董岩
近日，千足珍珠(002173.SZ)发布2015年半年度财报，财报显示，报告期内，公司营业收入为7653.34万元，与上年同期相比下滑了30.29%，营业成本为5043.09万元，与上年同期相比下降了22.97%，营业利润为-1670.74万元，与上年同期相比下降了270.73%，归属于母公司所有者的净利润为-1691.16万元，与上年同期相比下降了315.24%。
点评：“低迷”是目前国际国内珍珠市场的现状。千足珍珠在其财报概述中称，相对于网上零售的快速增长，作为以传统消费渠道为主的珍珠行业企业，公司在零售市场面临较大下行压力。根据海关信息网提供的数据显示，2015年上半年“其他已加工养殖珍珠”出口数量为80824千克，与上年同期相比下降了38.97%，出口金额为4995.60万美元，与上年同期相比下降了28.26%，珍珠行业形势依然严峻。
事实上，业绩的下滑不应归于行业整体形式的不佳。在珠宝产业中，珍珠类产品的需求一直较高，且有包括乌托邦(Utopia)在内的珍珠高端奢侈品牌。国内的珍珠养殖、加工企业整体而言尚处在产业链的下游，甚至是最底端，改变现有格局应该向产业的上游发展。
业内人士反复强调，服装与珠宝是中国最有可能产生国际奢侈品的两大细分产业，特别是珠宝，是天然的奢侈品，同时在文化、工艺等领域始终有传承。但目前中国珠宝产业最大的问题在于大家集体处于产业链的下游，品牌溢价低、同质化严重，做“搬运工”的工作。作为以传统渠道为主的千足珍珠，目前正努力朝电商领域拓展，加大在互联网领域的营销工作，但这只是“末”，“本”是要提升产品的附加值，不断提升口碑及品牌溢价能力。
此外在开店策略上，国内多数珠宝品牌都是不断扩张、开店，借助品牌能见度提升品牌价值，给消费者留下深刻印象。这是快消品的经营逻辑，而珠宝要以奢侈品的逻辑去经营，不需要多开店，需要的是服务好对品牌认可的核心消费者。
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