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　　张国栋

　　已经尝到海外业务甜头的三一重工[微博](600031.SH)，继续发力国际化战略。

　　三一重工[微博]近日公告称，该公司于9 月30 日与奥地利帕尔菲格集团(下称“帕尔菲格”)就进一步拓展双方战略合作伙伴关系签署一份合作备忘录。

　　三一重工将通过以合适的方式认购帕尔菲格新发行股票以及从帕尔菲格家族购买现有股票的方式来入股帕尔菲格，持股总数为帕尔菲格发行新股后10%的股票数量(排除库存股)，总投资额约为1.08 亿欧元。

　　帕尔菲格则通过增资方式向三一起重业务公司投资1.10 亿欧元，包括三一汽车起重机械有限公司以及浙江三一装备有限公司，增资后帕尔菲格在两个起重业务公司均占10%的股权。

　　帕尔菲格集团成立于1932年，集团总部位于奥地利萨尔斯堡，主导产品为卡车折臂吊起重机，占整个市场的30%。2012年，帕尔菲格集团的年度营业额为9.35亿欧元。

　　在去年，三一重工与帕尔菲格集团展开合作，牵手成立了两家合资公司——三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司(下称“三一帕尔菲格”)和 Palfinger Sany International Mobile Cranes Sales GmbH (中文简称“帕尔菲格三一”)，双方各持50%股份。其中，三一帕尔菲格致力于研发、生产、销售折臂随车起重机和直臂随车起重机，帕尔菲格三一则负责在欧洲和独联体国家销售三一汽车起重机。

　　业内认为，双方在经过一年多的产业链整合后，此次再度深度合作意味深长。

　　对帕尔菲格来说，三一重工的起重板块业务是个不错的投资机会，凭借三一重工的优势，这家全球起重机巨头将快速进入中国随车吊市场，而三一重工则可以继续为其国际化战略助力，尤其为三一的起重机国际化开辟新的道路。

　　三一重工方面亦表示，此次与帕尔菲格的紧密合作将巩固双方的战略伙伴关系，有利于进一步开展产业链整合、销售渠道的整合，扩大双方的战略合作，提升双方的技术创新能力、国际运营管理水平和品牌的国际影响力，助推三一重工的国际化进程。

　　在亲历了中国机械行业十多年的高速发展后，三一重工同国内其他工程机械企业一样，目前正盘桓在一个十字路口。面对国内市场饱和、增速乏力的现实，三一重工开始在国际舞台上频频出手，除了直接出资在当地建厂，还相继将普茨迈斯特等企业购入囊中。

　　数据显示，得益于并购普茨迈斯特带来的效应， 2012年三一重工海外营业收入由2011年34.25亿元提升至87.40亿元，海外业务占到营业收入的两成。今年，三一重工的海外业务有望继续保持高速增长。

　　“三一重工通过收购普茨迈斯特，已成为了全球混凝土机械领军企业，随着三一重工和帕尔菲格的合作加深，其成为全球起重机巨头的意图已经越来越明显。”有分析人士如是称。

　　不过，上述合作备忘录为双方签署的意向文件，并无法律约束力。双方还将对合作细节进一步磋商，是否达成最终合作及合作内容均存在不确定性。

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