董小姐故事还在继续 格力手机未来却是问号
不够开放、没有平台意识的烙印如此之深，以致格力手机3月18日的亮相赢得了传播，却没有争取到信心
来源：《投资时报》
文｜施南
从349美元到1万美元，还只是单价。如果说出人意料改走奢侈品路线的苹果手表在中国最大的对手是满眼可及国人腕上的佛珠，那么8天后同样上演飞象过河—捞过界戏码的格力手机，又会面对怎样的敌人？
3月中旬的这10天，消费电子产品界一直处在亢奋和不安之中。苹果手表的定价策略固然吸足眼球，上海家电博览会互联网企业与本土家电公司的合流也构成一道独特景观，而3月20日索尼宣布介入低价位智能手机领域以加快在发展中国家布局，无疑表明衰弱经年的传统日本势力正在密谋反扑。然而，又一次，格力的董小姐证明了自己“才不是一个没有故事的女同学”。
虽然已有无数业内人士批评这位霸道女总裁过于任性的言辞和举动，往往会伤害这家仅凭深耕空调产业就能完成年1400亿营业额的伟大公司，但必须承认，3月18日，中山大学的大讲堂上，以“传统企业的突围成长”作主题，格力手机的突然曝光是一次精心准备的“话题营销”。没有花费一分费用，仅仅是“1000元以下，3年不会坏”的只言片语，匹配几张貌似泄密的照片，GREE的斗大Logo就在土豪金的全金属外壳映衬下迅即占领各种端口的头条。谁说只有雷军[微博]和周鸿祎[微博]这些互联网大佬才能偷师乔布斯，铁娘子一出手，刀仔锯大树的案例库里又多了一份绝好教材。
自从辞了成龙搭伙健林首富开玩“为自己代言”，董明珠无师自通的能力着实值得给赞。当然，让地球人都知道与让他们都掏腰包之间，尚隔着无数个一步之遥，毕竟连已贵为全球第一市值公司的苹果，也未见得对自己的智能手表究竟能卖出多少块有多大信心—虽说它接连从巴宝莉[微博]公司挖角，又打算让超模们戴着这昂贵玩意走上巴黎时装展的T台，甚至放风要在2016年拿下120亿美元销售额—整个瑞士钟表业产值不过600亿美元，而当前智能手表业所有玩家亦才拼出个10亿美元可怜市场。至少已有69%的美国人已表示银包欠奉，而在遍地果粉的中国市场，说了，赢了佛珠先。
又是10亿赌注，又是“分分钟造手机”，口水往往不能当真，且不论“三年不坏论”是否仍是传统制造业的思维路径依赖，千元以下智能手机的定位，表明董明珠远没到以其昏昏使人昭昭的程度。就算格力2014年的营收上升了16.63%，归属上市公司股东净利的141亿，更以29.84%的同比增幅远超过分析师原先预测的9%，但董氏并非鬼揞眼，为了压制身后咄咄逼人的美的，在每年营收增长200亿军令状下，若想完成所谓1亿部手机的年出货量，放低身段平价进入方是最安全的。
问题是，就像张近东把公司名称换成“云商”，人家还是迟迟不肯授予苏宁互联网公司的估值，已把空调做到极致的格力想换换口味造手机，同样也没有人把“其”想象成第二个小米。只因为，中国的智能手机市场去年以来已是物是人非，核心商业逻辑也有了根本性转变。
因新加坡国父李光耀去世而于近日频频被提及遭类比的十九世纪下半叶英国犹太裔首相本杰明·迪斯累利，有过一句名言：世上有三种谎言，谎言、弥天大谎和统计数据。确实，2014全球智能手机厂商给出的市占率数据林林总总又时常相互矛盾，但趋势一目了然，作为排头兵的三星[微博]至少缩水近5%的份额且下滑幅度还在持续。一直以44%～50%毛利率傲视群雄—这既是电信商贴补的结果，也是华尔街提出的隐性约束—的苹果，不过依旧位列第二。真正相互撕咬却也异军突起的，是正式合并摩托罗拉[微博]的联想，凭借红米季度出货量一度同比翻三番的小米，以及黑马中的黑马华为。特别在单一中国市场上，去年第四季度三星首次三甲未入，小米苹果华为的市占分别为13.7%、12.3%和11%—如果这个数据还不算太失真的话。红海一片，格力的绿意如何闹春？
但真正的麻烦远不止于此。去年平安夜360周鸿祎投资4.0905亿美元于酷派，特别是今年春节前一周阿里领投5.9亿美元(上海海通开元基金跟投6000万美元)注资魅族，业界一片哗然。在这个漫天飞钱的时间，比资金更值得回味的是如下几个细节。首先这次马云[微博]是两边下注，阿里联手高通[微博]爱施德等上下游企业同步也介入了酷派的整体发力行动。同时，阿里支票背后的对赌协议让魅族不得不咬牙喊出年出货2000万台的口号，这已近乎400%的增长率。关键是这些互联网企业的企图。阿里肯定想让自己的YunOs系统和大批在上市前购买的移动应用有一个独立且强大的出口，而曾在手机上折过一阵的360显然也不能任由小米的硬件带软件模式野蛮成长，反正逆向整合雷布斯已经踏出了一条貌似不错的道路，450亿美元估值在那呢。
还是迪斯累利的名言：没有永远的朋友也没有永远的敌人，只有永远的利益。虽然，引用至烂俗却愈发显现真理的光芒，更何况这些联手者原本并没有太大交集。
这是一次集体有意识的跨界颠覆。互联网巨头忙不迭跨入多元制造业—至少除了手机，360还和奥克斯空调和老板油烟机暗通款曲。而消费电子老板们也抛弃了术业有专攻的古训，或在不同品类上不断落子—比如创维[微博]就全然不顾格力最高40%市场份额的垄断地位，26亿投资于空调，或者索性和那些有着更高市值更多现金流的虚拟王者同居。而在这串名单上，你还可以看见海尔、海信、美的以及刚多了个老板娘的京东。
只有两个例外。第一当然是特立独行的华为，尽管去年卖出了7500万部智能手机，但任正非似乎更相信自己的力量。还有一个，自然便是格力了。
有说格力为筹备手机已暗暗蛰伏了1年半，打造了六个研发中心，但有一点可以肯定，董小姐目前打算像造空调一般造手机。大数据、云技术，时髦词也不少蹦，到底那存量约2亿用户是笔不小的本钱。但是第一，董明珠对于其无法彻底掌控的可能合作伙伴有着天然的不信任，当年与苏宁干仗独建专卖体系可见一斑。第二，董深信格力的技术储备特别是纵深研发力，500亿的现金储备也使格力同样可能成为大并购者。
董明珠当然不会只为了造低价手机，同其他人一样，她肯定也在窥伺未来家庭全场景时代中的核心端口，既然空调上有了即发优势，小家电也有所涉及，最重要的是一把闭合这所有智能家电的钥匙，一个在手中又可调节温度又能打电话的东东。
理想很美妙，可能实现理想者却可能未必是她，不够开放、没有平台意识的烙印如此之深，以致格力手机3月18日的亮相赢得了传播，却没有争取到信心。也许，格力手机的敌人正是董明珠本人。
(完)
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