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　　仇子明

　　2011年6月，在苏宁电器未来十年战略规划会议上，张近东(专栏)称，到2020年，苏宁电器的销售规模将达到6800亿元，其中，电子商务平台苏宁易购将贡献3000亿元的营收。在张近东的规划中，10年后的苏宁电器已是一家扩张至东南亚、日本甚至欧美的全球连锁企业。

　　苏宁易购总经理凌国胜也宣布，苏宁易购计划将商品类别拓展至百货、日化、图书、音像，乃至法律咨询等在线服务。

　　为配合十年战略

　　规划的启动，苏宁电器于6月17日高调公布了第四次再融资计划，拟以12.3元/股的价格定向增发4.47亿股，融资55亿元。

　　苏宁电器副董事长孙为民表示，苏宁电器的本次再融资只是未来十年战略规划的第一步，不排除苏宁电器在后续还有再次再融资的可能性，本轮募资只是针对未来两三年的规划。

　　实体扩张

　　1991年，张近东29岁，身家千万。20年后的2010年胡润榜，张近东以304亿元的身家荣膺中国零售业首富，时年48岁。从1000万到300亿，张近东用了20年。

　　上世纪90年代初，张近东的苏宁电器还仅仅是一家空调专卖店，一度被南京8家国资百货商场联手“围剿”，但这场空调大战以苏宁电器“反围剿”成功告一段落，之后，零售新星苏宁电器在南京新街口站稳脚跟，并从南京走向全国。2004年，苏宁电器登陆深市中小板，上市以来，经过7次转增股本和3次增发，苏宁电器的总股本已近70亿股，以6月23日的收盘价12.63元为计，市值约880亿元。

　　2010年，苏宁电器实现总营收755.04亿元，净利润40.12亿元，分别较2009年增长29.51%和38.82%。在此基础上，苏宁电器于今年6月在南京总部高调公布了未来十年的战略规划，拟在未来十年内，将全国的连锁门店数由2010年的1500家增至3500家，并在2020　年，实现总销售收入6800　亿元，占据国内家电零售市场份额的20%。这一数据意味着，张近东的野心是：未来10年内，苏宁电器每年新开门店将达200家。

　　除了计划在国内三、四线城市(含乡镇)扩张外，张近东还计划将苏宁电器的市场延伸至海外，据苏宁电器规划：2011-2013年，巩固日本市场，壮大香港市场，并争取成为香港第一；2014-2015年，进军东南亚市场；2016-2020年，进军欧美市场；至2020年，苏宁电器计划公司全年总营业收入中的15%由于海外市场贡献。

　　2011年初，苏宁电器高调宣称，刚满一岁的苏宁易购将独立运营，且于今年实现年增长400%的销售目标——即80亿元。与电子商品起家的京东商城2010年100亿元的销售业绩相比，苏宁易购势头正猛。

　　在未来十年战略规划会议上，凌国胜也宣布了苏宁易购的十年规划，计划于2020年实现3000亿元的销售规模，商品类别将拓展至百货、日化、图书、音像，乃至法律咨询等在线服务。

　　电商并行

　　据苏宁电器已有的规划，其实体店经营的年复合增长率约为13%，电子商务的年复合增长率为50%。“10年后，我们的规划是，实体店和电子商务贡献的总营收各占一半，也兼顾一些单位的定制业务。”苏宁电器副董事长孙为民表示，两者将最终实现等量齐观，贯穿二者的是物流平台的建设。据苏宁电器的物流规划，至2020年，公司将建成60个大型物流中心。“电子商务不可能取代也不可能超过实体店面的销售。”孙为民强调称，苏宁电器未来的策略便是以实体经营为主，以网上销售为辅，但两者可通过销售统计等方面相互支持。

　　张近东承认，网购将成为苏宁的第二个连锁，等于“再造苏宁”。早在1998年，苏宁电器内部就有过讨论，是继续做实体苏宁，还是电子苏宁。为此，张近东还特意去中关村考察过，最终认为电子商务的大环境不成熟，应该做实体连锁。“任何改变都不是一朝一夕的，苏宁易购已经准备了10年，只是刚刚起步而已。”

　　张近东一直都认为，电子商务不可能取代实体经营。张近东强调称，苏宁易购与目前市场所理解的电子商务网站有本质差异，在他看来，电子商务不仅仅是一个简单的网上平台打造，而是建立在服务供应商、消费者基础之上。“苏宁有20多年形成的品牌，苏宁易购有完整的供应链体系，配送，产品供应体系，消费者在苏宁易购购物所出现的任何问题，苏宁都要承担责任。”

　　几年前，张近东曾提出苏宁电器要做中国的沃尔玛，并超越之，而今，张近东对苏宁电器的新定位则是“沃尔玛+亚马逊”模式，将苏宁易购从传统家电、3C类产品销售拓展至百货、日化和图书等。

　　苏宁电器发展电子商务，最大的优势也来自于其实体店规模所决定的采购优势。在即将启动的第四次再融资计划中，苏宁电器拟再融资55亿元，较以往再融资所不同的是，本轮融资中，超过半数的资金，即29.5亿元都将用于物流平台项目。

　　“虽然现在实体店销售规模更大，但从长远来说，苏宁易购的品类和市场空间，将有可能超过实体经营。”据孙为民透露，苏宁易购计划在全国建立10个现代化物流体系，每个单体投入少则2亿至3亿，多则6亿至8亿，总投入达到200亿。随着苏宁电器实体店的扩张，苏宁易购亦可以借机会扎入所扩张的城市，共享新增实体店的物流仓和配送体系。

　　融资开路

　　为配合十年战略规划的启动，苏宁电器于6月17日高调公布了第四再融资计划，拟以12.3元/股的价格定向增发4.47亿股，融资55亿元。张近东100%控股的南京润东投资将斥资35亿元参与认购，若增发完成，张近东的持股比例将从27.9%增至30.04%。

　　苏宁电器副董事长孙为民表示，苏宁电器的本次再融资只是未来十年战略规划的第一步，不排除苏宁电器在后续还有再次再融资的可能性，本轮募资只是针对未来两三年的规划。

　　据一位参加苏宁电器未来十年战略规划会议的券商资产管理部高层估算，苏宁电器上述扩张计划，尚需再投入至少300亿元，其中增开2000家实体店大约需要150亿元，物流基地建设还需要后续投入100亿元左右，信息平台的升级也需约50亿元。自上市以来，苏宁电器的总投资仅100亿元，累计从市场募资70亿元。

　　2004年上市至今，历经7次高送配，苏宁电器的复权价已经接近1000元，较2004年的发行价16.33元，涨幅达60倍。也就说，如果有投资得以上市发行价购入苏宁电器股票，并守仓7年至今的话，赢来的将是60倍甚至更多的投资收益。

　　值得一提的是，苏宁电器未来的十年规划中，并没有提及任何一家竞争对手或有发力的可能性。2011年苏宁电器和国美电器的一季报显示，两家公司的营业收入分别为205.83亿元和136.77亿元，净利润分别为11.2亿元和5.52亿元。但事实上，在今年5月，国美电器就对外宣称，未来只要在网上下单，大家电在乡镇以上市场就能马上送达，与苏宁易购独立运营实体店不同的是，国美电器希望以开实体店来补充电子商务的配送。

　　而且，苏宁易购从家电3C类产品拓展至百货、日化、图书等产品类别还在日渐完善时，京东商城就已经有了先前的投入。

　　今年3月3日，苏宁易购市场部策划主管郑帅在自己的新浪微博上表示：“公司突然通知我到采购部工作，既然公司要我做图书，那就要抱着干掉当当、京东的决心去做！”在当日苏宁易购的网站上，还仅仅只有一本图书可卖——售价24元的《摄影之友》月刊。

　　来源：经济观察网