雷曼光电：独辟蹊径的足球传媒“生意经”
方正证券研究员段迎晟认为，公司未来高弹性的足球传媒收入具备可持续性，与此同时，中超项目中公司预留1-2分钟自身品牌宣传，媒体曝光产生的价值超过2亿元，正反馈提升LED产品品牌价值，获得传统渠道难于达到的商业价值。
雷曼光电在足球圈的知名度，可能要远远超过了资本圈。
在LED行业如火如荼拓渠道、创品牌的时候，雷曼光电却独辟蹊径的布局了体育传媒，伴随中超联赛商业价值的陡升，雷曼光电5年合同期内的广告价值水涨船高，初尝甜头的雷曼光电自然不会轻易放手，又将目光投向了中甲联赛。
中超广告价值“陡增”
雷曼在中超这个项目上的价值逐渐显现出来了。
8月2日，雷曼公布的半年报显示，2014年上半年公司实现营业收入20067.87万元，较上年同期增长26.76%；归属净利润1883.25万元，较上年同期上升27.65%。
公司表示，上半年实现营业收入同比增长，主要是因为国际市场开拓顺利和工程项目完成验收确认收入。其中，显示屏国际销售收入同比增长2201万元，工程项目收入同比增长1935万元，照明产品销售收入同比增长1125万元，封装器件产品销售收入同比减少1004万元。
值得注意的是，在半年报中雷曼光电特别提到了传媒业务。雷曼表示，传媒业务方面，公司会在中超项目的基础上，积极开发体育传媒领域的商业价值。
事实上，在中超联赛这个合作上，雷曼广电可谓是捡了大便宜。2011年，雷曼光电以3360米长、价值最多3300万元的LED全彩显示屏(广告板)，摘得中超联赛每场比赛12分钟的广告经营权，而随着中超联赛价值攀升，公司广告价值水涨船高。
方正证券研究员段迎晟分析称，公司2012-2016年经营中超每场12分钟广告(每年每赛季总计240场比赛，总计2880分钟)，伴随中超联赛商业价值陡然提升，公司广告价值将进入指数增长阶段。
恒大亚冠夺冠和习主席“三个愿望”让足球的商业价值一夜爆发。2014年2月，中国平安经过角逐，以四年6亿元人民币、平均每个赛季1.5亿元的代价冠名中超联赛，创下中超冠名费新纪录；恒大胸前广告卖出1.1亿元，实现从0到1历史性突破；马云[微博]12亿元入股恒大50%股权，球队价值增长2300%；7月28日，知名物流公司DHL也成为中超联赛的官方合作伙伴，三年赞助费近4亿。
据报道，市场人士称雷曼光电5年合同期内的广告价值被保守估计超过两亿。事实上，雷曼光电也在兑现这部分溢价。据悉，自2013年开始，除了2分钟自我品牌推广，另外10分钟广告时间已被中超联赛回购。
公司高管透露，去年中超广告经营入账1800万元，而当初公司投入3000多万，这意味仅仅两年公司就能收回成本，其他都是净赚。
其实，从2011年沸沸扬扬的报道中也可以看出雷曼在中超这个项目上捡到了“馅饼”。当时市场认为中超与雷曼光电所签协议权利和义务不对等，中超的资源被贱卖，并质疑上任不久的中超公司总经理鲁俊为“内鬼”，此后鲁俊黯然辞职。
提前布局中甲联赛
当时中超联赛商业开发不够成熟，商业价值没被市场充分认识，雷曼光电的提前布局斩获颇丰，现在它又将目光投向在招商方面“钱景”黯淡的中甲联赛。
中甲联赛作为中超联赛的次级联赛，现在处在价值低位，关注度较少，随着中国足球水平的提升以及中超关注度的提升，中甲的商业价值会在未来几年有所提升。
雷曼曾在接待券商调研时表示，对于未来在体育传媒领域布局，公司期望能够参与中甲联赛的商业开发，半年报显示公司积极抢占中甲联赛30分钟的广告播放权。
报告期内，雷曼已经与中甲足球联赛12家足球俱乐部签署赞助合作协议，成为这12家中甲俱乐部的官方赞助商和合作商，合同期为五年。
根据协议，雷曼光电将赞助中甲高清LED商业电子广告显示屏等，同时获得各中甲足球俱乐部不超过三分之一的商务开发权益，包括但不限于90分钟比赛期间的30分钟LED商业广告开发权。
同时，公司与负责中国足协杯商务运营的中国福特宝足球产业发展公司签约，支持2014年中国足协杯比赛，为2014年足协杯比赛的大部分主要场次提供高清LED球场广告电子显示屏及全程广告编辑服务和赛事现场服务。
方正证券研究员段迎晟认为，公司未来高弹性的足球传媒收入具备可持续性，与此同时，中超项目中公司预留1-2分钟自身品牌宣传，媒体曝光产生的价值超过2亿元，正反馈提升LED产品品牌价值，获得传统渠道难于达到的商业价值。
不过，值得一提的是，8月7日，凤凰体育报道称，中央巡视组在8月6日就已经进驻足管中心，巡视组进驻中国足协后，前国家队主帅卡马乔的合同问题将是审查的重点。中超公司与雷曼光电赞助合同，2013赛季辽足与天津泰达在足协杯与中超中的两场默契球也都将是巡视组审查的重点。
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