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　　称步长贬低公司产品

　　早报记者 夏珖玘

　　因2011年业绩远低于市场预期，广西梧州中恒集团股份有限公司(中恒集团，600252)连续出现两个跌停。昨日，中恒集团就业绩快报有关情况发布公告予以说明，称主要是与山东步长医药销售有限公司(下称“步长公司”)的纠纷，影响了产品正常销售。根据此前公告，2011年中恒集团净利为4亿元，同比仅新增0.38%，远低于2010年年报中预计的6亿元，而其前三季度净利就已达4.54亿元。

　　在昨日的公告中，中恒集团将业绩未能完成的原因仍归咎于步长公司。其中主要是估计错了步长公司的销售能力，步长公司称2011年拟开发8000家基层医院，但实际开发数未达1000家，为此中恒集团因担忧步长公司扰乱市场价格，对其积压的药品进行了退货处理。

　　公告称，2011年度净利润40009万元(数据未经审计)，比2011年一至三季度净利润45474万元减少5465万元，主要原因为制药公司退货造成销售收入大幅度下降，以及销售费用大幅增长影响所致。

　　此外，公告还提及步长销售人员在交接过程中贬低其产品，导致一些医院不愿意销售血栓通。而且，步长公司在2011年9月份发布了工作要求，要求步长公司所有的销售人员不得销售梧州制药(集团)的产品，如一经发现将从重处理，步长公司的销售人员退出了医院销售，导致步长新增开发100mg规格的血栓通经销商未迅速溶入梧州的销售网络，最后造成此规格血栓通销售下滑；另外，因为交接不顺畅，也导致该公司部分省市的药品补招标工作未能完成，影响了销售。

　　可查资料显示，2010年11月，中恒集团子公司梧州制药与步长公司签署了总经销协议，根据协议测算，中恒集团制药板块2011年度将实现含税销售收入约23亿元，2012年度将实现含税销售收入约30亿元，以后3年每年均有递增。不过，中恒集团与山东步长的婚姻只维系了10个月。去年8月23日，股价表现一直抢眼的中恒集团忽然跌停，市场一片哗然。随后公司发布的公告，让跌停的原因浮出水面：公司与山东步长解除了《产品总经销协议书》。尽管如此，中恒集团在2011年9月1日公告的重大事项暨复牌公告中提到：保证完成今年计划的利润指标。

　　昨日，中恒集团跌停，收于8.59元/股。

　　中恒集团 (600252)