证券时报记者 冯尧
白酒业陷入深度调整期,贵州茅台(600519)今日率先抛出了三季度成绩单。
这份成绩单显示,贵州茅台今年前三季度实现营业收入219.36亿元,同比增长10.06%;实现净利润110.7亿元,同比增长6.24%。然而,被视为该公司“业绩蓄水池”的预收账款在三季度末却较年初下滑逾六成。业内人士分析,预收账款暴跌已经显示经销商预打款的意愿下降。
作为首家公布三季报的白酒企业,贵州茅台三季报也反映出白酒行业调整仍在持续的现实。不过,进入三季度后,由于贵州茅台进行营销转型,第三季度单季业绩已经出现明显改善。
从第三季度单季来看,贵州茅台实现营业收入78.65亿元,同比增长17.9%,实现净利润38.22亿元,同比增长11.62%。无论营业收入还是净利润,增速均大幅好于上半年。
值得一提的是,贵州茅台盈利能力持续上升。该公司销售毛利率高达93.43%,而且在前三季度中,该数据持续攀升。而在去年同期,该指标为91.83%。
业内人士认为,三季度业绩改善在预期范围之内,茅台今年7月份实行了销售新政,放开经销权同时开放供应给贵州酒交所、酒仙网、京东商城[微博]等,据测算该部分量约有3000吨,可带来约50亿元的报表收入。这部分收入增厚将在下半年开始体现,同时新进入的经销商也拥有新的渠道资源和客户群体,将在长期持续贡献增长动力。
不过,尽管盈利能力依旧强劲,但一向作为茅台业绩蓄水池的预收账款同比出现下滑。数据显示,贵州茅台前9月预收账款为19.42亿元,较年初的50.91亿元下降61.85%。贵州茅台解释,预收账款下滑主要是由于经销商预付的货款减少所致。
白酒企业普遍实行的是“先打款后发货”政策,预收账款的增减暗示着白酒企业的前景。若预收账款大幅下降,则预示着经销商对下阶段销售的看淡,白酒企业通常的压货做法将面临压力。贵州茅台今年半年报中,预收账款便同比大降八成。
事实上,白酒行业预收账款下滑已经成为趋势。据记者统计,今年中报数据显示,水井坊(600779)、五粮液(000858)、沱牌舍得(600702)三家白酒企业的预收账款分别下降了72%、54%、16%;而三家公司的应收账款合共近3亿元。由于龙头酒企通常都是经销商提前打款,预收账款大幅缩水而应收账款的增加,令其未来业绩表现蒙上阴影。
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