三精制药悲剧背后的较量 营销权上收引燃导火索
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营销权上收引燃导火索 国企治理改革矛盾爆发
经济观察报记者 张力 北京报道
随着纵身一跃，51岁的三精制药(600829.SH)董事长刘占滨以结束自己生命的方式，告别了检察机关对他的调查。对于他个人及三精制药乃至哈药集团，都留下了无尽的待解之谜。
“目前黑河市检察院已经成立了调查组，等有结论了就会向社会公布。”黑龙江省检察院有关部门负责人向经济观察报表示。
风暴眼中的三精制药，此时正处于亏损边缘。2013年，其实现营业收入31.77亿元，同比下降21.91%，净利润646万元，下降98.23%，扣除非经常性损益后亏损2527万元，同比下滑107.63%。
经济观察报调查发现，三精制药业绩大幅下滑的主要原因之一，在于其控股股东哈药集团对于营销权的上收。这场由哈药集团的二股东中信资本推动的营销体制改革，建立独立的营销公司，力求彻底治理营销渠道的腐败，整顿广告投放，但是阻力极大。改革并未立即产生效果，业绩反而大幅下滑。一位三精制药员工表示，“现在库存积压得越来越多。”
在国企内部治理改革中，入股近10年的资本方，与利益触动方之间不断发生摩擦，以至于矛盾激化。
“一些问题必须通过司法手段，中信是好话说尽了，可有些事情仍旧无济于事，所以这次有人被调查也是好事。投资方有什么办法？”一位接近哈药集团股东的人士表示。
遭遇逆境
5月19日晚，三精制药公告称，公司接获黑河市检察院通报：公司董事长刘占滨于5月16日被立案侦查。5月18日早饭后，刘占滨称感觉不适。同日上午，在逊克县医院检查身体过程中，于三楼卫生间摆脱监护法警，从窗户跃出，坠地身亡。
同时公告的还有哈药集团旗下另一上市公司——哈药股份(600664.SH)，刘占滨同时担任哈药集团副总经理、哈药股份董事职务。
三精制药年报显示，2006年至2008年，三精制药实现净利润分别为2.1亿元、2.68亿元和2.69亿元。
2009年7月，刘占滨出任三精制药董事长。2009年到2012年，三精制药净利润分别为2.78亿元、3.3亿元、3.9亿元、3.6亿元。
刘占滨曾被认为是当时哈药集团董事长郝伟哲可能的接班人。
但2013年，形势急转直下，三精制药营收下滑21.91%至31.77亿元；扣除非经常性损益后，公司亏损2527万元；毛利率也从之前五年的50%附近陡降至40.94%。
对此，三精制药管理层人士认为，《医药工业“十二五”发展规划》的实施、药品降价等改革冲击了医药业的发展模式，严峻的产品渠道竞争及终端销售压力下，如何寻求出路已成为医药企业面临的重要问题。
一位三精制药员工称：“哈药集团董事长丛国章2011空降哈药后，逐步将三精制药、哈药总厂等的营销权上收到集团层面，自建营销队伍，原三精制药的营销人员并未在新队伍得到任用，或离职或提前退休，企业长期形成了自己的利益关系，现在破坏了之前的渠道、关系，新渠道又不能马上起效果，导致了业绩下滑。”
2013年，三精制药与哈药股份共同投资设立了哈药集团营销有限公司，三精制药的主导产品开始由营销公司统一进行销售及终端维护。
年报显示，报告期内，营销公司组建了商务、零售销售体系及产销衔接系统，实现了组织体系渠道模式的重构。公司部分主导产品市场库存较大，市场价格不稳定，为此营销公司通过控制公司主导产品的发货量，维护市场价格，开展终端销售促销等活动，消化销售渠道中的存货。
报告期内，因三精制药主导产品销售收入与同期相比降幅较大，受此影响其净利润同比也有较大降幅。
“这实际上让原来的药厂变成了生产车间。”前述三精制药员工表示，“现在库存积压得越来越多。”
营销体制改革是中信资本进入后力推的事项之一。2004年12月，中信资本、美国华平投资、黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司出资20亿元重组哈药集团，分别获得22.5%、22.5%和10%的股权。
2010年后，中信资本希望对哈药营销体制进行改革，建立独立的营销公司，但两年时间进展缓慢。
变革在丛国章2011年接替郝伟哲担任哈药集团董事长后逐步取得进展，丛国章被认为是中信资本力推其上位。2012年，刘占滨辞去总经理职务，原常务副总经理刘春凤接任，刘占滨仅保留三精制药董事长职务。这被认为是刘占滨开始被边缘化。
与丛国章此前哈尔滨市副市长、国资委[微博]主任的身份不同，刘占滨是哈药集团土生土长的干部，曾任哈药集团中药二厂、中药三厂、世一堂制药厂厂长兼党委书记、哈药集团中药有限公司董事长、总经理兼党委书记。
在多位受访的三精制药员工看来，刘占滨是一个对员工好的领导，“上台后涨了多年来的第一次工资”。
2013年，哈药集团营销有限公司成立，但并未立即产生效果。
停产传言在员工中传播开来。“因为库存实在太多，不久前开始考虑停产，但因三精是大药企，停产对企业声誉会产生影响，所以也一直没有解决的办法。”一位内部人士称。
三精制药证券部对经济观察报回应称：“公司目前没有停产安排。”
中信资本的困扰
入股哈药集团，是中信资本首个直投案例，这一创建品牌的案例给中信资本带来很大压力。尽管哈药集团业绩已数倍增长，但其仍未套现退出。
在前述接近哈药集团股东的人士看来，中信的最佳退出时机应是2010年，2005年~2010年，哈药业绩翻了六倍，但从那之后就开始下滑，“主要是由于中信主观上对国内药品市场的行业态势没有准确判断，受到药品管理政策改革的冲击太大。”
“中信资本一定意义上低估了这笔投资的难度，尤其是国企内部治理改革的难度。”该人士表示。
医药销售领域的商业贿赂问题是行业长期形成的潜规则，此前落马的上药集团副总裁吴建文的12项受贿中，八项是和医药业务有关。
为从厂家拿到更低的出厂价以及质量更好的药品，药品贸易商往往给相关公司决策者一定的灰色收入。
“我们去哈药检查，同样的药，有十七元钱批出去的，有的十八元甚至二十几元，后来我们要求都不许再批了，把经销商都找来，最后统一招标价二十五元钱一支，量还比原来多。”上述人士说，“所以必须建独立的营销公司，但得罪人太多了，大家巴不得事情黄掉算了，可是不改的话，这集团还能做得下去吗？中信不可能放弃，再麻烦也要推进下去。”
据了解，在实行全面预算管理和各子公司资金集中管理前，哈药下属各子公司均各自为战，哈药六厂、三精制药长期大量资金闲置，另一些分公司却要为扩大生产而拆借高息贷款。即使中信资本派出的财务总监试图扭转，各部门仍极力阻挠，甚至哈药管理层也认为此事牵动利益太多而无法推行。
哈药的天价广告费亦饱受诟病。三精制药2009~2013年广告费分别为4亿元、4.61亿元、5.1亿元、5.06亿元和4.31亿元。中信资本亦出手整顿广告投放，结果各分厂以种种理由拒绝广告投放权上收，直到2013年才有些许进展。
中信资本和华平作为财务投资者何时退出哈药集团，仍待时日。
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