进入这座“城市”之前，其他几家电商早已寻得盟友。先是京东在2014年3月找来腾讯做股东，后者拥有京东上市前普通股的15%。而国美的老对手苏宁则获得了来自阿里的支持，阿里以约283亿元战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁则以140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

　　上述电商的资本捆绑让国美多少显得有些形单影只，但这家公司并不打算放弃战斗。

　　界面新闻记者注意到，在当天的发布会上，除传统的家电、3C厂商外，百度副总裁王湛也出现在演讲的嘉宾名单中。据王湛透露，2015年国美和百度有接近一个亿的内容投放，下一步双方的合作会继续深化。

　　尽管国美和百度均未透露未来合作的具体内容，但国美在线CEO李俊涛表示，“国美是一个包容开放的平台，与谁合作取决于大家的利益点是否一致。不要因为我们小，就想把我们吃掉。”

　　来自艾瑞的数据显示，天猫占据了2014年中国B2C购物网站交易规模的老大，份额为61.4%，其次是京东的18.6%、苏宁易购3.2%排在第三；而国美在线位列第五位，排在唯品会之后，份额仅为1.7%。

　　如果再看2014年中国自主销售为主的B2C网站交易规模市场份额图，国美在线排在第四位，占4.5%，与前三家京东、苏宁易购、唯品会存在不小的差距。

　　国美在线的确很“小”，但这并不妨碍这家公司保持着做大的梦想。

　　据李俊涛介绍，未来国美在线将与家电3C品牌供应商深化合作，承诺三年不涨点。李俊涛是国美电器的元老级人物，于去年6月接替牟贵先兼任国美在线CEO，此前一直担任主管采销业务的国美电器高级副总裁。

　　国美在线给出的五项招商政策显示，基本年付的平台使用费为6000元/年，具体的返点标准并未公布。而京东家电3C类的平台使用费则为1000元/月，不同的产品则依据相应标准支付返点，4%-10%不等。

　　在零售行业，供应商给渠道的返点幅度往往可以反映出双方话语权的强弱与否。京东尚未崛起的门店零售时代，供应商的返点收入曾是国美重要的营收组成部分，但现在，国美正以承诺返点费率的稳定向供应商示好。

　　这样做的好处在于，强化供应商关系的同时，国美有可能以更加优惠的价格采购产品，以满足接连不断的促销需求。国美方面表示，通过反向定制、OEM、ODM等模式，其采购成本比对手低3%-5%。

　　价格战仍然是这家公司吸引消费者眼球的重要手段。

　　过去一年，国美相继推出“黑色星期伍”“4·18”等自有品牌促销活动，同时也积极参与到双十一等电商促销战中。“零售的根本在于采购价格和卖出价格的中间成本的逻辑关系，如果差价不能承担运营成本，引流费用又很高，它便不是一个高效率、低成本的平台。”国美在线COO何阳青这样描述价格对电商平台的意义所在。

　　国美刚刚发布的2015年年报显示，国美在线2015年交易额同比增长114.5%，其中移动端交易额同比提升511.8%，移动端交易额占比达到55.5%，会员数突破1.8亿人。显然，增长的数据给国美在线的管理层带来不少信心。

　　多年来国美对电商平台的态度在不断发生变化，从早期的不重视、 与门店“左右互搏”，到现在的线上线下融合。李俊涛曾在多个场合公开表示，“双线融合已经成为零售业最佳的商业模式”。其拥有的1700多家实体门店被看作是自身的天然优势。

　　在巩固供应链的基础上，李俊涛还宣布了物流、移动端、农村电商、跨境电商以及金融等各个业务领域的计划。包括1700多家门店建立自提点，实现7*24小时按需送达；在移动端扩建10万微店，通过朋友圈提升销售业绩；农村电商方面，则针对县、乡镇级信誉良好，具有经营能力的商户合作开展加盟店，2016年建成2000家。此前苏宁曾表示计划在5年内开设1万家苏宁易购服务站。

　　国美在线还计划在今年通过开放平台与北京、上海、天津、山东、浙江等省市自治区合作，建立22个地方特色馆，开售原产地直供的特色产品。这与苏宁力推的“中华特色馆”也颇为相似。跨境电商方面，国美在线已经建立了日本、韩国、澳洲、美国等国家馆，此外在金融领域，还将继续布局供应链金融、消费金融、支付结算等业务。

　　而这些都需要庞大的资金来支持。仅在广告投放这一块，国美在线计划在门户网站全年投入2.2亿元，视频网站和户外广告全年分别投入1亿元，此外还有保持每月一大促频率的宣传推广费用。

　　看起来，国美在线想让自己成为整个国美电器的新的增长动力。只是它的竞争对手们一定不会放任这家公司抢食市场份额，实现突围仍面临巨大挑战。